Sin un gran producto, ¿importa la autenticidad?

Gillian Arnold es el director de GA Luxury Consulting France siempre ha transmitido una mentalidad de “Château” en la comercialización de su vino, posicionándose a sí mismo como el primer ministro del mundo. Entonces, muchas cejas fueron crecidas por las noticias de que los Château Latuns de la región de Bourdeaux se habían vendido a un comprador chino, no había gran patrimonio de la vino, […]
Sin un gran producto, ¿importa la autenticidad?

Gillian Arnold es la directora de Consultoría de lujo de GA

Francia siempre ha transmitido una mentalidad de «Château» en la marketing de su vino, posicionándose como el viticultor más importante del mundo. Así, muchas cejas fueron levantadas por la noticia de que el Château Latour-Laguens de la región de Bourdeaux había sido vendido a un comprador chino— no hay gran herencia de la elaboración del vino allí. ¿Qué hay de la tradición? ¿Qué hay de la autenticidad? Pero me pregunto si alguna consternación está realmente justificada. De hecho, me pregunto si esta no es una oportunidad para salvar una marca en decadencia.

Por casualidad, soy sumiller por hobby, habiendo estudiado con AIS, el Instituto Italiano de Sommeliers. Durante mi curso de tres años, continuamente planteé preguntas sobre el marketing francés y su mentalidad de Château. Contrariamente a la percepción pública de larga data, no todos los vinos franceses o burdeos eran vinos «grandes» por tradición. Pero los nombres de Château se mantuvieron en su cuota de mercado durante años y años, muchos simplemente por su origen.

Pero las cosas han cambiado durante las últimas décadas, y las exportaciones de vino de Francia han sufrido. Los consumidores se han vuelto mucho más inteligentes, y cuando se enfrentan a un excelente vino australiano o chileno disponible a una fracción del precio de un burdeos mediocre, eligen cada vez más el primero. Mientras tanto, muchos fabricantes franceses descansaban sobre sus laureles, no invirtieron en nuevos barriles ni miraron nuevas tecnologías, y empezaron a perder una ventaja más competitiva para los viticultores del Nuevo Mundo.

Esto nos lleva de vuelta a Château Latour-Laguens, que desde hace mucho tiempo ha estado costando su patrimonio, en lugar de la calidad de su producto.

El nuevo propietario de Château Latour-Laguens, Zuochang Cheng, entiende la credibilidad y entiende la importancia del marketing. Y también está mirando la importancia de ambos en sus grandes planes de distribución en China. Lo que debe entender, sin embargo, es que poseer un Château —y una marca Château — no es suficiente. Además de aumentar la producción de vino, lo que él y su hija tienen que hacer es invertir en la contratación de un gran fabricante de vino, barricas nuevas y equipos de vanguardia para hacer un vino del que realmente puedan estar orgullosos. Sólo en ese momento se pondrá en marcha la importancia del factor «Château», y esto puede llevar años.

Yo, personalmente, no creo que los castillos como Château Latour-Laguens necesiten ser protegidos de compradores no franceses o de la «globalización». No valen mucho sin un buen vino. Y esa es la lección clave: «La autenticidad de marca» es genial, pero necesita ser respaldada por un gran producto.


Escrito por
Gillian Arnold



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