Fazendo sentido do NFT Marketplace

Fazendo sentido do NFT Marketplace
Fazendo sentido do NFT Marketplace

NFTs ou tokens não fungíveis tornaram-se uma grande indústria. Mas, como acontece com a maioria das tecnologias emergentes, existem muitas plataformas e abordagens concorrentes para o crescimento, e nem sempre é óbvio qual é a melhor opção para um determinado negócio. Nesta peça, os autores primeiro argumentam que as plataformas NFT caem em um espectro de simplificados (serviços mais genéricos e de baixo custo) a aumentados (serviços mais especializados e de custo mais alto), e que os criadores de conteúdo devem se concentrar nessas principais diferenças ao determinar com qual plataforma trabalhar. Eles oferecem vários exemplos para fornecer alguma inspiração aos recém-chegados do setor de NFT, ilustrando a grande variedade de maneiras pelas quais as plataformas NFT podem agregar valor aos compradores e vendedores. Em seguida, os autores sugerem que, ao contrário das plataformas de mercado tradicionais, como a Amazon, é improvável que vejamos um único vencedor surgir, tanto por causa da abertura fundamental da tecnologia blockchain acessível ao público quanto pelo valor significativo oferecido por uma variedade de serviços personalizados. Como tal, os autores aconselham que tanto as empresas quanto os criadores individuais devem avaliar como as muitas opções atualmente disponíveis e se alinham com suas necessidades comerciais exclusivas, e se uma plataforma ou estratégia específica parece uma boa oportunidade, eles devem ir em frente e tentar.


Tokens não fungíveis (NFTs) podem parecer um mania passageira, mas com mais $10 bilhões negociada somente no terceiro trimestre de 2021, ficou claro que essa tecnologia emergente – uma ferramenta baseada em blockchain que permite a qualquer pessoa monetizar conteúdo digital – está se tornando uma grande indústria. Em março deste ano, o músico 3LAU colaborou com a startup de criptografia Origin Protocol para criar uma plataforma especializada para vender seu novo álbum como um NFT, onde acabou sendo vendido por$11,6 milhões. Artista visual Beeple famosamente vendido uma arte digital tokenizada por US $69 milhões através da casa de leilões Christie’s, e o Top Shot da NBA, que pertence à plataforma de criptografia Dapper Labs e permite que os fãs comprem e vendam videoclipes tokenizados de destaques de jogos de basquete, gerou mais$715 milhões no volume de transações.

Em resposta a esse enorme crescimento, tanto criadores individuais quanto empresas tão abrangentes quanto varejo, música, entretenimento, produtos de consumo, moda e muito mais começaram a explorar ativamente maneiras de se envolver com o mundo dos NFTs. Especificamente, embora alguns vendedores tenham optado por construir seus próprios mercados NFT, a maioria descobriu que uma parceria com uma plataforma de terceiros é mais viável, pois pode reduzir os custos iniciais, oferecer acesso a uma base de clientes existente maior e fornecer serviços complementares valiosos, como marketing, jurídico e suporte técnico.

O que é um mercado de NFT?

Ao contrário de plataformas como Spotify e Netflix, que fornecem conteúdo digital ilimitado por uma taxa de assinatura, as plataformas NFT são construídas em torno da ideia de que, assim como o conteúdo físico, o conteúdo digital também pode ser escasso – ou seja, limitado em quantidade – e, portanto, pode ser significativamente possuído e negociado. Essas plataformas aproveitam a tecnologia blockchain para verificar a proveniência do conteúdo digital, semelhante a como uma casa de leilões tradicional pode verificar se uma determinada obra de arte é de fato a original e não uma réplica, e algumas plataformas até oferecem a capacidade de “queimar” itens, reforçando ainda mais o conceito de escassez para esses produtos digitais. Os logs de transações baseados em blockchain também podem facilitar a atribuição de royalties, compartilhando automaticamente uma porcentagem da receita de vendas em segunda mão com o criador original toda vez que o NFT é negociado.

Obviamente, como acontece com qualquer investimento em uma nova capacidade, embora a parceria com o mercado certo possa desbloquear mercados e fluxos de receita totalmente novos, a parceria com a plataforma errada pode sair pela culatra seriamente – e quando se trata de alavancar uma nova tecnologia em rápida evolução, como os NFTs, nem sempre é óbvio. qual é a escolha certa. Para evitar erros caros, é fundamental entender o cenário das plataformas que estão atualmente disponíveis e determinar qual será a melhor opção para suas ofertas de NFT.

