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por Rakshitha Arni Ravishankar
Resumen:
La creación de redes no tiene por qué parecer oportunista. Puede ser un momento para establecer conexiones genuinas. He aquí cómo empezar:
- La creación de redes no consiste en conocer gente nueva. También es una oportunidad de conectarse con personas que conoce desde hace tiempo pero con las que no ha tenido la oportunidad de interactuar.
- Utilice la creación de redes como una oportunidad para ayudar a los demás. Piense en lo que se le da bien, en lo que le gusta hacer y en lo que los demás suelen pedirle ayuda.
- En lugar de hablar trivialmente, entable conversaciones que sean más íntimas y que le ayuden a usted y a la otra persona a ser vulnerables, incluso si la ve por primera vez.
- Sepa que las redes no siempre son inclusivas. Pero puede cambiar esa narrativa siendo dueño de su identidad, entendiendo sus puntos fuertes y adquiriendo confianza.
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Siempre he tenido una relación de amor y odio con las redes. Cuando estaba en la universidad, la creación de redes parecía transaccional. No me gustó la idea de construir relaciones para mi beneficio personal y charlar trivialmente con desconocidos provocó mi ansiedad social. Sin embargo, a medida que crecí en mi carrera, aprendí que la creación de redes no tiene por qué ser oportunista.
Sí, la creación de redes puede ayudarlo a conseguir trabajo y acceder a nuevas oportunidades. Pero también puede consistir en establecer conexiones genuinas, compartir conocimientos y retribuir a los demás. Depende de lo que quiera y de cómo lo aborde.
Si se siente confundido, ansioso o no está seguro de lo que es realmente la creación de redes, por qué es importante y cómo empezar, aquí tiene algunos consejos de nuestros autores que le ayudarán a avanzar de la manera que le parezca adecuada.
¿Por qué es tan importante la creación de redes?
Una cadena profesional puede ofrecerle muchas cosas, pero quizás de las que más se habla es el crecimiento profesional. Las investigaciones muestran que las personas con redes más sólidas terminan con salarios más altos y más ascensos. Tiene sentido. Cuanto más conectado esté con personas de diferentes niveles laborales, tanto dentro como fuera de su organización, más probabilidades tendrá de enterarse de las nuevas oportunidades cuando se presenten. Cuando los empleados sénior de su empresa saben el gran trabajo que está realizando, aumentan las probabilidades de que pongan su nombre en un ascenso. Lo mismo puede decirse de la gente de fuera. Si un empleador contrata para un puesto que se ajuste a sus capacidades y ambiciones, tener la conexión correcta en esa empresa puede ayudarlo a hacer llegar su currículum al director de contratación.
Además, cuando interactúa con diferentes personas, también recopila información de forma constante. Según con quién esté conectado, puede utilizar su red para obtener comentarios sobre un proyecto importante (hablar con sus compañeros), obtener información sobre su sector (hablar con un líder de opinión en LinkedIn) o incluso obtener consejos sobre cómo sobresalir en la cultura de su organización (hable con un líder sénior de su equipo). Estas interacciones pueden hacer que aprenda, crezca y se desempeñe a un nivel superior.
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¿Cuál es una forma sencilla de empezar a hacer networking?
¿Las redes evocan imágenes de habitaciones grandes y ruidosas llenas de desconocidos? Piénselo de nuevo. En su artículo,» Consejos sencillos sobre redes para los que odian las redes», la autora Amantha Imber comparte algunos consejos útiles para cualquiera que odie hablar con desconocidos: la mejor manera de mantener una red es volver a conectarse con los vínculos latentes, según Marissa King, profesora de comportamiento organizacional en la Escuela de Administración de Yale. Los lazos latentes son personas que ya conoce, pero que no ha visto ni con las que no ha contactado en unos años.
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La investigación muestra que es más probable que las corbatas latentes le den consejos creativos que una conexión completamente nueva. Esto puede ser aún más probable si ya ha creado una base de confianza. Una vez a la semana, anote los nombres de dos o tres corbatas inactivas. Piense en las personas con las que se haya sentido más conectado en el pasado y envíeles un mensaje breve como: «Hola, estoy pensando en usted. ¿Cómo ha estado?» Entonces vaya a partir de ahí.
Puede que tenga en mente una pregunta más específica para ellos, pero como primer paso, concéntrese en volver a ponerse en contacto.
¿El networking se basa en encontrar trabajo?
La respuesta corta a esta pregunta es «no». Tradicionalmente, la creación de redes se ha combinado con asistir a eventos presenciales, charlar y tratar de conseguir un nuevo puesto. Si bien algunas personas utilizan sus redes de esta manera, otras se han vuelto un poco más creativas. En la era digital, las redes se han convertido en una nueva forma de que las personas establezcan conexiones en todo el mundo, intercambien conocimientos y conozcan a otros a un nivel más profundo. Aquí hay un par de formas de reformular su forma de pensar en torno a las redes.
