La diferencia entre empresarios chinos y rusos

Todos los empresarios pueden cortarse de la misma tela básica, pero cómo interactúan pueden ser altamente idiosincrásicas. Mi estudio de los empresarios chinos y rusos revela diferencias distintas en la naturaleza de sus redes y sugiere la mejor manera de acercarse a ellos. Características de la red empresarial El carácter del cambio institucional y la psique nacional en China y […]
La diferencia entre empresarios chinos y rusos
Resumen.

Reimpresión: F0810E

La reciente transformación de China se caracteriza por una institucionalización gradual y la de Rusia por lo que parece una rápida desinstitucionalización. Los chinos tienden a pensar de manera concreta, mientras que los rusos se inclinan por las abstracciones. Comprender diferencias como estas puede ayudar a los occidentales a entrar en las redes de cada país.


Todos los emprendedores pueden estar cortados de la misma tela básica, pero la forma en que interactúan puede ser muy idiosincrática. Mi estudio de empresarios chinos y rusos revela diferencias claras en la naturaleza de sus redes y sugiere la mejor manera de abordarlas.

La diferencia entre empresarios chinos y rusos

Características de la red empresarial

El carácter del cambio institucional y la psique nacional en China y Rusia explican muchas de las diferencias. Ambos países están experimentando transformaciones sin precedentes. La de China se caracteriza por una institucionalización gradual (la creación de procedimientos y organizaciones), mientras que la de Rusia se parece más a una rápida desinstitucionalización (el desmantelamiento de las mismas). En cuanto a la psique nacional, los chinos tienden a pensar de forma concreta y no abstracta y se sienten atraídos por ideas armoniosas y equilibradas. Por el contrario, los rusos tienden a ser agudos pensadores abstractos y se sienten cómodos con pensamientos y posturas contradictorias. Estos rasgos se reflejan en el tamaño y la densidad de las redes de cada país y en los niveles de confianza que las caracterizan.

Tamaño de red. Las redes chinas suelen ser pequeñas y estar compuestas por familiares, amigos y colegas. La estabilidad institucional de China —y, por lo tanto, la estabilidad del empleo— ha permitido a los empresarios chinos preservar sus redes laborales a lo largo del tiempo. Además, el rígido sistema de registro de hogares y el sistema estatal de empleo de China limitan la migración entre localidades y restringen las oportunidades de establecer contactos profesionales, mientras que las reglas de guanxi (conexiones informales) crean barreras para la pertenencia a la red. Por el contrario, el caos institucional de Rusia ha empujado a los empresarios a crear nuevas redes y fortalecer otras para compensar la debilidad de las instituciones. Los empresarios rusos son más móviles que sus homólogos chinos, lo que ha ayudado a revitalizar y expandir sus redes. Por último, los muros sociales entre los miembros de los grupos de dentro y fuera, es decir, «nosotros» y «ellos», son menos robustos en ruso que en las redes chinas, lo que facilita el crecimiento de las primeras.

Densidad. Debido a que la institucionalización china apoya relaciones estrechas y porque los chinos se esfuerzan por reducir la incertidumbre en sus mundos sociales, las redes de empresarios chinos son más densas que las de sus contrapartes rusas. Es decir, tienen menos «agujeros estructurales», partes de la red en las que dos personas que están conectadas a una tercera no están conectadas. Las redes rusas están más sueltas.

Confianza interpersonal. El desarrollo institucional y la estabilidad en China fomentan niveles de confianza relativamente altos. Una encuesta del Banco Mundial reveló que más del 50% de los empresarios chinos, en comparación con solo el 16% de los empresarios rusos, estaban totalmente de acuerdo con la declaración «Se puede confiar en la mayoría de las personas». Los rusos confían menos en terceros, incluso cuando han sido recomendados por intermediarios confiables, y prefieren establecer relaciones personales directas. Perciben las relaciones entre tres personas como arriesgadas.

No hay reglas estrictas para acercarse a estas redes, pero los occidentales pueden esperar que las chinas sean más difíciles de descifrar al principio, tal vez más exigentes en cuanto a sus requisitos de entrada que las redes rusas más grandes y fluidas. Sin embargo, una vez que estás dentro, es más probable que las redes chinas te identifiquen como miembro del grupo in. En cualquier caso, es fundamental comprender las relaciones entre los miembros de la red, así como el estricto cumplimiento de los rituales sociales, ya sea que se trate de dar regalos entre los chinos o beber vodka y socializar en los baños con los rusos.

Por último, no intentes ser más chinos que chinos ni más rusos que los rusos. Siempre serás percibido como extranjero y se espera que seas diferente. Intentar demasiado puede socavar la confianza que te esfuerzas por generar.


Escrito por
Bat Batjargal



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