Não deixe a idade atrapalhar o empreendedorismo

Lições de cinco jovens fundadores que desafiaram as probabilidades.
Não deixe a idade atrapalhar o empreendedorismo
Não deixe a idade atrapalhar o empreendedorismo

De acordo com um estudo de 2018 de conjuntos de dados do U.S. Census Bureau, 42 é a era mágica dos fundadores de startups bem-sucedidos. Mesmo assim, há exceções: aproximadamente 10% dos fundadores desafiaram as probabilidades e começaram a prosperar empresas antes de completar 29 anos. Com base em entrevistas com cinco fundadores de sucesso entre 20 e 30 anos, existem algumas dicas consistentes com as quais qualquer pessoa que queira se tornar um fundador – especialmente nos estágios iniciais de sua carreira – pode aprender.

  • Não deixe que a idade o defina. Se você optar por esconder sua idade em suas plataformas sociais ou se vestir para impressionar com uma roupa sob medida que grita maturidade, sua experiência é mais importante.
  • Construa uma equipe heterogênea. Você não pode fazer tudo sozinho. Para complementar as lacunas de experiência ou habilidades, crie uma equipe diversificada. Isso pode incluir mentores, consultores ou pessoas com experiência em crescimento de empresas desde o início.
  • Identifique um problema que você é apaixonado o suficiente para resolver. A paixão impulsiona as ideias. Você precisa disso para contar uma boa história aos investidores sobre o problema que você está tentando resolver – e para encontrar os investidores certos, que estão igualmente entusiasmados em abordar os pontos problemáticos que você gosta.
  • Seja o seu melhor defensor. Você é o maior patrimônio da sua empresa. Para reforçar ainda mais sua organização, encontre membros da equipe e parceiros que realmente acreditem em seus objetivos e se alinham aos valores que sua organização e você como líder representam.

A ideia de pedir um aumento ou promoção deixa você nervoso? A maioria das pessoas diz que sim. Uma pesquisa recente com 3.000 funcionários no Reino Unido revelou que 55% das pessoas não estão dispostos a pedir um aumento. Entre os motivos estavam não saber o que dizer (16%), preocupações em parecer ganancioso (15%), ou simplesmente ter medo (12%). Se seus nervos decorrem de medo, baixa autoconfiança ou falta de conhecimento em torno de seu valor de mercado, pedir mais do seu empregador é desconfortável – mesmo quando o as probabilidades estão a seu favor.

Como coach executivo, descobri que dar um passo atrás e abordar essas interações estrategicamente pode ajudar a acalmar os nervos e aumentar a confiança. Uma abordagem que incentivo meus clientes a praticar envolve um princípio importante de negociação: criar uma situação ganha-ganha, ou o que eu chamo de “compromisso bidirecional”.

A ideia é primeiro comunicar o valor que você trará ao seu chefe e à sua organização e, em seguida, discutir o que você espera que seu empregador faça por você em troca. Isso requer alguma preparação e um entendimento claro de suas expectativas para que você possa defender firme e demonstrar seu compromisso com o sucesso deles.

Se você está procurando garantir um aumento salarial, uma promoção, um movimento lateral, mais flexibilidade ou algo que faça você se sentir valorizado, respeitado e otimista no trabalho – siga estes quatro passos para colocar essa abordagem em prática.

Entenda a outra parte na negociação.

Antes de entrar na negociação, tente entender a perspectiva do seu chefe. Embora uma parte do trabalho deles seja fornecer feedback útil e apoiar seu desenvolvimento, eles também têm várias prioridades concorrentes, incluindo equilibrar orçamentos, cumprir metas de negócios, gerenciar seus colegas e progredir em suas próprias carreiras.

