¿Negociando una oferta de trabajo? Aquí te mostramos cómo obtener lo que quieres.
¿Negociando una oferta de trabajo? Aquí te mostramos cómo obtener lo que quieres.

¿Negociando una oferta de trabajo? Aquí te mostramos cómo obtener lo que quieres.

Al negociar una oferta de trabajo, usted quiere irse con más de lo que tenía. Ya se mencionen explícitamente o no, los paquetes de compensación siempre vienen con otros beneficios entrelazados. El salario no es el único negociable. Primero contacta a tu red. Trate de obtener asesoramiento de una amplia gama de compañeros en diferentes industrias. Esto le ayudará a establecer expectativas, y a ponerse en práctica. Saber lo que eres y no estás dispuesto a comprometerte anterior para entrar en una negociación puede ayudarle a hacer preguntas más claras y, a veces, averiguar si un rol es adecuado para usted en primer lugar. Durante la negociación en sí, comienza desde un lugar de acuerdo y piensa en qué barreras puedes eliminar para que sea más fácil para el gerente de contratación darle lo que quieres.

¿A MBA, o no al MBA? Para muchos profesionales jóvenes, esa es la pregunta.

Un MBA (Master of Business Administration) es un título de posgrado centrado en desarrollar habilidades de liderazgo y aprender principios empresariales. Pero para la mayoría de los estudiantes, los MBAs ofrecen mucho más que eso: una red profesional más fuerte, acceso a oportunidades laborales y un cheque de pago más grande.

Algunos de estos beneficios se manifiestan antes que otros. Aquellos aceptados en programas altamente clasificados obtienen acceso casi inmediato a personal experimentado que puede ayudarlos a establecer conexiones, y pueden esperar un importante aumento salarial al graduarse. El salario promedio de los graduados de las escuelas superiores suele estar en el seis cifras.

Pero a veces, el impacto total de un MBA puede tardar algunos años en llegar a buen término, y si usted está en ello por razones equivocadas, es posible que no logre los resultados que desea.

Dada la cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo que un MBA realmente requiere, es importante pensar en dónde encaja en esta ecuación antes de decidir si vale la pena o no hacerlo.

Durante la última década, una parte de mi trabajo como director general del Centro de Gestión de Carreras de la Escuela de Gestión de Carreras de Kellogg ha sido asesorar a los estudiantes sobre sus carreras y ayudar a los candidatos potenciales a sopesar esta decisión. Basándome en mi experiencia, aquí algunas cosas a considerar al debatirlo usted mismo.

Las razones correctas

Para preparar tu carrera para el futuro. En mis conversaciones diarias con ex alumnos y ejecutivos de MBA, escucho hablar de la importancia de «habilidades preparadas para el futuro». Pero, ¿qué significa esto realmente? Esto significa que cada vez más empresas buscan salir de la pandemia más fuerte de lo que eran antes, pivotando y ajustando sus modelos de negocio. Contratar al talento adecuado con las habilidades adecuadas es una pieza importante de eso. Deberías tener la misma mentalidad. Pregúntese: «¿Cómo puedo ampliar mi conjunto de habilidades y capacidades para ser el mejor candidato para estos roles?»

Las habilidades que muchas organizaciones buscan van desde la empatía y la gestión de equipos hasta la comprensión de cómo mirar hacia el futuro, establecer objetivos estratégicos e influir en las partes interesadas de diversos orígenes. Los estudiantes que buscan desarrollar habilidades en torno a la influencia a menudo tienen oportunidades únicas para hacerlo durante la experiencia del MBA.

Muchos participan en concursos de estudio de caso que emulan los desafíos que enfrentan las empresas hoy en día y requieren que los estudiantes presenten soluciones a un panel de jueces. Es importante destacar que todos los participantes en estos programas también aprenden cómo mejorar sus habilidades de comunicación y colaboración participando en proyectos grupales con personas de todos los ámbitos de la vida. Las habilidades blandas como esta son clave para las clases de MBA, además de un riguroso trabajo analítico.

Un MBA podría ser clave para adquirir la experiencia que necesita para tener una ventaja competitiva en el mercado laboral, y esta no es una mala razón para perseguirla.

Explorar nuevas industrias o funciones. Si estás buscando hacer un pivote profesional, un MBA puede ayudarte a enfrentar ese desafío con los ojos abiertos. La escuela de negocios es un buen momento para conocer a sus compañeros, profesores y una red de antiguos alumnos de muchos orígenes profesionales, así como proyectos de clase y estudios de casos que se sumergiran profundamente en diferentes industrias y sectores.

Tomemos el ejemplo de un estudiante con el que hablé recientemente. Tiene dos ambiciones profesionales: convertirse en biofarmacéuticos y dirigir una organización algún día. Decidió que un título de MBA le permitiría lograr ambos objetivos porque se le introducirán recursos que le ayudarán a aprender y a pasar más fácilmente a una nueva industria, y a alcanzar las habilidades de liderazgo que necesitará 10, o incluso 20 años en el camino.

Algunos estudiantes incluso vienen a la escuela de negocios para explorar un camino emprendedor. Por lo general, lanzan sus propias startups, o se unen a firmas en fase temprana, incluidas las fundadas por alums.

Algo a tener en cuenta sobre el MBA es que se puede aplicar a la mayoría de las industrias. Para las personas que aún no saben qué industria es adecuada para ellos, hay una serie de especializaciones y concentraciones que puede explorar en estos programas, como estrategia, finanzas corporativas y operaciones.

Dicho esto, incluso si su corazón está en el lugar correcto, recomendaría hacer su investigación, y tal vez incluso obtener un par de años de experiencia laboral práctica, para ayudarle a averiguar en qué áreas desea centrarse antes de seguir este grado. Una vez que estés en él, quieres elegir las clases, oportunidades y eventos que satisfagan tus ambiciones y aprovechen al máximo tu tiempo.

