Entiendo el mercado de NFT

La asociación con la plataforma correcta es el primer paso crítico para conducir el compromiso del cliente y asegurar su posición en esta nueva economía digital.
Fazendo sentido do NFT Marketplace
Fazendo sentido do NFT Marketplace

Los NFT, o tokens no fungibles, se han convertido en una industria importante. Pero, como ocurre con la mayoría de las tecnologías emergentes, hay muchas plataformas y enfoques de crecimiento competitivos, y no siempre es obvio cuál es la mejor opción para un negocio determinado. En este artículo, los autores argumentan primero que las plataformas NFT caen en un espectro que va desde servicios optimizados (servicios más genéricos y de menor costo) hasta aumentados (servicios más costosos y más especializados), y que los creadores de contenido deben centrarse en esas diferencias clave al determinar con qué plataforma trabajar. Ofrecen varios ejemplos para inspirar a los recién llegados a la industria de NFT, lo que ilustra la amplia variedad de formas en que las plataformas NFT pueden agregar valor tanto a los compradores como a los vendedores. A continuación, los autores sugieren que, a diferencia de las plataformas de mercado tradicionales como Amazon, es poco probable que veamos emerger un solo vencedor, tanto por la apertura fundamental de la tecnología blockchain de acceso público como por el valor significativo que ofrecen una variedad de servicios personalizados. Como tal, los autores aconsejan que tanto las empresas como los creadores individuales evalúen cómo las muchas opciones disponibles actualmente y se alinean con sus necesidades comerciales únicas, y si una plataforma o estrategia en particular parece una buena oportunidad, deben seguir adelante y probarla.


Los tokens no fungibles (NFT) pueden parecer un locura pasajera, pero con más $10 mil millones comercializado solo en el tercer trimestre de 2021, queda claro que esta tecnología emergente, una herramienta basada en blockchain que permite a cualquiera monetizar el contenido digital, se está convirtiendo en una industria importante. En marzo de este año, el músico 3LAU colaboró con la criptostartup Origin Protocol para crear una plataforma especializada para vender su nuevo álbum como NFT, donde finalmente se vendió por$11,6 millones. Artista visual Beeple famosamente vendido una obra de arte digital tokenizada por $69 millones a través de la casa de subastas Christie’s, y Top Shot de la NBA, que es propiedad de la plataforma criptográfica Dapper Labs y permite a los fanáticos comprar y vender videoclips tokenizados de los juegos de baloncesto más destacados, ha generado más de$715 millones en volumen de transacciones.

En respuesta a este crecimiento masivo, tanto los creadores individuales como las empresas tan amplias como el comercio minorista, la música, el entretenimiento, los productos de consumo, la moda y más han comenzado a explorar activamente formas de involucrarse con el mundo de las NFT. Específicamente, si bien algunos vendedores han optado por crear sus propios mercados de NFT, la mayoría ha descubierto que una asociación con una plataforma de terceros es más factible, ya que puede reducir los costos iniciales, ofrecer acceso a una base de clientes existente más grande y proporcionar servicios adicionales valiosos como marketing, legal y soporte técnico.

¿Qué es un mercado de NFT?

A diferencia de plataformas como Spotify y Netflix, que proporcionan contenido digital ilimitado por una tarifa de suscripción, las plataformas NFT se basan en la idea de que, al igual que el contenido físico, el contenido digital también puede ser escaso (es decir, limitado en cantidad) y, por lo tanto, puede ser propiedad y comercializar de manera significativa. Estas plataformas aprovechan la tecnología blockchain para verificar la procedencia del contenido digital, de manera similar a cómo una casa de subastas tradicional podría verificar que una obra de arte dada es de hecho la original y no una réplica, y algunas plataformas incluso ofrecen la capacidad de «quemar» artículos, lo que refuerza aún más el concepto de escasez de estos productos digitales. Los registros de transacciones basados en blockchain también pueden facilitar la atribución de regalías, ya que comparten automáticamente un porcentaje de los ingresos de las ventas de segunda mano con el creador original cada vez que se negocia el NFT.

Por supuesto, al igual que con cualquier inversión en una nueva capacidad, si bien asociarse con el mercado correcto puede desbloquear mercados y flujos de ingresos completamente nuevos, asociarse con la plataforma incorrecta puede ser contraproducente, y cuando se trata de aprovechar una nueva tecnología en rápida evolución, como las NFT, no siempre es obvio cuál es la elección correcta. Para evitar cometer errores costosos, es fundamental comprender el panorama de las plataformas que están disponibles actualmente y determinar cuál será la mejor opción para sus ofertas de NFT.