Que tipos de mercados existem por aí?

Embora haja vários fatores a serem considerados, descobrimos que pode ser particularmente útil caracterizar os mercados de NFT em um espectro de simplificado para aumentada. Os mercados simplificados suportam uma gama mais ampla de NFTs e oferecem serviços genéricos mais limitados aos vendedores, enquanto os mercados aumentados são altamente especializados e oferecem uma experiência de serviço mais completa.

As plataformas simplificadas incluem serviços como OpenSea e Rarible, que hospedam leilões e vendas a preço fixo para uma ampla variedade de NFTs e se assemelham mais a plataformas tradicionais, como eBay, Esty ou Mercari. Esses mercados se concentram predominantemente em permitir transações eficientes, muitas vezes fornecendo infraestrutura de pagamento para aceitar cartões de crédito e pagamentos criptográficos em Bitcoin, Ethereum e, ocasionalmente, outros tokens especiais. Eles oferecem serviços adicionais mínimos e, devido à sua amplitude, essas plataformas geralmente têm bases de usuários bastante grandes e variadas.

Os mercados aumentados, por outro lado, tendem a se concentrar em nichos mais estreitos e oferecem vários serviços de valor agregado, como cunhagem (criação do próprio NFT), marketing, curadoria, recomendações de preços, rastreadores de portfólio e até jogos completos construídos sobre os NFTs. Por exemplo, a Top Shop da NBA se concentra exclusivamente em itens colecionáveis de basquete que a plataforma empacota e comercializa, SuperRare se concentra em artes visuais e oferece extensos serviços de curadoria e recomendação, e Sorare, que se concentra em cartões esportivos digitais, hospeda competições de futebol de fantasia que incorporam os cartões que os usuários compram na plataforma.

Esses serviços especializados podem agregar muito valor, mas é claro, eles têm um custo. Para levar em conta os recursos necessários para criar, integrar e dar suporte a uma variedade de ferramentas e experiências personalizadas, as plataformas aumentadas geralmente têm uma “taxa de aceitação” ou taxa de transação mais alta, além de custos iniciais de configuração mais altos. Os mercados simplificados normalmente têm custos iniciais e contínuos mais baixos, mas podem exigir que os vendedores invistam seus próprios recursos ou contratem especialistas externos para projetar, cunhar e comercializar seus NFTs.

Como posso me envolver com o mercado?

Então, como você pode determinar qual tipo de plataforma é a mais adequada para o seu negócio? Empresas com um grande pool de propriedade intelectual e um público-alvo dentro de um domínio específico podem achar benéfico fazer parceria com uma plataforma aumentada. Uma quantidade maior de conteúdo monetizável geralmente significa que é mais provável que um investimento inicial maior seja recompensado, e essas plataformas especializadas podem aproveitar sua experiência de nicho para garantir um lançamento bem-sucedido e gerar valor adicional por meio de ferramentas e serviços secundários.

Se você não tem certeza de quais tipos de serviços especializados podem ser adequados para o seu negócio, vale a pena procurar inspiração nos experimentos NFT de outros criadores. Por exemplo, os artistas podem aproveitar essas plataformas para oferecer conteúdo de vídeo exclusivo, ou as equipes esportivas podem incluir um meet-and-greet gratuito ou um upgrade VIP com compras NFT. McLaren Racing lançado recentemente um programa onde os fãs podem coletar vários componentes de um carro de corrida de Fórmula 1 em formato digital, e o primeiro fã a coletar todos os 22 NFTs necessários para montar uma versão digital completa do carro ganhará uma viagem com todas as despesas pagas para uma corrida de Fórmula 1.

Além disso, algumas plataformas aumentadas oferecem análise de dados detalhada sobre quando outros NFTs no mercado foram cunhados, quantos concorrentes de NFTs estão cunhando, preços médios, números de vendas e muito mais. As empresas podem então usar esses dados para fazer escolhas informadas sobre como eles cunham e precificam suas próprias ofertas digitais. Por exemplo, o Top Shot da NBA oferece uma página de análise para cada NFT que inclui uma análise da atividade de mercado relacionada, histórico de propriedade e outras informações sobre o destaque do vídeo. Da mesma forma, mercado de música eletrônica RCRDSHP apresenta aos usuários análises abrangentes sobre NFTs individuais e sobre o estado geral do mercado. Embora essas plataformas específicas do setor possam ter um alcance mais estreito, elas podem ser extremamente eficazes em um determinado mercado – Sorare, por exemplo, gerou quase$20 milhões no volume de transações no mês passado e mais$100 milhões no ano passado.

