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Tres errores que se deben evitar al establecer redes

No sabotes a ti mismo.
Tres errores que se deben evitar al establecer redes

Todos sabemos que la creación de redes tiene el potencial de mejorar drásticamente nuestras carreras; establecer nuevas conexiones puede introducirnos en información nueva y valiosa, oportunidades laborales y más. Pero a pesar de ello, muchos de nosotros lo estamos haciendo mal, y no me refiero solo al error banal de intercambiar tarjetas de visita en una función corporativa y no hacer un seguimiento adecuado. Muchos ejecutivos, incluso cuando desean desesperadamente cultivar un nuevo contacto, no están seguros de cómo llamar la atención y causar la impresión correcta.

Ciertamente he estado allí. Hace años, fui ponente en una conferencia de tecnología, al igual que un autor de bestsellers. Por casualidad, nos conocimos en la sala de oradores y, masivamente desprevenido, volví a caer en tópicos.¡Es genial conocerte! ¡Me encanta tu trabajo! Le entregué mi tarjeta. Si alguna vez estás en Boston, ¡sería un placer conocerte! No ha llamado y, francamente, no me sorprende.

Todos estamos ocupados, pero es difícil imaginar el volumen de solicitudes que reciben los líderes conocidos. Fundador de Reputation.com y bloguero de HBR Michael Fertik me dijo que recibe entre 500 y 1000 correos electrónicos por día, y lo describe como «un impuesto enorme para mi vida». Profesor de Wharton Adam Grant, que fue perfilado por el New York Times por su hábito mensch de hacer a casi cualquier persona un» favor de cinco minutos» fue recompensado por su generosidad al ser inundado con 3500 correos electrónicos de extraños que lo golpeaban. «Subestimé cuántas personas leen el New York Times», bromea.

Grant vuelve a las personas que le escriben —incluso tuvo que contratar a un asistente para que lo ayudara—, pero la mayoría de las personas en la parte superior no tienen las habilidades de gestión del tiempo (o el deseo) para lograrlo. Si quieres establecer contactos exitosos con profesionales de alto nivel, tienes que inspirarlos a quiero para conectar contigo. A través de la experiencia ganada con esfuerzo, he aprendido algunos de los errores clave que cometen los aspirantes a networkers en su búsqueda de construir relaciones y cómo evitarlos.

Malentendido del orden jerárquico. Las «reglas» para establecer contactos con compañeros son bastante sencillas: haga un seguimiento rápido, conéctese con ellos en LinkedIn, ofrézcales a comprarles café o almorzar. He tenido mucho éxito al llegar a personas con las que tenía una conexión igual: ambos somos blogueros de la misma publicación o formamos parte de un comité de caridad juntos, por ejemplo. La gente quiere congregarse con sus compañeros para intercambiar ideas y experiencias; tu similitud por sí sola es motivo suficiente para que quieran conocerte.

Pero la cruda verdad es que esas reglas no funcionan para las personas que están por encima de ti en estatus. El autor más vendido de la conferencia de tecnología no tenía ni idea de quién era yo, y no tenía razón para hacerlo. Mi libro aún no había sido publicado, y el suyo había vendido cientos de miles de copias; él estaba dando el discurso de apertura de toda la conferencia, y yo estaba dirigiendo una sesión simultánea mucho más pequeña. Cometemos errores cuando no captamos la dinámica de poder de una situación. Sería bueno que Richard Branson o Bill Gates quisieran salir conmigo «porque sí», pero eso es poco probable. Si voy a conectar con alguien mucho más conocido que yo, necesito darles una muy buena razón.

Pedir recibir antes de dar. Es posible que tengas tiempo de sobra para tomar un café con extraños u ofrecerles consejos. Alguien que recibe 1000 correos electrónicos al día no lo hace. Pedir su tiempo, en sí mismo, es una imposición a menos que puedas ofrecerles algún beneficio por adelantado. La consultora canadiense de medios sociales Debbie Horovitch logró entablar relaciones con celebridades empresariales como Guy Kawasaki y Mike Michalowicz invitándolos a ser entrevistados para su serie de Hangouts de Google+ centrado en cómo convertirse en autor de negocios. En lugar de pedirles «una hora de su tiempo» para obtener consejos sobre cómo escribir un libro, los expuso a un público más amplio y creó contenido que está disponible permanentemente en línea.

No enunciar específicamente tu propuesta de valor . Los mejores profesionales no tienen tiempo para revisar todas las solicitudes que reciben para averiguar cuáles son escoria y cuáles son oro. Tienes que ser muy explícito, muy rápido, sobre cómo puedes ayudar. Mi increíblemente débil «¡Reunámonos en Boston!» no va a ser suficiente. En cambio, debes demostrar que estás familiarizado con el trabajo de la persona y que has pensado detenidamente cómo puedes ayudarla, no al revés. Tim Ferriss de La semana laboral de 4 horas blogs de fama sobre cómo su ex becario Charlie Hoehn lo ganó con un lanzamiento detallado, incluyendo la descripción del trabajo creado por Charlie promocionando su capacidad para ayudar a crear un video promocional para Ferriss y una «micro-red» en línea para los fans de sus libros.

El networking es posiblemente la actividad profesional más valiosa que podemos emprender. Pero con demasiada frecuencia, sin querer saboteamos nuestros mejores esfuerzos al malinterpretar la dinámica del poder, no dar primero y no dejar clara nuestra propuesta de valor. Corregir esos defectos cruciales puede ayudarnos a conectarnos con las personas que queremos y necesitamos conocer para desarrollar nuestras carreras.


Escrito por
Dorie Clark




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