Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.


Encuentre un trabajo con redes masivas y estructuradas

Ya sea que esté buscando su primer trabajo, teniendo en cuenta un cambio de carrera, o buscando oportunidades mientras esté desempleado, encontrar un trabajo puede ser uno de los desafíos más difíciles que enfrenta. ¿Cómo deberías realizar una búsqueda de empleo? Comienzas con una propuesta de valor personal (PVP), como he discutido en una publicación de blog anterior. Tu PVP es […]
Encuentre un trabajo con redes masivas y estructuradas

Ya sea que esté buscando su primer empleo, considerando un cambio de carrera o buscando oportunidades mientras está desempleado, encontrar un trabajo puede ser uno de los desafíos más difíciles que jamás se enfrenta. ¿Cómo debe realizar una búsqueda de empleo?

Comienzas con una propuesta de valor personal (PVP), como he discutido en un publicación anterior del blog. Tu JcJ es la posición objetivo y por qué eres el adecuado para esa posición. Incluso con un PVP fuerte, sin embargo, las oportunidades atractivas no aterrizan en su puerta. Debes salir y encontrarlos. Esa es la parte difícil.

La mejor fuente de puestos de trabajo posibles es creación de redes. La manera de tener éxito en la creación de redes es llegar ampliamente a las personas que pueden ayudar. La forma de fracasar es limitar sus contactos a las pocas personas que conoces bien. El alcance masivo es el único camino confiable hacia la victoria.

Frederick (los nombres han sido cambiados) muestra un alcance estructurado. Dejó la compañía donde fue COO después de un desacuerdo con el fundador. Desde sus veinte años en la industria, tuvo amigos profesionales cercanos y muchos contactos. Sacó el máximo provecho de esta red:

«Se trata de cuántas personas estoy tocando cada semana. Se necesita un amplio alcance. Discusiones a las posibilidades a las ofertas. Mantengo una hoja de cálculo de Excel: nombre, ubicación, industria, carrera anterior e intensidad de relación. Cada semana toco a 50 personas y anoto la calidad del tacto de uno a siete. ¿Es un correo electrónico o una reunión? Si toco 50 a la semana y anoto 150 a la semana, entonces iba a conseguir un trabajo ya sea de tres meses o seis meses».

No es broma. Frederick se comunicaba con 50 personas a la semana a través de un gran número de correos electrónicos, un número menor de llamadas telefónicas y algunas reuniones en persona. Frederick preguntó sobre las posibilidades en la compañía de su contacto. Hizo preguntas más amplias sobre las perspectivas de la industria y con quién más reunirse. Esto dio lugar a varias oportunidades. Después de cuatro meses, aceptó una oferta atractiva.

La consultora de gestión Isabel proporciona otro ejemplo de una búsqueda activa de empleo. Se centró en tres campos y construyó una lista de personas a las que contactar hablando con sus colegas consultores y con bases de datos de ex alumnos de sus dos universidades. Añadió contactos relevantes de la firma de búsqueda. Usó una hoja de cálculo como la de Frederick y enfatizó el aprendizaje de las entrevistas:

«Tuve cuarenta o cincuenta conversaciones. Treinta y cinco fueron informativos. Estaba hablando con cualquiera que pareciera estar cerca de ser relevante. ¿Qué es lo que haces? ¿Qué te gusta? Estaba dispuesto a explorar cualquier opción en mis áreas objetivo, en algunos casos aunque sólo sea para aprender».

Cuanto más escuchaba, más aprendió. Los conocimientos de reuniones anteriores la ayudaron a hacer mejores preguntas más tarde. Dejó caer una de sus industrias objetivo una vez que se dio cuenta de que no encajaba con sus objetivos. La gente sugirió a otros que contactaran. Isabel encontró dos buenas oportunidades en tres meses.

El alcance activo no es fácil. Se requiere compromiso y organización. Pero es absolutamente esencial. Siga estos seis pasos:

1. Defina ampliamente su red. La mayoría de la gente no se da cuenta de cuántos contactos tienen. Hablan con amigos cercanos, pero para ahí. Considere ex compañeros de clase, colegas de empleadores anteriores, relaciones comerciales fuera de su institución y conocidos cívicos. La gente se sentirá halagada. Pocos llegarán a la escala de Frederick, pero serán lo más amplios que puedan. Incluso Sarah, de 23 años, que pensaba que no tenía una red profesional, pudo tener reuniones en persona de calidad cada semana y contactos adicionales por teléfono o correo electrónico. El alcance masivo es la mejor práctica.

2. Cree una nueva red a lo largo del camino. Pregúntale a la gente a quién más llamar. Imagina personas que no conoces que sean relevantes para tu búsqueda. Cold, llámenlos.

3. Vea las discusiones como oportunidades de aprendizaje, no solo consultas laborales. Pregunte por algo más que trabajos. Pregunte sobre la industria, cómo tener éxito y cómo posicionarse. Acercarse a estas reuniones mientras las conversaciones rompen el hielo. Se está desarmando. Lo que aprendas puede llevarte a cambiar tu objetivo, como Isabel hizo, o cambiar la forma en que te presentas.

4. Póngase en contacto con las personas de diferentes maneras. Póngase en contacto con sus amigos profesionales cercanos de cualquier manera que sea más cómodo. Para conocidos más lejanos y ciertamente para las personas que estás tratando de conocer, el mejor camino suele ser un correo electrónico o una carta, seguido con una llamada telefónica y, con suerte, una reunión. Compra café o almuerzo. Después de una discusión sustantiva, envíe un correo electrónico o una carta de agradecimiento. A medida que pasa el tiempo, vuelve a las personas con información actualizada sobre lo que estás aprendiendo y preguntas de seguimiento.

5. Sea sistemático con un buen registro. Mantenerse al tanto de un amplio alcance es complicado. Después de cada reunión, escriba lo que aprendió y lo que hará como resultado. La hoja de cálculo y la metodología de puntuación de Frederick para medir el progreso es un excelente ejemplo.

6. Evaluar periódicamente su progreso y si desea cambiar el enfoque. Vea esto como la realización de un estudio. Revise sus notas de diferentes reuniones. Busca patrones. ¿Hay mejores maneras de moverse en la dirección que ha seleccionado? ¿Hay razones para cambiar de dirección, para cambiar su JCJ? Usted puede beneficiarse de confiar en un amigo o un cónyuge, pero incluso si usted no tiene el compañero de discusión adecuado, «reunirse» con usted mismo.

El alcance masivo y estructurado es la mejor manera de encontrar nuevas oportunidades. ¿Cómo aprovecha su red?


Escrito por
Bill Barnett




Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.

Related Posts