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Cuando se les ofreció a los participantes en un estudio una taza de café con descuento, aquellos que creían que habían sido seleccionados al azar por el descuento eran tres veces más propensos a comprar como aquellos que pensaban que el descuento estaba disponible para todos. Los investigadores Jerry M. Burger y David F. Caldwell, de la Universidad de Santa Clara, teorizan que las oportunidades “especiales” […]

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Cuando a los participantes en un estudio se les ofreció una taza de café con descuento, aquellos que creían que habían sido seleccionados aleatoriamente para el descuento tenían tres veces más probabilidades de comprar que aquellos que pensaban que el descuento estaba disponible para todos. Investigadores Hamburguesa Jerry M. y David F. Caldwell, de la Universidad de Santa Clara, teorizan que las oportunidades «especiales» pueden ser atractivas porque las personas de culturas individualistas derivan la autoestima de factores que los distinguen de la multitud.


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