¿Qué hizo 2020 al comercio minorista?

¿Qué hizo 2020 al comercio minorista?

Impulsados en parte por la pandemia, decenas de minoristas se declararon en bancarrota en 2020. A medida que el año llega a su fin, HBR habló con Marc-Andre Kamel, un socio que dirige la práctica minorista global de Bain & Co., acerca de las tendencias minoristas que ve surgir en 2021.
3 Errores que obstaculizan las iniciativas de propósito corporativo

3 Errores que obstaculizan las iniciativas de propósito corporativo

Muchas organizaciones están cambiando a una estrategia orientada a propósito, que puede ser una estrella del norte eficaz para ayudar a guiar a sus empleados. Pero el propósito sólo es valioso cuando es real. Entonces, ¿cómo se asegura de que su propósito es más que un eslogan? Tres errores pueden obstaculizar incluso los esfuerzos más bien intencionados: 1) falta de métricas claras para medir su progreso; 2) no infundir propósito en su función de ventas; y 3) perder la oportunidad de activar el propósito en sus empleados.
¿Cuánto tiempo puede prosperar una empresa haciendo sólo una cosa?

¿Cuánto tiempo puede prosperar una empresa haciendo sólo una cosa?

La noticia de que la aplicación de chat Slack estaba siendo vendida a la veterana empresa de gestión de relaciones con los clientes Salesforce por $27.7 mil millones levantó muchas cejas. ¿Por qué vender después de un año de crecimiento explosivo? Sin embargo, el acuerdo personifica una pregunta a la que se enfrentan las llamadas empresas de mejor clase, como Slack, Zoom y Dropbox: cuán seguro es su ventaja sobre empresas como Microsoft, que ofrecen paquetes de software integrados que compiten directamente. Las mejores empresas, que hacen una cosa muy bien, tienen prioridades claras y su ventaja incremental crea valor para los clientes en usos críticos y cuando los clientes las utilizan intensamente, especialmente en grandes organizaciones. Sin embargo, los paquetes impulsan el valor a través de la integración y pueden aprovechar las ventas de comercialización más eficientes, por no mencionar al ofrecer a los clientes la comodidad de una ventanilla única tanto para ventas como para soporte técnico. Para mantener su ventaja frente a los paquetes, las mejores empresas deben ser capaces de seguir innovando, encerrar a los clientes e integrarse bien con otras aplicaciones de la mejor clase.
6 razones por las que tu estrategia no funciona

6 razones por las que tu estrategia no funciona

Casi todas las organizaciones están enfrentando enormes desafíos estratégicos, a menudo con la necesidad de reimaginar su propio propósito, identidad, estrategia, modelo de negocio y estructura. La mayoría de estos esfuerzos para transformar fracasarán. Y, en la mayoría de los casos, pierden la marca no porque la nueva estrategia sea defectuosa, sino porque la organización no puede llevarla a cabo. Para sobrevivir a esta pandemia, los líderes deben enfrentar la realidad de su entorno competitivo y las barreras ocultas que hacen que su organización sea ineficaz. Si su estrategia está fallando y no sabe por qué, busque estas barreras ocultas en su organización: valores poco claros, equipo senior ineficaz, estilo de liderazgo ineficaz, mala coordinación, desarrollo inadecuado del liderazgo y comunicación vertical inadecuada.

No cometas este error común de fusiones y adquisiciones

No cometas este error común de fusiones y adquisiciones

La explicación estándar de las fusiones y adquisiciones fallidas apunta a la integración como el problema. Resulta que esto es más un problema para las empresas que están adquiriendo negocios complementarios que conocen bastante bien. Eso es porque integrar el nuevo negocio no es del todo la historia. Sus clientes necesitan tener una razón para gustar la nueva combinación, que puede requerir cambios, así como integración.

Cómo lograr un crecimiento resiliente a lo largo del ciclo empresarial

Cómo lograr un crecimiento resiliente a lo largo del ciclo empresarial

El mundo se encuentra actualmente en el ciclo económico más largo de la historia, y los indicadores económicos están enviando señales mixtas, dejando a los inversores, ejecutivos y encargados de la formulación de políticas rascándose la cabeza. A pesar de la incertidumbre, las empresas pueden construir resiliencia al crecimiento, argumentan los autores, si actúan como creadores de mercado —o compañías de los océanos— en lugar de competidores del mercado. Mientras que la mayoría de las empresas se benefician de una marea económica creciente, los creadores de mercado mantienen una ventaja de crecimiento durante una recesión, porque su valor innovador capta una mayor proporción de la demanda de los consumidores y atrae a nuevos compradores al mercado. Los autores ofrecen cuatro consejos para empresas que buscan gestionar el crecimiento a través de los ciclos de mercado.

Cómo las organizaciones no lucrativas médicas establecen una estrategia ganadora

Cómo las organizaciones no lucrativas médicas establecen una estrategia ganadora

¿Por qué algunas organizaciones sin fines de lucro tienen más éxito que otras en acelerar la búsqueda de tratamientos para enfermedades? Para averiguarlo, los autores, como parte de su trabajo para el Kraft Precision Medicine Accelerator, realizaron un estudio de cerca de 100 organizaciones. Una de las conclusiones fue que las organizaciones más eficaces tienen una estrategia integral, que responde a tres preguntas: ¿Dónde ¿Pondrás tu estaca en el suelo? Cómo¿Vas a impulsar el progreso? ¿Quién está en tu equipo?