Você pode ter uma noção de quais são essas prioridades prestando atenção aos anúncios que sua empresa faz sobre os objetivos de negócios e perguntando ao seu gerente como seu trabalho contribui para essas metas. Da mesma forma, anote o que seu gerente destaca ou elogia quando as coisas estão indo bem e quaisquer preocupações que eles expressem quando as coisas não estão. Essas dicas podem aparecer durante reuniões de equipe ou individuais, ou em atualizações departamentais.

Anote o trabalho que você faz que apóia especificamente as prioridades que você identifica — você pode trazê-los à tona mais tarde, em sua negociação.

Dependendo do que você deseja, você também deve estar ciente de que seu gerente pode não ser o único tomador de decisões. Muitas vezes, há diretrizes de RH a serem seguidas e, para solicitações maiores, seu chefe pode precisar de autorização do deles chefe. Por exemplo, digamos que você esteja defendendo um aumento salarial dentro da faixa salarial para sua função. Essa é uma solicitação bastante simples que seu gerente provavelmente pode conceder. Por outro lado, se você deseja que um seja promovido para uma função totalmente nova ou equipes de transferência, essa é uma solicitação muito maior que exigirá outras partes interessadas, bem como uma revisão do efetivo de funcionários e do orçamento.

Isso significa que garantir uma vitória às vezes pode levar um tempo significativo. Outras vezes, pode depender de circunstâncias fora do seu controle. Seja qual for o caso, é importante que você entenda essas circunstâncias para que você possa ser estratégico ao cronometrar sua solicitação. Se você sabe que a empresa não está atingindo seus objetivos financeiros, por exemplo, talvez não seja um bom momento.

Defina as expectativas do seu gerente com antecedência e frequência.

A última coisa que você quer fazer é surpreender seu gerente com um pedido inesperado. Você pode se posicionar melhor para o sucesso trazendo o tópico gradualmente durante reuniões individuais com seu chefe e avaliando a reação deles.

Eu recomendo primeiro mencionar o que você quer de baixa pressão. Se você quiser um aumento, por exemplo, pode começar com “Em algum momento, eu adoraria que falássemos sobre minhas contribuições e o que posso fazer para chegar ao próximo nível”, ou “Gostaria de discutir o crescimento da minha carreira e como posso continuar a me desenvolver nessa função na minha próxima avaliação de desempenho”. A resposta inicial do seu chefe pode fornecer muitas informações.

Se a reação for positiva, considere um sinal verde para iniciar uma discussão mais séria no fundo da linha. Se a reação for negativa, considere isso um sinal para peça feedback sobre seu progresso ou desempenho. Você pode fazer perguntas como: O que você achou do último projeto em que trabalhei? Algum conselho sobre o que eu posso fazer melhor? Você tem algum feedback da equipe? Qual é a coisa mais importante para eu trabalhar agora?

Certifique-se de ouvir atentamente e incorporar os aprendizados em seu próximo projeto, antes de voltar para falar sobre pagamento ou progressão. Quanto mais você puder aprender sobre o problema, mais efetivamente você poderá resolvê-lo.

Às vezes, você pode descobrir que o problema não tem nada a ver com você, mas está relacionado a um orçamento ou desafio de negócios. Se for esse o caso, você pode acompanhar com uma pergunta sobre quanto espaço haverá ainda este ano para pensar sobre remuneração e progressão. Embora possa parecer um assunto delicado, você pode fazer isso graciosamente explicando suas intenções. Por exemplo: “Estou realmente comprometido em me sair bem aqui e posso ver que esse não é o momento certo para essa conversa. Qual é o seu senso de como as coisas podem ficar mais tarde neste ano?”

Prepare o que você quer e o que você vai oferecer.

Quando estiver pronto para ter uma negociação mais formal, pense claramente sobre o que deseja. Anote suas solicitações por ordem de prioridade. Quer um salário mais alto? Um novo título? Uma mudança na linha de relatório? Um orçamento ou equipe maior? Qual deles é o mais importante? Você é flexível em relação ao tempo em qualquer coisa? Onde você pode se comprometer e onde você não pode?

