El lienzo del modelo de negocio, a diferencia del plan de negocios tradicional e intrincado, ayuda a las organizaciones a llevar a cabo conversaciones estructuradas, tangibles y estratégicas en torno a nuevos negocios o ya existentes. Las principales empresas globales como GE, P&G y Nestlé utilizan el lienzo para gestionar la estrategia o crear nuevos motores de crecimiento, mientras que las start-ups lo utilizan en su búsqueda del modelo de negocio adecuado. El objetivo principal del lienzo es ayudar a las empresas a ir más allá del pensamiento centrado en el producto y hacia el pensamiento modelo de negocio.
Para empezar, le permite ver los nueve componentes básicos de su negocio en una página:
Cada uno de estos nueve componentes contiene una serie de hipótesis sobre su modelo de negocio que debe probar (haga clic o toque para obtener una versión más grande):
Nespresso, una empresa hija de Nestlé, es un gran ejemplo de un modelo de negocio poderoso. Cambió la cara de la industria cafetalera al convertir un negocio transaccional (venta de café a través del comercio minorista) en uno con ingresos recurrentes (venta de cápsulas propietarias a través de canales directos). Así es como se ve su estrategia en el lienzo (el modo de pantalla completa funciona mejor):
El lienzo es uno de los tres principios clave del enfoque de start-up lean. Para los otros dos, lea el artículo de mayo de 2013 de Steve Blank» Por qué la puesta en marcha Lean lo cambia todo.”
