Ganar en turbulencia: Diagnosticar su estrategia de recesión

Este es el POST 4 en una serie de publicaciones de blogs desde el estratega de desacuerdo Darrell Rigby y sus compañeros de Bain & Company. Lo guiaremos a través de las herramientas y estrategias que necesita para sobrevivir a la desaceleración actual y para mejorar su posición competitiva. Para profundizar y complementar estas publicaciones, proporcionaremos […] temprano
Ganar en turbulencia: Diagnosticar su estrategia de recesión

Este es el post 4 de una serie de publicaciones de blog del estratega de la recesión Darrell Rigby y otros socios de Bain & Company. Le guiaremos a través de las herramientas y estrategias que necesita para sobrevivir a la recesión actual y para mejorar su posición competitiva. Para profundizar y complementar estas publicaciones, proporcionaremos los primeros capítulos, que se pueden descargar gratuitamente aquí por un tiempo limitado y luego disponibles para la venta en Amazon— del próximo libro de Rigby con Harvard Business Press, Ganando en Turbulencia. Entendemos la necesidad de que las empresas comiencen de inmediato. Y aunque nos damos cuenta de que la supervivencia es la principal prioridad de todas las empresas, también sabemos que las descensas presentan oportunidades estratégicas para las empresas bien posicionadas junto con los riesgos inevitables. Nuestro objetivo es ayudarle a navegar por los dos. Para obtener más información sobre esta serie, lea el Memo al cuadro de CEO a la derecha.

Podemos ayudarle a evaluar qué conjunto de acciones para gestionar en la recesión es adecuado para usted. Realice esta breve prueba de diagnóstico y recibir una herramienta personalizada que le mostrará qué palancas puede tirar no solo para sobrevivir, sino que salir adelante en la recesión. Entonces, ¿qué debe hacer su empresa para navegar a través de la recesión? El primer paso para gestionar en la recesión es saber dónde se encuentra su empresa. Cada empresa tiene fortalezas y vulnerabilidades particulares. Cada una tendrá diferentes respuestas a tres preguntas críticas: ¿Cómo afecta la ralentización a la industria en la que compite? ¿Cuál es la posición estratégica de mi empresa dentro de esa industria? ¿En qué nivel de recursos financieros puede recurrir mi empresa para capear la tormenta? En esta serie de publicaciones de blog del estratega de recesión Darrell Rigby y otros socios de Bain & Company, le presentaremos las herramientas y estrategias que necesita para sobrevivir a la recesión actual y mejorar su posición competitiva, basándose en una evaluación precisa de dónde se encuentra en este momento. Para profundizar y complementar estas publicaciones, proporcionaremos los primeros capítulos -que se pueden descargar gratuitamente- del próximo libro de Rigby con Harvard Business Press, Ganar en Turbulencia. Entendemos la necesidad de que las empresas comiencen de inmediato. Y aunque nos damos cuenta de que la supervivencia es la principal prioridad de todas las empresas, también sabemos que las descensas presentan oportunidades estratégicas para las empresas bien posicionadas junto con los riesgos inevitables. Nuestro objetivo es ayudarte a navegar por ambos. Sus movimientos más poderosos en una recesión dependen de su posición en las tres dimensiones críticas: volatilidad de la industria, posición estratégica y posición financiera. Si su empresa tiene una posición financiera sólida, por ejemplo, puede ser capaz de invertir más que sus competidores en marketing para aumentar la lealtad de los clientes. Usted puede ser capaz de atacar o incluso adquirir competidores más débiles. Si los recursos financieros son escasos, se enfrenta a un conjunto diferente de posibilidades. Dependiendo de su posición estratégica y de la volatilidad de su industria, sus mejores opciones pueden ser ceder activos no básicos y reestructurar el balance general, o acelerar las decisiones sobre la reducción de costos y deudas. Es posible que deba buscar alianzas o fusiones socios y disponer de cualquier cosa que no sea esencial para sobrevivir. Entonces, ¿dónde estás parado? ¿Deberías aligerar la carga? ¿Reenfocar y volver a herramientas? ¿O es hora de extender tu ventaja? A medida que cambian las condiciones, puede que le resulte útil volver al diagnóstico y volver a evaluar sus opciones. Para obtener más información sobre las herramientas prácticas que las empresas pueden utilizar para abordar su situación específica, lea estos capítulos:

Ganar en turbulencia: tira de las palancas correctas para tu situación

Ganar en Turbulencia: Ventas de turborecarga

Ganar en la turbulencia: agilizar el G&A


Escrito por
Darrell Rigby



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