Browsing Category

Valor compartido

9 posts
Cómo preparar su negocio familiar para lo inesperado

Cómo preparar su negocio familiar para lo inesperado

El futuro es desconocido, pero las familias pueden trabajar ahora para prepararse para muchos de los desafíos y cambios potenciales que se avecinan. Cuando las empresas familiares se encuentran con situaciones novedosas, es necesario crear un sentido compartido antes de que la familia pueda trabajar juntos de manera eficaz para adaptarse a la nueva situación. Este proceso puede llevar tiempo y puede verse obstaculizado por el estrés y la ambigüedad asociados con el cambio. Las familias proactivas pueden mitigar el impacto de los desafíos futuros adoptando un enfoque relacional para su preparación. Al diseñar y participar en interacciones preparadas, las familias pueden crear un significado compartido antes del cambio. Esto minimizará el tiempo necesario para adaptarse y reducir la presión y el estrés en la familia para que puedan centrarse en el éxito del negocio.

Leer más
Cómo deben pensar los líderes globales sobre la solución de nuestros mayores problemas

Cómo deben pensar los líderes globales sobre la solución de nuestros mayores problemas

La conciencia social corporativa pronto estará en pleno despliegue en Davos, Suiza, donde líderes mundiales de empresas, gobiernos y sociedad civil se reunirán el 21 de enero para la reunión anual del Foro Económico Mundial. Cientos de millones de dólares se dedicarán a asociaciones público-privadas que aborden los desafíos más urgentes del mundo: el cambio climático, la pobreza, las enfermedades crónicas, el analfabetismo, los desechos plásticos en los océanos y mucho más. Desafortunadamente, después del anuncio público inicial, la mayoría de estas alianzas globales sinceras y bien intencionadas fracasarán silenciosamente. La única manera de evitar este destino es que una empresa tenga una estrategia clara sobre cuándo, dónde y cómo desarrollar coaliciones muy específicas que promuevan el progreso en los temas específicos y en las regiones particulares que más se conectan con su negocio. Traducción: Las soluciones locales son esenciales para abordar los problemas globales.

Leer más
Un nuevo enfoque para compartir de forma segura los datos de los pacientes con cáncer

Un nuevo enfoque para compartir de forma segura los datos de los pacientes con cáncer

Para acelerar los avances en medicina de precisión, es esencial educar a los pacientes no solo sobre la importancia de sus datos, sino también sobre cómo acceder a ellos y dónde y con quién compartirlos. El Acelerador de Medicina de Precisión Kraft HBS, que los autores copresiden, se puso en marcha para resolver sistemáticamente este problema. Habida cuenta de que otras actividades de intercambio de datos han tenido diversos grados de éxito, sabían que se necesitaba un enfoque novedoso para avanzar verdaderamente. Decidieron crear una iniciativa directa al paciente utilizando Collective Impact, un marco para abordar los problemas sociales articulado por primera vez en 2011 por Mark Kramer y John Kania. El Impacto Colectivo se basa en la creencia de que el progreso en la solución de problemas complejos y sistemáticos sólo se puede lograr cuando múltiples organizaciones (empresas, gobiernos, ONG, organizaciones sin fines de lucro, etc.) trabajan hacia un objetivo compartido. Los resultados iniciales prometedores sugieren que el marco de Impacto Colectivo podría utilizarse para resolver otros problemas irritantes que frenan el avance de la medicina de precisión, incluyendo el diseño de ensayos clínicos y análisis de datos.

Leer más
Maximizing Your Return on People

¿Es hora de repensar el capitalismo?

Reimpresión: F0811B

Los accionistas, que proporcionan capital, tienen más en juego en una empresa y el mayor incentivo para asegurar su éxito, por lo que deben tomar las decisiones y cosechar los mayores beneficios, ¿verdad? Mal, dice un profesor de IMD. Argumenta que en las empresas de hoy en día, el trabajo es el más arriesgado y proporciona la ventaja competitiva. El trabajo, por lo tanto, debe tomar las decisiones y obtener los residuos.

Leer más
Innovando para el Valor Compartido

Innovando para el Valor Compartido

Reimpresión: R1309H

En su mejor momento, el negocio consiste en innovar para satisfacer las necesidades de la sociedad y construir una empresa rentable. Pero muchos líderes corporativos están luchando para lograr esos dos objetivos. En un estudio de más de 30 empresas que han logrado crear el llamado valor compartido, los autores identificaron cinco elementos que se refuerzan mutuamente.

Incrustar un propósito social. Esto puede implicar volver a enfatizar la misión fundadora de una empresa, como lo hizo el CEO de Danone en 2000 para reorientar a la compañía en sus orígenes como fabricante de alimentos saludables.

Definir la necesidad. Algunas empresas llevan a cabo investigaciones exhaustivas para desarrollar una visión integral del problema social. Antes de lanzar un producto de especias reforzado con micronutrientes para consumidores de bajos ingresos en la India, Nestlé estudió las deficiencias nutricionales en el país y visitó 1.500 hogares para comprender las costumbres y dietas de cocina.

Medición del valor compartido. Para monitorear una iniciativa en Brasil para aumentar la empleabilidad de los jóvenes, Coca-Cola pasó meses planificando cómo lograr metas empresariales y sociales y luego estableció medidas intermedias para seguir el progreso.

Creación de la estructura óptima de innovación. La estructura adecuada para una empresa social depende de si la empresa ya tiene un propósito social claro, comprende los problemas específicos, es capaz de resolverlos y construye un sólido argumento de negocio para hacerlo.

Co-creación con actores externos. Innovadores sociales eficaces alian a actores externos en sus esfuerzos por comprender las necesidades sociales y ejecutar sus estrategias.

Leer más
Estudio de caso HBR: ¿Es hora de una campaña unificada?

Asignación de Precios para Crear Valor Compartido

Reimpresión: R1206F

Muchas empresas compiten con sus clientes para extraer tanto valor como sea posible de cada transacción. La fijación de precios es su arma de elección, y los consumidores se resisten al erradicar y difundir políticas de precios que parecen injustas. El problema es que las empresas generalmente piensan en el valor como un pastel que es legítimamente suyo. Pero el valor no es fijo, y no se origina ni pertenece exclusivamente a la empresa. Sin un cliente dispuesto, no hay valor.

En lugar de utilizar los precios de manera que los clientes se conviertan en adversarios, las empresas pueden usarlo para ampliar el pastel. Esto significa ver a los clientes como socios en la creación de valor, una colaboración que aumenta la participación de los clientes y aprovecha sus conocimientos sobre el valor que buscan y cómo las empresas pueden ofrecerlo. El resultado puede ser nuevos ingresos, mayor satisfacción y lealtad del cliente, boca a boca positiva y ahorro de costes.

El proceso multianual para fijar el precio de los 8 millones de entradas a los próximos Juegos Olímpicos de Londres 2012 sugiere cinco principios para utilizar los precios para crear valor compartido: Centrarse en las relaciones, no en las transacciones, mediante el uso de precios para comunicar que usted valora a los clientes como personas; establecer precios proactivamente para desalentar comportamiento perjudicial y fomentar un comportamiento beneficioso tanto para su empresa como para sus clientes; permitir que los precios cambien en respuesta a las necesidades cambiantes de los clientes; promover la transparencia proporcionando la justificación de sus precios; y asegurarse de que los precios y los procesos por los que se establecen cumplan con los requisitos de los consumidores. expectativas sobre lo que es justo.

Leer más