Remodelación del panorama competitivo

Si vieras la oportunidad de remodelar radicalmente los términos de competencia en su sector de la industria, ¿lo perseguiría? Y si entendía que el éxito en hacer esto dependía de persuadir a muchas otras compañías a seguir tu ejemplo, ¿qué confianza sería que pudieras prevalecer? Estas son preguntas que abordamos en nuestro […]
Remodelación del panorama competitivo

Si vio una oportunidad para remodelar radicalmente los términos de
competencia en su sector industrial, ¿lo perseguirías? Y si
entendió que el éxito en hacer esto dependía de persuadir a muchos otros
empresas para seguir su ejemplo, cuán seguro estaría de que
podría prevalecer?

Estas son las preguntas que abordamos en nuestro artículo» Dando forma a la estrategia en un mundo de interrupciones constantes», publicado en el número de octubre de 2008 de HBR.
Hay ejemplos inspiradores de éxito en los que aprovechar. En Salesforce.com
primeros años, el fundador y CEO Marc Benioff pintó una visión convincente de
cómo reformar la industria del software en torno a una nueva forma de entrega:
software como servicio. Li & Fung revolucionó la cadena de suministro
práctica en la industria de la confección. Y Malcolm McLean llevó a Sea-Land a
posición preeminente en el negocio de transporte en contenedores mediante la conducción
estandarización en torno a sus innovadores diseños de contenedores.

Lo que estos y otros shapers hicieron fue crear, y efectivamente
evangelizar, una visión plausible y convincente del futuro del mercado;
convencer a otros en el mercado de que alistarse en esta visión de configuración
recompensar ampliamente a los participantes; y demostrar un nivel de compromiso que
la empresa conformadora estaba en ella durante el largo plazo y poseía recursos
suficientes para cumplir la promesa de la estrategia.

Puede que las estrategias de modelar no sean nuevas; de hecho, la familia Medici se elevó a
protagonismo con una estrategia de conformación en Florencia del siglo XIV. ¿Qué son
nuevas son las infraestructuras digitales de hoy en día que pueden fortalecer la mano de
a la vez que reduce su exposición al riesgo. Estos relativamente recientes
los acontecimientos toman las perspectivas de dar forma al éxito de los reinos de
lo improbable y raro en la zona de lo meramente difícil.

Las estrategias de modelado pueden incluso ser relevantes para la actual agitación en
servicios financieros. Después de todo, Visa hizo un movimiento de modelado ejemplar en
la década de 1970, en un momento en que los bancos se habían metido en dificultades por
enviando agresivamente tarjetas de crédito preaprobadas (incluso a los recién nacidos
y mascotas de la familia) sin la infraestructura necesaria para apoyar tales
transacciones en gran escala, o para protegerse suficientemente contra el fraude.

Para hacer frente a estas dificultades, Visa creó una plataforma de modelado
prestación de servicios de tramitación de tarjetas de crédito para los participantes
los bancos, utilizando la tecnología para vincular un gran número de participantes. Esto
redujo la inversión necesaria para los bancos para entrar en la tarjeta de crédito
mientras que los libera para centrarse en el diseño de productos y el marketing.
La plataforma de modelado de Visa también definió una estructura de gobierno que
permitió a un gran número de bancos a poseer conjuntamente la nueva entidad empresarial
mientras que Visa conservaba su capacidad de moverse rápida y flexible. Dentro de
90 días de su desarrollo en 1970, Visa había contratado a 2.700 bancos;
dentro de siete años, sus tarjetas estaban generando $20.000 millones en
transacciones y remodelar el negocio de pagos emergentes en el
proceso.

¿Las estrategias de configuración ayudarían a resolver los problemas financieros de hoy
mercados? ¿O proporcionar una forma de resolver los desafíos de atención médica de EE.UU.? Ambos
atención de la salud y los servicios financieros, después de todo, tienen un montón de potencial
los participantes y la incertidumbre generalizada sobre el futuro: dos
condiciones que los hacen maduros para dar forma.

Estamos interesados en su punto de vista. Lo que se requiere para
dar forma exitosa a un ecosistema empresarial? ¿Dónde crees que modelar
estrategias mejor se aplican y por qué? Esperamos con interés la lectura y
respondiendo a sus comentarios.

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