No pidas un aumento, negocia

Primero, comunique su valor y luego discuta lo que su empleador puede ofrecerle a cambio.
No pidas un aumento, negocia
Resumen.

Ya sea que esté buscando asegurar un aumento salarial, un ascenso, una mudanza lateral, más flexibilidad u otra cosa que lo haga sentir valorado, respetado y optimista en el trabajo, siga estos pasos para obtener los resultados que desea:

  • Antes de entrar en la negociación, intenta entender la perspectiva de tu jefe. Puede hacerse una idea de sus prioridades prestando atención a los anuncios que su empresa hace sobre los objetivos comerciales y preguntando a su gerente cómo contribuye su trabajo a esos objetivos. Tome nota del trabajo que realiza y que respalda específicamente las prioridades que identifica.
  • Puede posicionarse mejor para el éxito si trae el tema gradualmente durante las reuniones individuales con su jefe y mide su reacción. Si la reacción es positiva, considérela como una luz verde para iniciar una discusión más seria en el transcurso de la línea. Si la reacción es negativa, considera que es una señal para solicitar comentarios sobre tu progreso o rendimiento.
  • Cuando esté listo para tener una negociación más formal, asegúrese de pensar con claridad en lo que quiere. Anote sus solicitudes en orden de prioridad. Recuerde que su gerente puede tener más recursos en ciertas áreas que en otras.
  • Vaya a la reunión con una actitud igualitaria de «ambos somos adultos» en lugar de la de un subordinado pidiendo un favor. Comienza la conversación recordándole a tu gerente que te has estado preparando para esto. Asegúrese de mencionar qué tan comprometido está con el crecimiento de su carrera. dentro de la empresa antes de bucear demasiado profundo.
  • Menciona una o dos cosas para resaltar áreas específicas en las que has hecho una gran contribución. Luego haz la transición a lo que quieras.


¿La idea de pedir un aumento o un ascenso te pone nervioso? La mayoría de la gente dice que sí. Una encuesta reciente realizada a 3.000 empleados en el Reino Unido reveló que 55% de las personas no están dispuestos a pedir un aumento. Entre las razones estaban no saber qué decir (16%), preocupaciones por parecer codicioso (15%) o simplemente tener miedo (12%). Ya sea que sus nervios se originen por el miedo, la baja confianza en sí mismo o la falta de conocimiento en torno a su valor de mercado, pedir más a su empleador es incómodo, incluso cuando el las probabilidades están a tu favor.

Como coach ejecutiva, he descubierto que dar un paso atrás y abordar estas interacciones de manera estratégica puede ayudar a calmar los nervios y aumentar la confianza. Un enfoque que animo a mis clientes a practicar implica un principio importante de negociación: crear una situación en la que todos ganen, o lo que llamo un «compromiso bidireccional».

La idea es comunicar primero el valor que va a aportar a su jefe y a su organización, y luego discutir lo que espera que su empleador haga por usted a cambio. Requiere un poco de preparación y una comprensión clara de sus expectativas para que pueda presentar un argumento sólido por sí mismo y demostrar su compromiso con su éxito.

Ya sea que esté buscando asegurar un aumento salarial, un ascenso, una mudanza lateral, más flexibilidad u otra cosa que lo haga sentir valorado, respetado y optimista en el trabajo, siga estos cuatro pasos para poner en práctica este enfoque.

Comprender a la otra parte en la negociación.

Antes de entrar en la negociación, intenta entender la perspectiva de tu jefe. Si bien una parte de su trabajo es brindarle comentarios útiles y apoyar su desarrollo, también tienen múltiples prioridades en competencia, que incluyen equilibrar los presupuestos, cumplir con los objetivos comerciales, administrar a sus compañeros y progresar en su propia carrera.