¿Qué tipos de mercados existen?

Si bien hay una serie de factores a considerar, hemos descubierto que puede ser particularmente útil caracterizar los mercados de NFT en un espectro de optimizado a aumentada. Los mercados optimizados admiten una gama más amplia de NFT y ofrecen servicios genéricos más limitados a los vendedores, mientras que los mercados aumentados son altamente especializados y brindan una experiencia de servicio más completa.

Las plataformas optimizadas incluyen servicios como OpenSea y Rarible, que albergan subastas y ventas a precio fijo para una amplia variedad de NFT, y se parecen más a las plataformas tradicionales como eBay, Esty o Mercari. Estos mercados se centran principalmente en permitir transacciones eficientes, a menudo proporcionando una infraestructura de pago para aceptar pagos con tarjetas de crédito y criptomonedas en Bitcoin, Ethereum y, ocasionalmente, otros tokens especializados. Ofrecen servicios adicionales mínimos y, debido a su amplitud, estas plataformas generalmente tienen bases de usuarios bastante grandes y variadas.

Los mercados aumentados, por otro lado, tienden a centrarse en nichos más estrechos y ofrecen numerosos servicios de valor agregado, como la acuñación (creación del NFT en sí), marketing, curación, recomendaciones de precios, rastreadores de cartera e incluso juegos completos construidos sobre los NFT. Por ejemplo, Top Shop de la NBA se centra exclusivamente en los coleccionables de baloncesto que la plataforma empaqueta y comercializa, SuperRare se centra en el arte visual y proporciona amplios servicios de curación y recomendación, y Sorare, que se centra en tarjetas deportivas digitales, organiza competiciones de fútbol de fantasía que incorporan las tarjetas que los usuarios compran en la plataforma.

Estos servicios especializados pueden agregar mucho valor, pero por supuesto, tienen un costo. Para tener en cuenta los recursos necesarios para crear, integrar y admitir una variedad de herramientas y experiencias personalizadas, las plataformas aumentadas generalmente tienen una «tasa de aceptación» o tarifa de transacción más alta, así como costos de configuración iniciales más altos. Los mercados optimizados suelen tener costos iniciales y continuos más bajos, pero pueden requerir que los vendedores inviertan sus propios recursos o contraten a expertos externos para diseñar, acuñar y comercializar sus NFT.

¿Cómo puedo interactuar con el mercado?

Entonces, ¿cómo puede determinar qué tipo de plataforma es la más adecuada para su negocio? Las empresas con una gran cantidad de propiedad intelectual y un público objetivo dentro de un dominio específico pueden encontrar beneficioso asociarse con una plataforma aumentada. Una mayor cantidad de contenido monetizable generalmente significa que es más probable que una inversión inicial más grande dé sus frutos, y estas plataformas especializadas pueden aprovechar su experiencia de nicho para garantizar un lanzamiento exitoso e impulsar valor adicional a través de herramientas y servicios secundarios.

Si no está seguro de qué tipos de servicios especializados podrían ser adecuados para su negocio, vale la pena buscar inspiración en los experimentos NFT de otros creadores. Por ejemplo, los artistas pueden aprovechar estas plataformas para ofrecer contenido de video exclusivo, o los equipos deportivos pueden incluir una actualización gratuita de Meet and Greet o VIP con compras de NFT. Carreras de McLaren lanzado recientemente un programa donde los fanáticos pueden recolectar varios componentes de un auto de carreras de Fórmula 1 en forma digital, y el primer aficionado en recolectar los 22 NFT necesarios para ensamblar una versión digital completa del automóvil ganará un viaje con todos los gastos pagados a una carrera de Fórmula 1.

Además, algunas plataformas aumentadas ofrecen análisis de datos detallados sobre cuándo se acuñaron otros NFT en el mercado, cuántos NFT están acuñando los competidores, precios promedio, números de ventas y más. Las empresas pueden usar estos datos para tomar decisiones informadas sobre cómo acuñan y fijan el precio de sus propias ofertas digitales. Por ejemplo, Top Shot de la NBA ofrece un página de análisis para cada NFT que incluye un desglose de la actividad del mercado relacionada, el historial de propiedad y otra información sobre el video destacado. Del mismo modo, el mercado de música electrónica RCRDSHP presenta a los usuarios análisis exhaustivos tanto de las NFT individuales como del estado general del mercado. Aunque estas plataformas específicas de la industria pueden tener un alcance más estrecho, pueden ser extremadamente efectivas dentro de un mercado determinado; Sorare, por ejemplo, generó casi$20 millones en volumen de transacciones el mes pasado y más$100 millones el año pasado.

