El valor de la elección

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Cuando las personas en un experimento se les mostró dos jugadores de DVD, el 32% indicó que comprarían una de las marcas, y el 34% dijo que comprarían el otro. Pero cuando se les mostró un solo jugador de DVD, solo alrededor del 10% dijo que lo comprarían. Según el investigador, Daniel Mochon, de Tulane […]

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Cuando a las personas en un experimento se les mostró dos reproductores de DVD, el 32% indicó que compraría una de las marcas, y el 34% dijo que compraría la otra. Pero cuando se mostraba a los sujetos un solo reproductor de DVD, sólo alrededor del 10% dijo que lo comprarían. Según el investigador, Daniel Mochon, de la Universidad de Tulane, los minoristas deben tener en cuenta que a los consumidores no les gusta tener una sola opción. Incluso si encuentran un producto atractivo, es posible que no estén dispuestos a comprarlo a menos que puedan considerar alternativas.


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