A que horas do dia você é mais carismático?

A pesquisa sugere que a compreensão de seus ritmos circadianos pode ajudá-lo a se tornar um líder melhor.
A que horas do dia você é mais carismático?
A que horas do dia você é mais carismático?

Uma nova pesquisa mostra que você pode aumentar seu carisma e capacidade de inspirar as pessoas, estando mais atento à hora do dia em que você procura fazê-lo. Acontece que nossos ritmos circadianos naturais desempenham um grande papel em quão carismáticos somos. Isso porque o processo circadiano é um poderoso impulsionador da função cognitiva, humor e comportamentos. Nós nos comunicamos com mais clareza e demonstramos emoções mais positivas quando estamos em níveis máximos de alerta durante os períodos típicos de vigília e somos menos eficazes nessas atividades durante os períodos típicos de sono, mesmo se estivermos acordados nesses momentos. Este artigo discute como você pode alavancar seus ritmos naturais para ajudar a melhorar seu carisma e, finalmente, o quão eficaz você é em inspirar outras pessoas.


Na mídia popular, o carisma é descrito como algo que você tem ou não. E aqueles que o têm são líderes inspiradores que estão sempre prontos e capazes de motivar os outros. Essa representação, no entanto, negligenciou uma importante realidade fisiológica: ritmos circadianos.

O processo circadiano é o ciclo biológico de 24 horas que influencia uma série de processos fisiológicos – principalmente o momento do sono e da vigília. O processo circadiano é um poderoso impulsionador da função cognitiva, humor e comportamentos. Nós nos comunicamos com mais clareza e demonstramos emoções mais positivas quando estamos em níveis máximos de alerta durante os períodos típicos de vigília e somos menos eficazes nessas atividades durante os períodos típicos de sono, mesmo se estivermos acordados nesses momentos. No entanto, nem o processo circadiano de todos parece o mesmo; pessoas diferentes podem ter ritmos diferentes. Algumas pessoas tendem a acordar de manhã cedo e ir para a cama cedo também. Essas pessoas costumam ser chamadas de “cotovias”. Outros tendem a acordar tarde e ir para a cama tarde e são conhecidos como “corujas”. Essas diferenças são chamadas de cronótipo de alguém.

Pessoas carismáticas exibem emoções positivas, como esperança, otimismo e emoção. Os líderes que buscam ser carismáticos devem regular suas demonstrações emocionais para infundir tal entusiasmo em seus funcionários. Nossa equipe de autores de pesquisadores da Universidade de Indiana e da Universidade de Washington esperava que, quando os líderes estivessem em pontos relativamente baixos em seus ritmos circadianos (caracterizados por baixos níveis de alerta, energia e mau humor), eles seriam menos carismáticos. Em contraste, esperávamos que quando os líderes estivessem em pontos relativamente altos em seus ritmos circadianos, eles seriam mais carismáticos. Assim, levantamos a hipótese de que as cotovias matinais seriam mais carismáticas de manhã cedo do que tarde da noite, e as corujas noturnas seriam mais carismáticas tarde da noite do que de manhã cedo.

Nosso artigo em Liderança trimestral mostra como testamos essa ideia em um experimento de laboratório. Pedimos a um grupo de estudantes universitários que respondesse a uma pesquisa avaliando se eram cotovias matinais ou corujas noturnas. Essa diferença individual nos ritmos circadianos captura nossas preferências gerais do ciclo sono-vigília, também conhecido como cronótipo. Em seguida, selecionamos 131 que eram cotovias ou corujas para participar de uma tarefa de dramatização na qual seriam líderes do corpo discente falando em uma cerimônia de formatura. Atribuímos aleatoriamente os participantes para proferir esses discursos no início da manhã (nas sessões que começam às 7 da manhã) ou tarde da noite (nas sessões que começam à meia-noite). Em seguida, três observadores avaliaram o grau em que os discursos foram inspiradores. Consistente com nossas expectativas, o alinhamento do cronotipo foi um importante preditor de carisma. Larks fez discursos mais inspiradores na sessão das 7 da manhã do que na sessão da meia-noite, e as corujas fizeram discursos mais inspiradores na sessão da meia-noite do que na sessão das 7h.