Lembre-se de que seu gerente pode ter mais margem de folga em certas áreas do que em outras. Por exemplo, o salário pode ser mais difícil de garantir do que promoções (ou vice-versa). Se você não conseguir o primeiro item da sua lista, tenha um Plano B.

Em seguida, pense em como você articulará o que vai oferecer em troca. É aqui que o “compromisso bidirecional” que discutimos anteriormente entra em jogo. Seu empregador quer investir em pessoas leais, entusiasmadas e dedicadas a contribuir para o sucesso de sua empresa. Eles não querem investir em funcionários insatisfeitos que estão procurando outro emprego ou derrubando o moral de sua equipe.

Quando você está pedindo que a empresa faça algo por você, é muito importante que seu compromisso apareça de uma forma que seja autêntica para você. Existem algumas maneiras de fazer isso:

  • Expresse entusiasmo por onde a empresa está crescendo
  • Fale sobre sua satisfação com um projeto recente que você concluiu
  • Reitere o quanto você se importa com seus colegas de equipe
  • Destaque como seu trabalho está ajudando seu gerente a alcançar seus objetivos

Através do meu trabalho, ouvi consistentemente de organizações que um funcionário investível está engajado, otimista e interessado em desenvolver sua carreira e habilidades. Esse é o tipo de pessoa que as empresas desejam patrocinar, desenvolver, reter e promover. Tente exibir essas características não apenas na negociação, mas em suas interações gerais no trabalho.

Gerencie a negociação.

Agora você deve estar pronto para falar com seu chefe. Entre na reunião com uma atitude igualitária de “nós dois somos adultos”, em vez de um subordinado pedindo um favor. Se você fez sua lição de casa, então você já deve ter uma visão sobre quais são as prioridades do seu gerente, se eles veem seu desempenho de forma positiva e quanta autoridade eles têm para dizer sim.

É normal ficar nervoso, mas um copo de água e alguns respirações lentas e profundas pode ser altamente e surpreendentemente eficaz, se a ansiedade entrar em ação.

Comece a conversa lembrando seu gerente de que você está se preparando para isso. Você pode começar referindo-se às suas conversas anteriores: “Eu queria desenvolver nossas conversas anteriores sobre minha carreira, pois estou muito animado por estar aqui e quero progredir”, ou “Obrigado pelo ótimo feedback sobre o Projeto X. Aprendi muito e gostaria de falar com você sobre a melhor forma de aceitar isso. avançar na minha carreira aqui.” Não deixe de mencionar o quanto você está comprometido com o crescimento de sua carreira dentro da empresa antes de mergulhar muito fundo.

Mencione uma ou duas coisas para destacar áreas específicas nas quais você fez uma grande contribuição. Em seguida, faça a transição para o que você deseja. Seja breve e claro, pois uma longa explicação pode soar defensiva ou argumentativa: “Significaria muito para mim olhar para o meu salário e ver se a empresa pode suportar um aumento de X”, ou “Adoro trabalhar com você e com a equipe, mas também sinto que é hora de aprender algo novo e aumentar minhas responsabilidades. Você seria capaz de apoiar uma movimentação interna/minha progressão para o próximo nível?”

Depois de defender seu caso, faça uma pausa para dar tempo ao seu gerente para falar. Se você fez a preparação certa e abordou a conversa com um espírito colaborativo, pode muito bem ouvir boas notícias.

Por fim, tenha em mente que conseguir o que deseja no trabalho é um processo. Seja qual for o resultado, você obterá informações sobre as prioridades do seu empregador e como você se encaixa nelas. Você pode conseguir exatamente o que deseja ou pode perceber que precisará ir a outro lugar para fazer isso. O importante é que você faça tudo sob seu controle para obter o resultado que merece, e isso começa falando sobre o que é importante para você.


  • EW
    Emma Waldman is an Associate Editor at Harvard Business Review.
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