Puede hacerse una idea de cuáles son estas prioridades prestando atención a los anuncios que su empresa hace sobre los objetivos comerciales y preguntando a su gerente cómo contribuye su trabajo a esos objetivos. Del mismo modo, toma nota de lo que tu gerente resalta o elogia cuando las cosas van bien y cualquier inquietud que exprese cuando las cosas no van bien. Estas señales pueden aparecer durante las reuniones de equipo o individuales, o en las actualizaciones departamentales.

Tome nota del trabajo que realiza y que respalda específicamente las prioridades que identifica; puede mencionarlas más adelante, en su negociación.

Dependiendo de lo que quiera, también debe tener en cuenta que su gerente puede no ser el único responsable de la toma de decisiones. A menudo, hay pautas de recursos humanos a seguir y, para solicitudes más grandes, su jefe puede necesitar la autorización de sus jefe. Por ejemplo, supongamos que aboga por un aumento salarial dentro de la banda salarial para su puesto. Esta es una solicitud bastante sencilla que probablemente tu manager pueda conceder. Por otro lado, si quieres que un sea promovido a un puesto completamente nuevo o equipos de transferencia, esa es una solicitud mucho más grande que requerirá otras partes interesadas, así como una revisión del personal y el presupuesto.

Esto significa que conseguir una victoria a veces puede llevar una cantidad significativa de tiempo. Otras veces, puede depender de circunstancias fuera de su control. Sea cual sea el caso, es importante que comprenda estas circunstancias para que pueda ser estratégico a la hora de programar su solicitud. Si sabe que la empresa no ha cumplido sus objetivos financieros, por ejemplo, puede que no sea un buen momento.

Establece las expectativas de tu manager de forma temprana y frecuente.

Lo último que quieres hacer es sorprender a tu manager con una solicitud inesperada. Puede posicionarse mejor para el éxito si trae el tema gradualmente durante las reuniones individuales con su jefe y mide su reacción.

Recomiendo mencionar primero lo que quieres a baja presión. Si quieres un aumento, por ejemplo, podrías empezar con: «En algún momento, me encantaría que habláramos sobre mis contribuciones y lo que puedo hacer para llegar al siguiente nivel», o «Me gustaría hablar sobre el crecimiento de mi carrera y cómo puedo seguir desarrollándome en este puesto en mi próxima revisión de desempeño». La respuesta inicial de tu jefe puede proporcionarte mucha información.

Si la reacción es positiva, considérela como una luz verde para iniciar una discusión más seria en el transcurso de la línea. Si la reacción es negativa, considérela como una señal de pedir comentarios sobre tu progreso o rendimiento. Podrías hacer preguntas como: ¿Qué te pareció el último proyecto en el que trabajé? ¿Algún consejo sobre qué puedo hacer mejor? ¿Tienes algún comentario del equipo? ¿En qué es lo más importante en lo que puedo trabajar en este momento?

Asegúrese de escuchar con atención e incorporar los aprendizajes en su próximo proyecto, antes de volver a hablar sobre la remuneración o la progresión. Cuanto más aprenda sobre cuál podría ser el problema, más eficazmente podrá abordarlo.

En ocasiones, puede descubrir que el problema no tiene nada que ver contigo, sino que está relacionado con un desafío presupuestario o empresarial. Si este es el caso, puede hacer un seguimiento con una pregunta sobre cuánto espacio habrá más adelante este año para pensar en la remuneración y la progresión. Aunque puede parecer un tema delicado, puedes hacerlo con gracia explicando tus intenciones. Por ejemplo: «Estoy muy comprometido a hacerlo bien aquí y veo que no es el momento adecuado para esta conversación. ¿Qué sentido tiene de cómo se verán las cosas más adelante este año?»

Prepara lo que quieres y lo que ofrecerás.

Cuando esté listo para tener una negociación más formal, asegúrese de pensar con claridad en lo que quiere. Anote sus solicitudes en orden de prioridad. ¿Quieres un salario más alto? ¿Un título nuevo? ¿Un cambio en la línea de informes? ¿Un presupuesto o un equipo más grandes? ¿Cuál de estas opciones es la más importante? ¿Eres flexible en torno al momento de algo? ¿Dónde puedes comprometerte y dónde no?