Para acelerar su trayectoria profesional. No todos los que buscan un MBA quieren hacer un cambio dramático. Muchos están buscando coger el ritmo de su desarrollo profesional dentro de una determinada industria o en su empresa actual. Una parte de eso implica tener acceso a puestos más altos con salarios más altos.

El salario inicial promedio de los graduados en MBA (clase de 2020) es de $20,000 al año más que aquellos con un grado de licenciatura en negocios, según la Asociación Nacional de Colegios y Empleadores. Pero eso no es todo. Graduados de los mejores programas de MBA a menudo posiciones de la tierra que los puso en un camino acelerado hacia el liderazgo. La razón es simple: los empleadores esperan que los graduados de estos programas tengan las habilidades académicas, interpersonales y de liderazgo para resolver problemas empresariales complejos.

Los programas acelerados de MBA también son una opción para las personas que buscan obtener el título en un período de tiempo más corto. Kellogg lanzó el primer programa de MBA de un año hace más de 50 años para los candidatos con el enfoque y la disciplina para obtener su título en 12 meses, y otras escuelas como Cornell y Duque han añadido ofertas similares. La opción acelerada no es para todos, pero si tiene antecedentes empresariales y la necesidad de velocidad, puede ser la respuesta.

Para expandir y diversificar su red. Una parte de la matriculación en la escuela de negocios se está convirtiendo en parte de una comunidad de futuros líderes y ex alumnos bien conectados. En Kellogg, nuestra red global de ex alumnos abarca 65.000 personas en más de 15 industrias. Esas conexiones se suman, y el caso es similar en muchos programas. Recientemente estuve hablando con un graduado que se estaba postulando por un trabajo en una gran empresa de tecnología de comercio electrónico, pero de repente se quedó atascado en el proceso de contratación. Un alumbre con conexiones en esa empresa hizo una investigación, descubrió que el problema era un retraso en los recursos humanos y proporcionó una recomendación que hizo avanzar su solicitud.

La mayoría de los programas de MBA ofrecen acceso a conexión organizados por clubes y empleadores, así como redes de afinidad y conferencias dirigidas por estudiantes, todas las oportunidades que podrían ampliar su alcance y, por lo tanto, sus posibilidades de éxito en el mundo de los negocios.

Las razones equivocadas

Estás buscando una píldora mágica. Un MBA no es un «boleto de oro» que te admitirá automáticamente a trabajos mejor pagados con mayores responsabilidades. Se necesita pasión, proactividad y trabajo duro para expandir sus conocimientos y habilidades. Y los programas de MBA son sólo eso: un trabajo muy duro. La mayoría de los estudiantes que se matriculan tienen un historial de éxito profesional y están buscando un mayor desarrollo. No recomendaría aplicar si tu objetivo es sólo ganar dinero o poder.

Si sientes dudas sobre tu rol actual, o si estás luchando por avanzar al ritmo que quieres, hay otros pasos que puedes dar primero. Por ejemplo, puede avanzar en el trabajo pidiendo a su gerente un proyecto de extensión en su área de interés y buscando sus comentarios críticos. También puedes tratar de cultivar relaciones con personas cuyas carreras admiras para averiguar lo que hicieron para llegar a donde están. Con este nivel de compromiso, puede aprender más sobre lo que realmente desea, establecer nuevos objetivos y estar posicionado para aprovechar al máximo un programa de MBA cuando, y si, decide seguir uno más adelante.

Tus padres se ofrecen a pagar por ello. Aunque tener el apoyo financiero de tus padres es tentador, no dejes que esa sea la única razón por la que solicitas a la escuela de negocios. Realmente necesitas estar «todo dentro» — para ti y para tu carrera. Los estudiantes que sacan el máximo provecho de la escuela de negocios y cosechan los beneficios en el futuro son aquellos que quieren estirarse académicamente, profesionalmente y personalmente.

Si no estás «todo dentro», hay muchas otras maneras en las que puedes aprender sobre nuevos conceptos e industrias sin gastar que gran suma de dinero. Usted puede aprovechar las plataformas en línea, asistir a conferencias o incluso participar en programas de voluntariado para desarrollar sus habilidades y su red.

Mientras estamos en el tema del dinero, vale la pena señalar que  costo es algo que usted querrá tener en cuenta al pensar en la escuela de negocios. Alrededor51% de los estudiantes de MBA terminan recibiendo préstamos estudiantiles para financiar su educación. Al mismo tiempo, el costo por sí solo no debería ser el factor decisivo. Hay muchas otras maneras de pagar por un MBA, como a través de becas y patrocinio de empleadores.

Estás aburrido. Tu trabajo actual te aburre, y no tienes ninguna otra opción en este momento. Por lo tanto, el valor predeterminado es ir a la escuela de negocios. ¿Verdad? Mal. Este probablemente no sea el paso correcto, al menos no hasta que haya hecho un poco más de reflexión. El aburrimiento puede tomar la forma de frustración: no ser reconocido, no conseguir mejores proyectos, ver a otros ser promovidos. Esta es una invitación para hacer una pausa y reflexionar: ¿Por qué estas oportunidades van a otras personas y no a ti? ¿Qué habilidades necesitas? ¿Cambiará la forma en que los demás te perciben? Al reflexionar sobre estas preguntas, usted puede obtener información sobre su situación actual. Si no lo haces, podrías terminar preguntándote: «¿Por qué fui a la escuela de negocios?»

Esa es la verdadera pregunta: ¿Por qué? Sigue pensando en dónde estás, dónde quieres ir, y lo que se tarda para llegar allí. Solo entonces podrás tomar la decisión correcta.

 

Liza Kirkpatrick