Investigación: La redacción de un plan de negocios hace que su start-up tenga más probabilidades de tener éxito

Es particularmente importante si planeas recaudar dinero.
Investigación: La redacción de un plan de negocios hace que su start-up tenga más probabilidades de tener éxito
Resumen.

Cuando se le preguntó sobre el plan de un oponente para su inminente pelea, el ex campeón mundial de pesos pesados Mike Tyson dijo una vez: «todo el mundo tiene un plan hasta que les dan un puñetazo en la boca». Es una escuela de pensamiento que ahora está de moda en los círculos de emprendimiento. La verdad, sin embargo, es que no sabemos si vale la pena planificar. Por cada estudio que demuestre que lo hace, aparece otro estudio y dice que las empresas emergentes deberían aprender simplemente haciendo. Queríamos estudiar planificación empresarial, pero con más contexto que los esfuerzos anteriores. Descubrimos que vale la pena planificar. Los empresarios que redactan planes formales tienen un 16% más de probabilidades de lograr la viabilidad que los empresarios no planificadores, de otro modo idénticos. Más que eso, también pudimos ver qué hace que la gente redacte planes de negocios en primer lugar.


Cuando se le preguntó sobre el plan de un oponente para su inminente pelea, el ex campeón mundial de pesos pesados Mike Tyson dijo una vez: «Todo el mundo tiene un plan hasta que les dan un puñetazo en la boca».

Es una escuela de pensamiento que ahora está de moda en los círculos de emprendimiento. Defensores de enfoques de «aprender haciendo», tales como el inicio magro dicen que es mejor actuar, improvisar y girar que perder tiempo y recursos en un plan de 20 páginas que no sobrevivirá al primer contacto con el cliente.

En marcado contraste, el enfoque de «planificación intencional» aconseja que un plan ayuda a diseñar, organizar y dirigir la startup de manera útil. Un plan responde a preguntas centrales como «¿Dónde sabemos?» «¿A dónde queremos llegar?» y «¿Cómo vamos a llegar allí?»

Un plan ayuda a detallar cómo se va a aprovechar la oportunidad, qué aspecto tiene el éxito y qué recursos se necesitan y puede ser clave a las decisiones de inversión de inversores ángel, bancos y capitalistas de riesgo.

La verdad, sin embargo, es que no sabemos si vale la pena planificar. Para cada estudio que lo demuestra, otro estudio viene y dice que las startups deberían aprender haciendo. Esto ha hecho poco para ayudar al aspirante a emprendedor a decidir si tiene que planificar.

El punto de partida de nuestra investigación fue que no se ha prestado suficiente atención a por qué plan emprendedores. Existe una serie de factores contextuales que prompt la decisión de planificar. Esto incluye todo, desde la experiencia empresarial pasada hasta la necesidad de financiación externa y el impulso de hacer crecer el negocio o innovar.

No examinar el contexto de la planificación tiene otro efecto secundario. Los antecedentes y las condiciones de la startup de un emprendedor tienen un gran impacto en las posibilidades de que esa empresa se vuelva viable. Es más probable que las startups mejor financiadas tengan éxito. También lo son los emprendedores más experimentados.

Queríamos estudiar planificación empresarial pero con más contexto que los esfuerzos anteriores. Para ello, nos dirigimos al Estudio de panel de dinámica emprendedor II. Esto rastreó una muestra representativa de más de 1.000 aspirantes a empresarios estadounidenses durante un período de seis años (2005 a 2011). En el camino, el estudio ha recopilado algunos de los datos más completos jamás recopilados sobre las características de las startups y sus fundadores. En él se detalla toda la gama de actividades emprendidas para poner en marcha el negocio y, lo fundamental, si alcanza una medida clave de viabilidad: alcanzar un flujo de caja positivo.

Separamos a los aspirantes a emprendedores en dos grupos: los que escriben un plan formal y los que no lo hacen. método estadístico común para garantizar que los dos grupos fueran, en efecto, gemelos estadísticos, idénticos en todos los aspectos excepto que uno de los gemelos escribe un plan y el otro no. Esto significaba que podríamos determinar si el «gemelo» de la planificación de startup o el «gemelo» no planificativo tenía más probabilidades de lograr la viabilidad de la empresa.

Hemos encontrado que paga por planificar. Los empresarios que redactan planes formales tienen un 16% más de probabilidades de lograr viabilidad que los emprendedores no planificadores, de otro modo idénticos. Más que eso, también pudimos ver qué hace que la gente redacte planes de negocios en primer lugar.

Se destacaron dos hallazgos. En primer lugar, los emprendedores de startups orientados a alto crecimiento tienen un 7% más de probabilidades de planificar, mientras que aquellos con ideas innovadoras y disruptivo también están marginalmente más inclinados (4%) a planificar que sus compañeros. La inferencia es que la planificación es más beneficiosa cuando los desafíos son mayores.

En segundo lugar, los empresarios que buscan financiación externa tienen un 19% más de probabilidades de comprometer su visión con el papel que aquellos que no buscan financiación.

Escribir un plan puede marcar la diferencia cuando se trata de lograr el éxito de las startups. Los planes apoyan el proceso de convertir la visión de un emprendedor en acciones tangibles mediante la promoción de la organización y la dirección de las actividades de startup.

Sin embargo, en el mundo real, los empresarios rara vez comienzan con la pregunta «¿Planear o no planificar?» En la mayoría de los casos, comienzan con una visión nebulosa de cómo podría ser el éxito. En estas primeras etapas, pueden improvisar o experimentar para enfocar mejor esta visión, pero a medida que la startup empieza a tomar forma y la innovación y el crecimiento cobran importancia, comienza a ser necesario un plan para que la startup tenga éxito.

Los planes también siguen siendo vitales para la recaudación de fondos externos porque fomenta la legitimidad y la confianza entre los inversores de que el empresario va en serio. Además, tranquiliza al personal, a los proveedores, a los clientes y a otras partes interesadas clave.

Es poco probable que redactar un plan sea lo mejor para todos los emprendedores. Pero si un empresario quiere recaudar dinero y crecer rápidamente, eventualmente querrá redactar un plan.

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