Recuerde que su gerente puede tener más recursos en ciertas áreas que en otras. Por ejemplo, el salario puede ser más difícil de asegurar que las promociones (o viceversa). Si no puede obtener el primer artículo de su lista, tenga un plan B.

A continuación, piense en cómo articulará lo que va a ofrecer a cambio. Aquí es donde entra en juego el «compromiso bidireccional» que discutimos anteriormente. Su empleador quiere invertir en personas que sean leales, entusiastas y dedicadas a contribuir al éxito de su empresa. No quieren invertir en empleados descontentos que buscan otro trabajo o bajan la moral de su equipo.

Cuando pides a la empresa que haga algo por ti, es muy importante que tu compromiso se manifieste de una manera que sea auténtica para ti. Hay varias maneras de hacerlo:

  • Expresar entusiasmo por los lugares donde la empresa está creciendo
  • Habla sobre tu satisfacción con un proyecto reciente que completaste
  • Reitera cuánto te importan tus compañeros de equipo
  • Resalta cómo tu trabajo ayuda a tu manager a alcanzar sus objetivos

A través de mi trabajo, he escuchado constantemente de las organizaciones que un empleado invertible está comprometido, optimista e interesado en desarrollar su carrera y sus habilidades. Ese es el tipo de persona que las empresas quieren patrocinar, desarrollar, retener y promover. Intente mostrar estas características no solo en la negociación, sino también en sus interacciones generales en el trabajo.

Administre la negociación.

Ahora deberías estar listo para hablar con tu jefe. Vaya a la reunión con una actitud igualitaria de «ambos somos adultos» en lugar de la de un subordinado pidiendo un favor. Si has hecho tu tarea, entonces ya deberías tener una idea de cuáles son las prioridades de tu gerente, si ve tu desempeño de manera positiva y cuánta autoridad tiene para decir que sí.

Es normal sentirse nervioso, pero un vaso de agua y algo respiraciones lentas y profundas puede ser muy y sorprendentemente eficaz en caso de que surta la ansiedad.

Comienza la conversación recordándole a tu gerente que te has estado preparando para esto. Podrías empezar por referirte a tus conversaciones anteriores: «Quería basarme en nuestras conversaciones anteriores sobre mi carrera, ya que estoy muy entusiasmado de estar aquí y quiero progresar», o «Gracias por los excelentes comentarios sobre el Proyecto X. He aprendido mucho y me gustaría hablar contigo sobre la mejor manera de tomarlo adelante en mi carrera aquí». Asegúrese de mencionar qué tan comprometido está con el crecimiento de su carrera. dentro de la empresa antes de bucear demasiado profundo.

Menciona una o dos cosas para resaltar áreas específicas en las que has hecho una gran contribución. Luego haz la transición a lo que quieras. Sea breve y sea claro, ya que una explicación larga puede sonar a la defensiva o argumentativa: «Significaría mucho para mí mirar mi salario y ver si la empresa puede apoyar un aumento de X», o «Me encanta trabajar con usted y con el equipo, pero también creo que es hora de aprender algo nuevo y aumentar mis responsabilidades. ¿Serías capaz de apoyar un movimiento interno o mi progreso al siguiente nivel?»

Una vez que hayas hecho tu caso, haz una pausa para darle tiempo a tu gerente para que hable. Si ha hecho la preparación adecuada y ha abordado la conversación con un espíritu de colaboración, es posible que escuche buenas noticias.

Por último, ten en cuenta que conseguir lo que quieres en el trabajo es un proceso. Sea cual sea el resultado, obtendrá información sobre las prioridades de su empleador y cómo encaja dentro de ellas. Puede que obtenga exactamente lo que quiere o se dé cuenta de que tendrá que ir a otro lugar para hacerlo. Lo importante es que hagas todo lo que tengas bajo tu control para obtener el resultado que te mereces, y eso comienza con hablar por lo que te importa.


Escrito por
Carol Hagh



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