La publicidad es un arte y una ciencia

La publicidad es un arte y una ciencia

William Bernbach, uno de los gigantes de la publicidad estadounidense en la década de 1960 y 1970 (el programa de televisión de la pieza de período, los hombres locos a menudo se refieren a él), dijo famoso de su profesión, “la publicidad es fundamentalmente la persuasión y la persuasión no son una ciencia, Pero un arte “. Eso puede seguir siendo cierto. Pero el caso de la publicidad como […]

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William Bernbach, uno de los gigantes de la publicidad estadounidense en las décadas de 1960 y 1970 (el programa de televisión de época Mad Men menudo se refiere a él), famoso dicho de su profesión, «La publicidad es fundamentalmente persuasión y la persuasión resulta no ser una ciencia, sino un arte.»

Eso aún puede ser cierto. Pero el caso de la publicidad como ciencia seguramente se está fortaleciendo. El Spotlight on the Future of Publicidad de este mes echa un vistazo a la dramática transformación de la industria y destaca algunos de los enfoques y campañas que han tenido más éxito.

El cambio más importante, por supuesto, es la explosión de datos ahora disponibles para los anunciantes mientras intentan conectarse con los consumidores a través de una multitud de plataformas. La gran pregunta: ¿Cómo tienen sentido los gerentes todas esas métricas?

En «Advertising Analytics 2.0», Wes Nichols, cofundador de MarketShare, muestra cómo las empresas pueden elaborar estrategias que utilizan nuevos modelos matemáticos para generar más ventas. Las empresas, dice, ahora pueden lograr una comprensión mucho más sofisticada de cómo sus mensajes afectan a los consumidores, y pueden cambiar sus estrategias, si es necesario, sobre la marcha. Hacerlo bien puede significar elevar el rendimiento de marketing hasta en un 30%.

En un artículo adjunto, Jeffrey Rayport, socio gerente de la firma de estrategia digital MarketSpaceNext, explica lo que las empresas deben hacer para que su mensaje se escuche en una época en la que la interrupción y la repetición ya no son efectivas. Y Sunil Gupta, de Harvard Business School, demuestra cómo los principales vendedores dominan el teléfono inteligente, no con anuncios diminutos, que a nadie parece gustarle o incluso notar, sino con aplicaciones que proporcionan a los clientes un valor real.

Y asegúrese de revisar nuestra revisión de las campañas publicitarias recientes que realmente destacan. Bernbach, sin duda, quedaría impresionado. «No sería fácil concluir que la publicidad se ha volteado a toda la ciencia y al arte», escribe Julia Kirby, de HBR. «Pero luego viene fresco creativo para mostrarnos lo que realmente se vende.»


Escrito por
Adi Ignatius




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