1) Recuerde que la creación de redes puede consistir en ayudar a los demás.
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Si la creación de redes le parece demasiado transaccional, considere la posibilidad de utilizarla para ofrecer sus conocimientos, habilidades, consejos o experiencia a otras personas, incluso cuando no necesite ni quiera algo a cambio. Esto puede ayudarlo a conectarse con la gente a un nivel más profundo, según la profesora Deborah Grayson Riegel. En su artículo,»¿Está aprovechando al máximo su red?», Riegal habla sobre cómo desarrollar su «fluidez en la ayuda» o la variedad de formas en que puede ayudar a los demás.
Piense en lo que se le da bien, en lo que le gusta hacer y en lo que los demás suelen pedirle que les ayude. Por ejemplo, si es un buen corrector de textos, puede ofrecerse a ayudarlo a copiar el currículum y la carta de presentación de una conexión. O si sabe escuchar bien, puede apoyar a una conexión que puede estar pasando por un momento difícil.
2) Las redes son más que «charlas triviales».
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Si odia las conversaciones triviales, he aquí una buena noticia: Investigación demuestra que la mayoría de la gente prefiere las conversaciones íntimas, incluso si lo ven por primera vez. De hecho, las conversaciones profundas son correlacionado con niveles más altos de felicidad y hacer que la gente sentirse más conectado el uno con el otro.
En el artículo,» Un mejor enfoque de las redes», la autora Christie Hunter Arscott comparte algunos ejemplos de temas para iniciar conversaciones que puede utilizar para evitar aburridas conversaciones triviales.
En lugar de: ¿A qué se dedica?
Pruebe: ¿Cuál cree que es la parte más valiosa de su trabajo, para usted y para los demás? ¿Qué problemas quiere ayudar a los demás a resolver? ¿Qué aspectos de su trabajo le gustan más y por qué? ¿Qué es lo que menos le gusta y por qué?
En lugar de: ¿Cuál es su puesto actual?
Pregunte: ¿Qué funciones y puestos lo han llevado a donde se encuentra hoy? ¿Cuáles son los que más le enseñaron?
En lugar de: ¿De dónde es?
Pregunte: ¿En qué lugares ha vivido y ha viajado a lo largo de su carrera o sus estudios? ¿Cuáles han tenido el mayor impacto en usted? ¿Cuál era su favorita y por qué?
¿Cómo puede mejorar en las redes?
Ahora que sabe por qué es importante establecer contactos y algunas formas de hacerlo, aquí tiene algunos consejos que le ayudarán a empezar y conocer gente.
1) Determine lo que quiere aprender.
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Si quiere establecer nuevas conexiones, pero no está seguro de por dónde empezar, concéntrese en encontrar personas de las que pueda aprender. Empiece por buscar «conexiones laterales» dentro de su organización o personas que estén en su mismo nivel laboral. Podrían ser compañeros de su equipo o personas de otros departamentos que trabajan en proyectos por los que sienta curiosidad.
En su artículo,» Cómo fortalecer su red cuando acaba de empezar», la autora Holly Raider explica que las conexiones laterales no solo pueden enseñarle nuevas habilidades, sino que también le pueden dar una visión más variada de la organización, ayudar a moldear su desempeño y proporcionarle acceso a oportunidades en diferentes áreas de la empresa.
Por ejemplo, supongamos que es un asociado de ventas que busca perfeccionar sus habilidades. Considere la posibilidad de ponerse en contacto con un coordinador del equipo de desarrollo de productos. Esto le dará una idea de las nuevas innovaciones en las que está trabajando el equipo y le permitirá entender las historias personales que hay detrás de ellas. A continuación, puede utilizar esa información para mejorar su argumento de venta. Del mismo modo, el coordinador puede aprender de usted lo que los clientes realmente quieren y diseñar mejores productos en función de sus comentarios.
2) Construya relaciones en todos los niveles.
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Conectar con sus compañeros es un buen punto de partida, pero si busca oportunidades de crecimiento, también necesita conectar con personas por encima de usted. No me refiero solo a su gerente. Por supuesto, tener una buena relación con su jefe le facilitará la vida, pero los expertos dicen que su crecimiento profesional será más rápido si invierte en relaciones en diferentes niveles dentro (y fuera) de su organización. La autora Jenny Wood, en su artículo,» Por qué no basta con estar a la altura de su jefe», escribe: «Cuando las personas influyentes lo conocen, pueden abogar por usted, ofrecerle proyectos de alto perfil y apoyar sus objetivos profesionales».
Estas son algunas formas de poner en práctica este consejo:
Póngase en contacto con el jefe de su jefe. Revise sus proyectos recientes con ellos, conozca sus prioridades y explique lo que dicen los clientes sobre el terreno. Esto puede ayudarlos a tener una perspectiva «nueva» y les hará pensar en usted en caso de que surja un nuevo proyecto u oportunidad.