Sin embargo, para los productos con un atractivo más amplio, es posible que las empresas y los creadores se asocien con un mercado optimizado. Por ejemplo, Coca-Cola se asoció con OpenSea para subastar un «Caja de botín» NFT que incluía versiones digitales de una hielera, chaqueta y logotipo de Coca-Cola vintage, así como un refrigerador Coca-Cola real y completamente en stock entregado en la casa del ganador. Era una oferta bastante simple que no requería mucha especialización personalizada y específica de la industria, por lo que la plataforma optimizada de OpenSea encajaba bien. (La colección NFT finalmente se vendió por más de$575,000, que Coca-Cola donó a Olimpiadas Especiales Internacionales.)

¿Qué depara el futuro?

En este punto, es posible que se pregunte cuál de estas muchas plataformas es probable que surja como el estándar de la industria similar a Amazon. Los mercados tradicionales tienden a mostrar una dinámica de que el ganador se lo lleva todo, lo que significa que una vez que una sola plataforma alcanza la escala, es casi imposible que los competidores la superen, por lo que es natural preocuparse por invertir en una plataforma que no se volverá obsoleta. Sin embargo, a diferencia de los mercados tradicionales, creemos que ninguna plataforma NFT puede asumir una posición tan dominante. Hay dos razones clave para ello:

En primer lugar, los mercados de NFT son intrínsecamente más abiertos que sus contrapartes tradicionales. Dado que las NFT se basan en una infraestructura blockchain totalmente pública, la mayoría de los datos de transacciones están disponibles públicamente, lo que limita la medida en que estas plataformas pueden crear los tipos de fosos de datos que conducen a los monopolios.

Además, el éxito de las plataformas aumentadas sugiere que la diferenciación es muy valiosa tanto para los compradores como para los vendedores. Ya estamos viendo que hay una fuerte demanda de múltiples mercados NFT coexistentes, cada uno centrado en un dominio diferente y ofreciendo herramientas especializadas para ayudar a sus socios a tener éxito. Incluso dentro de las industrias, pueden coexistir múltiples plataformas, siempre y cuando se diferencien en las herramientas y experiencias que brindan. Por ejemplo, una plataforma de arte NFT podría especializarse en la funcionalidad de acuñación, mientras que otra podría centrarse en experiencias de juego construidas sobre NFT de arte.

Si bien la dinámica de que el ganador se lo lleva todo puede ser más probable entre las plataformas optimizadas, donde el mercado que proporciona las transacciones de menor costo probablemente atraerá a la mayoría de compradores y vendedores, estas plataformas nunca ofrecerán el grado de personalización y el soporte específico de la industria que posibilita una amplia gama de plataformas aumentadas. Y los inversores parecen estar de acuerdo: si bien las plataformas optimizadas ciertamente bien hecho, las plataformas aumentadas tampoco han tenido problemas para atraer fondos, ya que Dapper Labs ha asegurado un Valoración de $7.6 mil millones y Sorare batiendo récords$680 millones con una valoración de 4.300 millones de dólares.

Por lo tanto, si eres un creador, no sientas que tienes que esperar a que surja el «Amazonas de las NFT». Evalúe los mercados que están disponibles actualmente en función de qué tan bien encajan con sus ofertas únicas y necesidades comerciales, y si encuentra uno que parezca adecuado para usted, siga adelante y sumérjase en un dedo del pie.

Si bien los NFT siguen siendo una industria floreciente, han demostrado el potencial de ser altamente lucrativos, creando un valor real tanto para los compradores como para los vendedores. Es posible que hayan comenzado como un proyecto científico impulsado en gran medida por entusiastas de las criptomonedas y artistas amantes del riesgo y conocedores de la tecnología, pero las NFT ahora están entrando rápidamente en la corriente principal. Tanto si eres una marca importante como la NBA como un artista independiente emergente, asociarte con la plataforma correcta es el primer paso fundamental para impulsar el compromiso de los clientes y asegurar tu posición en esta nueva economía digital.



  • PK
    Pavel Kireyev is an Assistant Professor of Marketing at INSEAD.

  • PE
    Peter C. Evans is the Managing Partner at the Platform Strategy Institute, Chief Platform Officer of RCRDSHP and co-Chair of the MIT Platform Strategy Summit.
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