Este es el post 1 de una serie de entradas de blog del estratega de la bajista Darrell Rigby y otros socios de Bain & Company, le guiaremos a través de las herramientas y estrategias que necesita para sobrevivir a la actual recesión y para mejorar su posición competitiva. Para profundizar y complementar estas publicaciones, proporcionaremos los primeros capítulos, que se pueden descargar gratuitamente aquí por un tiempo limitado y luego disponibles para la venta en Amazon— del próximo libro de Rigby con Harvard Business Press, Ganando en Turbulencia. Entendemos la necesidad de que las empresas comiencen de inmediato. Y aunque nos damos cuenta de que la supervivencia es la principal prioridad de todas las empresas, también sabemos que las descensas presentan oportunidades estratégicas para las empresas bien posicionadas junto con los riesgos inevitables. Nuestro objetivo es ayudarte a navegar por ambos.
Las futuras cuotas de esta serie mostrarán:
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- Cómo aumentar la flexibilidad a corto plazo mediante el endurecimiento de la gestión de costes y la mejora del flujo de caja.
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- Cómo utilizar métodos prácticos para aumentar los ingresos y los márgenes para mantener su negocio en marcha.
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- Cómo determinar las inversiones adecuadas a largo plazo que se deben realizar durante esta recesión y cómo prepararse para los movimientos que cambian el juego.
La mayoría de los economistas consideran que la economía disminuirá al menos hasta mediados de 2009. Eso haría de esta recesión la más larga de la posguerra, con 18 meses de duración. Y algunos piensan que podría ser incluso más largo que eso, según el Wall Street Journal. En cualquier medida, es probable que la actual recesión económica sea pronunciada, larga y turbulenta. ¿Cuáles son los movimientos correctos ahora y en los próximos meses para ajustarse y jugar a sus fortalezas?
Un primer paso crítico es determinar exactamente dónde estás parado. Una tormenta tropical vista desde un satélite meteorológico parece más o menos uniforme, como si estuviera afectando cada área a la que toca con la misma fuerza. En el suelo, la imagen es diferente. Una casa pierde su techo mientras que otras en la calle pasan intactas. Una comunidad está devastada mientras su vecino a una milla de distancia escapa ileso.
Así es con las tormentas de negocios: incluso una fuerte recesión afecta a todos de manera diferente. Cada empresa tiene fortalezas y vulnerabilidades particulares. Cada una tendrá diferentes respuestas a tres preguntas críticas: ¿Cómo afecta la ralentización a la industria en la que compite? ¿Cuál es la posición estratégica de mi empresa dentro de esa industria? ¿En qué nivel de recursos financieros puede recurrir mi empresa para hacer posible la recesión?
Su mejor estrategia en una recesión depende de dónde se pare en estas tres dimensiones. Por ejemplo, si su empresa tiene una posición financiera sólida, entonces su posición estratégica e industrial le ofrece una variedad de opciones. Podrías invertir más que los competidores en marketing para aumentar la lealtad de los clientes. Podrías atacar o incluso adquirir competidores más débiles; podría fijar precios a los productos para ganar participación. Puede estar bien posicionado para liderar la consolidación dentro de su industria, o para dominar nichos críticos del mercado al concentrar su fortaleza financiera y de marketing.
Si su empresa tiene una posición financiera más débil, por el contrario, se enfrenta a un conjunto diferente de posibilidades. Dependiendo de su posición estratégica y de la volatilidad de su sector, sus mejores opciones pueden ser ceder activos no básicos y reestructurar el balance general, o acelerar las decisiones sobre la reducción de costos y deudas. Es posible que necesite buscar alianzas o socios de fusión y deshacerse de cualquier cosa que no sea esencial para sobrevivir. O puede optar por reubicar su negocio vendiendo operaciones débiles y centrándose en un negocio central sostenible.
Usted ya ha visto las amenazas de la situación actual, y sin duda las está abordando como parte de su planificación estratégica y financiera para 2009. Es igualmente importante echar un vistazo de cerca a las oportunidades que presenta la recesión. Pero no hay un conjunto de recetas de talla única para todos. Comprender los detalles de su situación le permite poner a trabajar rápidamente la combinación correcta de herramientas.
Lea nuestro primer capítulo, Tire de las palancas correctas para su situación, que analiza más de cerca las situaciones en las que pueden encontrarse las empresas y las oportunidades que cada una presenta.
Realice esta breve prueba de diagnóstico y evaluar qué conjunto de acciones para gestionar en la recesión es adecuado para usted. Tome la prueba y reciba una herramienta personalizada que muestre qué palancas puede tirar no solo para sobrevivir, sino también salir adelante en la recesión.
Entre las publicaciones adicionales de esta serie se incluyen:
Ganar en Turbulencia: Cómo TurboChargar las ventas en tiempos turbulentos
Ganar en turbulencia: una precaución a la baja, ten cuidado con lo que cortas
Ganar en turbulencia: Diagnosticar su estrategia de recesión
Ganar en turbulencia: El efectivo no es solo rey, es estratégico
Ganar en la turbulencia: el poder de gestionar la complejidad
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