Póngase en contacto con los compañeros de su gerente. ¿Hay gerentes o líderes de otros departamentos con los que pueda colaborar? Trabajar con un nuevo entrenador y recibir sus comentarios puede ser una forma eficaz de demostrar sus habilidades y talento y de establecer otro defensor de su desempeño durante los ascensos y las tasaciones.
Póngase en contacto con líderes externos. Busque siempre conexiones fuera de su equipo y su empresa, ya que pueden ayudarlo cuando llegue el momento de su próxima mudanza.
3) Concéntrese en su valor.
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¿Cómo se conecta realmente con alguien de más edad que usted? Destaque las habilidades y los conocimientos únicos que puede ofrecerles. En su artículo,» Cómo crear redes en la era del trabajo remoto», El autor Duncan Wardle escribe: «Como nativos digitales, muchos empleados de la generación Z subestiman lo valioso que puede ser su conocimiento de las nuevas tendencias e innovaciones. Una buena manera de ganarse el respeto es consolidarse como experto en un tema de moda».
Si le apasiona la tecnología y cree que su empresa podría beneficiarse de un nuevo desarrollo, por ejemplo, póngase en contacto con un alto directivo con su idea. Organice una reunión mensual para ponerse al día y dedique tiempo a darles una visión general de la nueva tecnología y de cómo podría beneficiar a la empresa.
También puede crear un canal de Slack en el que publique con regularidad o comparta artículos y publicaciones relevantes para su área de interés o especialización. Una vez que se haya establecido como experto en la materia, los líderes de su empresa se darán cuenta e incluso podrían empezar a pedirle su opinión o consejo.
4) Cuando contacte con alguien externo, deje clara su solicitud.
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Si quiere conectarse con personas ajenas a su organización, LinkedIn es un buen punto de partida. Puede conectarse con gente nueva en Internet y superar la ansiedad de asistir a un evento de networking en persona.
Ya sea que esté buscando consejos sobre su trayectoria profesional, intentando encontrar un mentor o quiera que alguien revise su currículum, la forma en que formule su mensaje determinará si recibe o no una respuesta. En su artículo,» Qué decir cuando contacta con alguien en LinkedIn», la autora Kristi DePaul recomienda evitar preguntas vagas como: «¿Puedo elegir su cerebro?» En cambio, vaya directo al grano: comparta rápidamente quién es, cómo encontró a esta persona y qué está buscando.
Intente decir algo como:
[Nombre],
Su trayectoria profesional me llamó mucho la atención. Me interesa mucho desarrollar mi carrera como [puesto]. Como tiene mucha experiencia en ese puesto, me preguntaba si podría darme algo de tiempo para darme algunos consejos sobre cómo desempeñarlo. Tengo curiosidad por saber cómo llegó a donde está hoy. Le agradecería que me llamara brevemente cuando le resulte conveniente.
¿Avíseme si está dispuesto a charlar?
5) Las redes no siempre incluyen. Puede cambiarlo.
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A las personas de comunidades marginadas se les suele dar el consejo de «crear redes para obtener mejores oportunidades». Sin embargo, la desafortunada realidad es que los grupos blancos y más privilegiados siguen controlando el acceso a la mayoría de los trabajos y oportunidades profesionales.
AiLun Ku y Ray Reyes en su artículo,» Establecer contactos como estudiante de primera generación puede ser difícil. He aquí cómo empezar», explique que cada sociedad tiene una cultura dominante. Cuando no es de la cultura dominante, las cosas que lo hacen «diferente» (el color de la piel, la situación económica, los antecedentes familiares, el patrimonio y la cultura) pueden parecer defectos. Pero no lo son.
Por ejemplo, si es un inmigrante y sus padres tienen su propio negocio, es probable que hable más de un idioma, pueda navegar entre diferentes culturas y haya ayudado a sus padres en su trabajo diario. Su competencia cultural y su perspicacia empresarial son habilidades que ha aprendido a lo largo de la vida; estas cualidades lo diferencian.
Antes de establecer contactos, pregúntese: ¿Cuáles son mis puntos fuertes? ¿Qué habilidades he aprendido de mis experiencias de vida que puedo poner en práctica? ¿Cómo puedo convertirlos en una historia que demuestre que soy la mejor persona para esta empresa, puesto, ascenso,.?
Ku y Reyes concluyen: «Tomar conciencia de sus puntos fuertes como persona, más allá de la educación formal, le permitirá establecer contactos con confianza y presentarse como la pieza que falta en el rompecabezas de la contratación de un empleador».
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Si bien la creación de redes puede resultar un desafío al principio, sepa que es una habilidad que puede aprender (y perfeccionar) con el tiempo. Todo lo que necesita es un poco de práctica. Utilice la creación de redes como una oportunidad para aprender sobre sí mismo, ayudar a los demás y construir conexiones más profundas y genuinas con personas que pueden ampliar su visión del mundo. Ahora, vaya a empezar.