Estendendo essa ideia, também examinamos o papel dos “seguidores”. As percepções dos seguidores sobre o carisma de seus líderes são impulsionadas em parte pelas ações do líder, mas também pela forma como os seguidores se sentem no momento. Esperávamos que a forma como os seguidores se sentiam fosse impulsionada em parte por seus próprios ritmos circadianos. Quando os seguidores estão nos pontos de baixa energia de seus ritmos circadianos, seus humores sofrerão, e eles atribuirão parte disso à falta de carisma de seus líderes. Os discursos “rah rah” dos líderes são menos eficazes quando os seguidores estão cansados e simplesmente não querem ouvir. Assim, esperávamos que os seguidores que são cotovias percebessem seus líderes como mais carismáticos de manhã cedo do que tarde da noite, e os seguidores que são corujas perceberiam seus líderes como mais carismáticos tarde da noite do que de manhã cedo.

Para testar essa ideia, novamente tivemos uma amostra de estudantes universitários que completaram uma pesquisa para medir seu cronótipo, e então convidamos um conjunto de cotovias e corujas para nosso laboratório de pesquisa para ver alguns dos discursos que gravamos na fase líder do estudo. Os participantes deste estudo avaliaram as gravações para avaliar o carisma do líder fazendo o discurso. Novamente, atribuímos aleatoriamente cotovias e corujas para uma sessão das 7 da manhã ou uma sessão da meia-noite. Consistente com nossas expectativas, cotovias perceberam que os palestrantes nos vídeos tinham mais carisma nas sessões matinais do que nas sessões noturnas, e corujas perceberam que os palestrantes nos vídeos tinham mais carisma nas sessões noturnas do que nas sessões matinais. Isso sugere que é mais fácil inspirar cotovias de manhã cedo e corujas tarde da noite.

Esta pesquisa inicial utilizou uma amostra restrita de estudantes universitários e, portanto, deve ser vista como um teste preliminar, e os locais de trabalho provavelmente introduzem várias complexidades e contingências aos efeitos que discutimos. No entanto, esses estudos fornecem suporte empírico provisório para nossa teoria de que os ritmos circadianos influenciam o carisma em ambos os lados da equação de liderança (líderes e seguidores). Isso significa que, se você quiser inspirar seus seguidores, considere a hora do dia de dois ângulos. Primeiro, considere a hora do dia em que você é mais capaz de ser carismático. Se você é uma brincadeira, é melhor procurar uma oportunidade matinal de usar seu carisma para inspirar seus seguidores (ou pelo menos não no final do dia). Se você é uma coruja, é melhor procurar essas oportunidades no final da tarde (ou pelo menos não de manhã cedo). Segundo, considere a hora do dia em que seus seguidores estarão melhor posicionados para se inspirarem. Alguns de seus seguidores podem não ser receptivos ao carisma de manhã cedo, e alguns podem não ser receptivos no final do dia. Você pode achar útil completar um cronótipo. pesquisa e incentive sua equipe a fazer isso também. Isso pode ajudá-lo a informar o que você faz ao longo do dia.

Nos contextos mais fáceis, você tem o mesmo cronótipo que seus seguidores. Se todo mundo é uma cotovia, busque oportunidades de inspiração pela manhã e, se todo mundo for uma coruja, procure mais tarde no dia. Mas na maioria dos contextos, você não terá alinhamento completo. Quando esse for o caso, você precisará procurar soluções de compromisso. Normalmente, uma boa abordagem é evitar horários extremamente precoces ou tardios, provavelmente se contentando com aproximadamente o meio do dia. Um bom momento para mirar pode ser às 11h – não é muito cedo para corujas ou tarde demais para cotovias, e evita a hora do almoço e a queda das 15h30. A hora exata do dia que você seleciona, é claro, deve ser orientada pelo seu contexto. Também pode ser benéfico mudar seu trabalho e o seu estilos de liderança ao longo do dia, dependendo de como você está se sentindo.

O resultado final é que você pode aumentar seu carisma e sua capacidade de inspirar sua equipe, estando mais atento à hora do dia em que você procura fazê-lo. Portanto, não ignore seu ritmo circadiano, trabalhe com ele para aumentar sua eficácia.


  • CG
    Cristiano Guarana is an assistant professor at the Kelley School of Business at Indiana University.

  • CB
    Christopher M. Barnes is a professor of management at the University of Washington’s Foster School of Business. He worked in the Fatigue Countermeasures branch of the Air Force Research Laboratory before pursuing his PhD in Organizational Behavior at Michigan State University.
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