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Una mejor manera de pensar en su modelo de negocio

Cómo Nespresso usó un simple lienzo de modelo de negocio para cambiar la cara de la industria del café.

El lienzo del modelo de negocio, a diferencia del plan de negocios tradicional e intrincado, ayuda a las organizaciones a llevar a cabo conversaciones estructuradas, tangibles y estratégicas en torno a nuevos negocios o ya existentes. Las principales empresas globales como GE, P&G y Nestlé utilizan el lienzo para gestionar la estrategia o crear nuevos motores de crecimiento, mientras que las start-ups lo utilizan en su búsqueda del modelo de negocio adecuado. El objetivo principal del lienzo es ayudar a las empresas a ir más allá del pensamiento centrado en el producto y hacia el pensamiento modelo de negocio.

Para empezar, le permite ver los nueve componentes básicos de su negocio en una página:

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Cada uno de estos nueve componentes contiene una serie de hipótesis sobre su modelo de negocio que debe probar (haga clic o toque para obtener una versión más grande):

Una mejor manera de pensar en su modelo de negocio

Nespresso, una empresa hija de Nestlé, es un gran ejemplo de un modelo de negocio poderoso. Cambió la cara de la industria cafetalera al convertir un negocio transaccional (venta de café a través del comercio minorista) en uno con ingresos recurrentes (venta de cápsulas propietarias a través de canales directos). Así es como se ve su estrategia en el lienzo (el modo de pantalla completa funciona mejor):

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El lienzo es uno de los tres principios clave del enfoque de start-up lean. Para los otros dos, lea el artículo de mayo de 2013 de Steve Blank» Por qué la puesta en marcha Lean lo cambia todo.”


Escrito por
Alexander Osterwalder




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