Para produtos com apelo mais amplo, no entanto, empresas e criadores podem estar melhor em parceria com um mercado simplificado. Por exemplo, a Coca-Cola fez parceria com a OpenSea para leiloar um “Caixa de saque” NFT que incluía versões digitais de um cooler, jaqueta e logotipo vintage da Coca-Cola, bem como um refrigerador Coca-Cola real e totalmente abastecido entregue na casa do vencedor. Era uma oferta simples o suficiente que não exigia muito em forma de especialização personalizada e específica do setor e, portanto, a plataforma simplificada do OpenSea era uma boa opção. (A coleção NFT foi vendida por mais de$575,000, que a Coca-Cola doou para a Special Olympics International.)

O que o futuro reserva?

Nesse ponto, você pode estar se perguntando qual dessas muitas plataformas provavelmente surgirá como o padrão da indústria semelhante à Amazon. Os mercados tradicionais tendem a exibir a dinâmica do vencedor leva tudo, o que significa que, uma vez que uma única plataforma atinge a escala, torna-se quase impossível para os concorrentes ultrapassá-la – e, portanto, é natural se preocupar em investir em uma plataforma que não será tornada obsoleta. No entanto, em contraste com os mercados tradicionais, acreditamos que nenhuma plataforma NFT única provavelmente assumirá uma posição tão dominante. Há duas razões principais para isso:

Primeiro, os mercados de NFT são inerentemente mais abertos do que seus equivalentes tradicionais. Como os NFTs são construídos em uma infraestrutura de blockchain totalmente pública, a maioria dos dados de transações está disponível publicamente, limitando a extensão em que essas plataformas podem construir os tipos de fosso de dados que levam a monopólios.

Além disso, o sucesso das plataformas aumentadas sugere que a diferenciação é altamente valiosa para compradores e vendedores. Já estamos vendo que há uma forte demanda por vários mercados NFT coexistentes, cada um focado em um domínio diferente e oferecendo ferramentas especializadas para ajudar seus parceiros a ter sucesso. Mesmo dentro dos setores, várias plataformas podem coexistir, desde que elas se diferenciem nas ferramentas e experiências que fornecem. Por exemplo, uma plataforma de arte NFT pode se especializar em funcionalidade de cunhagem, enquanto outra pode se concentrar em experiências de jogos construídas sobre NFTs de arte.

Embora a dinâmica do vencedor leve tudo possa ser mais provável entre as plataformas simplificadas, onde o mercado que fornece as transações de menor custo provavelmente atrairá a maioria dos compradores e vendedores, essas plataformas nunca oferecerão o grau de personalização e suporte específico do setor possibilitado por um grande variedade de plataformas aumentadas. E os investidores parecem concordar: embora as plataformas simplificadas tenham certamente bem feito, as plataformas aumentadas também não tiveram problemas para atrair financiamento, com a Dapper Labs garantindo um Avaliação de $7,6 bilhões e Sorare levantando um recorde$680 milhões em uma avaliação de $4,3 bilhões.

Então, se você é um criador, não sinta que precisa esperar que a “Amazon de NFTs” surja. Avalie os mercados que estão atualmente disponíveis com base em quão bem eles se encaixam em suas ofertas exclusivas e necessidades de negócios, e se você encontrar um que pareça adequado para você, vá em frente e mergulhe no dedo do pé.

Embora os NFTs ainda sejam uma indústria em expansão, eles demonstraram o potencial de serem altamente lucrativos, criando valor real para compradores e vendedores. Eles podem ter começado como um projeto científico impulsionado em grande parte por entusiastas da criptografia e artistas amantes do risco e conhecedores de tecnologia, mas os NFTs agora estão entrando rapidamente no mainstream. Seja você uma grande marca como a NBA ou um artista independente em ascensão, a parceria com a plataforma certa é o primeiro passo crítico para impulsionar o envolvimento do cliente e garantir sua posição nesta nova economia digital.



  • PK
    Pavel Kireyev is an Assistant Professor of Marketing at INSEAD.

  • PE
    Peter C. Evans is the Managing Partner at the Platform Strategy Institute, Chief Platform Officer of RCRDSHP and co-Chair of the MIT Platform Strategy Summit.
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