Emprender con éxito es más que tener una buena idea

Tener un buen propósito no es solo 'marketing': también da beneficios
Tener un buen propósito no es solo ‘marketing’: también da beneficios

La mayoría de la gente cree que ser emprendedor consiste en tener una gran idea, y lo es. Para empezar algo nuevo, uno necesita una idea que funcione: algo que la gente necesite, algo que querrá y, de forma más importante –al menos para la gente que invierta en la idea– algo escalable.

Pero lo que he aprendido trasentrevistar a múltiples emprendedores centradosen la consultoría, internet y el desarrollo de software es que, sin la capacidad de ejecutar una idea, de convertirla en una organización vivay viable,seestácondenado al fracaso. Y para muchos emprendedores que son pensadores más que hacedores, esta esuna ideaterrorífica.

Por ejemplo, el propietario de una empresa de software me contó lo nervioso que se ponía cuando asumía labores de venta con los clientes.Le encantaba desarrollar el producto, y también disfrutaba hablar sobre él a los potenciales compradores porquerealmente creía en él. Pero, cuando se trataba de vendérselo, se quedaba en blanco,se trababa y, en muchos casos, simplemente no intentaba cerrar la venta. El CEO de una pequeña empresa de consultoría con el que hablé se lamentó de lo difícil que le resultaba dar a conocer su empresa en conferencias y eventos denetworking por su carácter tímido e introvertido. Y el CEO de unastart-up de internetcreía firmemente en la misión de su empresa, pero luchaba moralmente consigo mismo, cuando hablaba con posibles empleadossobre su”sueño” sin contar toda la realidad de que podrían no ingresar lo suficiente para llegar a fin demes.

¿Cómo pueden los emprendedores centrados en ideas, convertirse en ejecutores y aprender a recaudar dinero, cerrarventas, contratar y despedir a trabajadores? ¿Cómo pueden lograrlo especialmentecuando la situación les obligue a salir de sus zonas de confort personaly profesional?

El primer paso consiste en realmente identificar–y admitir– los retos. A ninguno nos gusta reconocer nuestras vulnerabilidades y errores, pero para mejorar, lo tenemos que hacer. Cada uno de los emprendedores de éxitocon los que he hablado, reconoció finalmente, la importancia de estas tareas difíciles pero necesarias. También admitieron, en muchos casos, que eran cosas que habían estado evitandoo posponiendoen detrimento de sus negocios.

El próximo paso crucial consiste en interiorizar elpropósito y misión delproyecto; le dará la motivación y el valor necesario paradar el salto. Por ejemplo, la CEO de Clara Labs, Maran Nelson, dijo esto sobre el poder de laconviccióna la hora deactuar fuera de su zona de confort como CEO, especialmente mientras recauda fondos: “Lo más importante que he aprendido sobre la recaudación de fondos es, simplemente creer de manera fundamental, en lo que uno hace. Saber que es bueno. Hay que saber que lo que haces es bueno y que debe existir en el mundo“.

La convicción es el sentimiento profundo de saber que lo que una persona hace–e incluso sufre– fuera de suzona de confortmerece la pena. Y dado el reto inherente que muchas tareas suponen para los emprendedores en ciernes,tener esaconvicción se convierte en una pieza fundamental delpuzle.

Por último, el consejo final que aprendí de mis conversaciones conemprendedores es la importancia de encontrar uncamino propio. Aligual que no existe una estrategia de talla única para convertirse en emprendedor, tampoco existe ninguna para moverse fuera de la zona de confort. Por ejemplo, si tiene que presentar la ideaa posibles inversores,pero odia pedir dinero, redacte las primeras frases de su mensaje o lleve otra persona que le aporte seguridad y pueda ayudarle con los argumentos. O recuerdesu misión antes de reunirse,de forma que tenga su propósito en mente, parafacilitar la presentación. Sea lo que sea, podrá encontrar sus propias maneras de lidiar con estos momentos difíciles pero necesarios. Los emprendedores con los que hablé y tuvieron éxitofuera de sus zonas de confort eran capaces de encontrar maneras sencillas, como estas, para ser eficacessin perderse en el camino.

Al final, la mayoría de la gente equipara el emprendimiento con las ideas. Pero para muchas personas, el emprendimiento real sucede internamente. Es el proceso de asumir un rol,tener valor y hacer cosas que nunca se haya pensado que se pudieran hacer. Si adapta su personalidad y aprende a actuarfuera de su zona de confort, estará bien encaminado para alcanzar sus objetivos.


por
trad. Teresa Woods

Andy Molinsky

Es profesor de gestión internacional y comportamientos organizacionales de la Escuela de Negocios Internacionales Brandeis. Es el autor de ‘Global Dexterity’y ‘Reach’. También es autor de ‘Guide to 10 Cultural Codes from Around the World’ y de’Guide to Stepping Outside Your Comfort Zone’.

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