Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.


El arte de la cancha del ascensor

¿Puedes explicar tu idea en una oración?
El arte de la cancha del ascensor
Resumen.

Los guionistas de Hollywood suelen tener entre tres y cinco minutos para presentar sus ideas cinematográficas, pero los productores solo tardan unos 45 segundos en saber si quieren invertir. Específicamente, los productores están escuchando una línea logline: una o dos frases que explican de qué trata la película. Si no hay logline, la mayoría de las veces, no hay venta. Esta es una valiosa lección para los innovadores en cualquier campo. A menudo se pregunta a los líderes empresariales: ¿Qué hace su startup o producto? ¿Cuál es tu idea? Si pueden responder en una frase convincente, pueden enganchar a su público e influir en que las personas inviertan en su trabajo. Aunque dominar el arte de la línea logística es difícil, hay pasos que los líderes pueden tomar para hacerlo: (1) Manténgase breve. (2) Identifique lo único que desea que recuerde su audiencia. (3) Asegúrese de que su equipo esté en la misma página.


Mucho antes de que tu película favorita llegara a un teatro cercano a ti, se presentó en una reunión de lanzamiento. Los guionistas de Hollywood suelen tener entre tres y cinco minutos para proponer una idea, pero los productores solo tardan unos 45 segundos en saber si quieren invertir. Específicamente, los productores están escuchando una línea logline: una o dos frases que explican de qué trata la película. Si no hay logline, la mayoría de las veces, no hay venta.

Un lanzamiento ganador comienza con una línea logline ganadora, una valiosa lección para los innovadores en cualquier campo. Las innovaciones más valiosas ofrecen soluciones novedosas a problemas difíciles. Sin embargo, sin el apoyo de los inversores, incluso las mejores ideas podrían nunca salir del terreno. Para influir en las personas que pueden convertir tu idea en realidad, debes presentar tu discurso de una manera emocionante y directa. Todo esto comienza con la logline, un arte que los guionistas han dominado.

Cuando se les pregunta de qué trata su película, los guionistas exitosos tienen una respuesta lista que es clara, concisa y atractiva. A los líderes empresariales se les hace una versión de esta misma pregunta a lo largo de sus carreras profesionales:

  • ¿De qué trata tu presentación?
  • ¿Qué hace tu startup o producto?
  • ¿Cuál es tu idea?

Si puedes responder en una frase convincente, puedes enganchar a tu audiencia. Según biólogo molecular John Medina de la Facultad de Medicina de la Universidad de Washington, el cerebro humano anhela el significado antes de los detalles. Cuando un oyente no entiende la idea general que se presenta en un lanzamiento, le cuesta digerir la información. Una línea logline te ayudará a dibujar el panorama general para tu audiencia.

En el cine de Hollywood, una de las mejores loglines de todos los tiempos pertenece al icónico thriller que mantuvo a los niños fuera del océano durante el verano de 1975:

Un jefe de policía, con fobia a aguas abiertas, lucha contra un gigantesco tiburón con apetito por nadadores y capitanes de barcos, a pesar de un codicioso ayuntamiento que exige que la playa permanezca abierta.

¿Qué hace que funcione? La línea logline de Mordazas identifica los elementos clave de la historia: el héroe, su debilidad, su conflicto y los obstáculos que debe superar, todo en una frase. Representa la historia general de una manera interesante y directa, en lugar de centrarse en detalles que podrían parecer carentes de sentido sin el contexto del panorama general.

Los líderes empresariales pueden utilizar las líneas de inicio de sesión de forma similar para explicar claramente una idea compleja. Si se domina, esta puede ser una herramienta poderosa e influyente. Pero comunicar tu punto de vista de una manera sencilla y digerible es difícil. En realidad, es más fácil añadir desorden a las presentaciones empresariales que eliminar detalles innecesarios y condensarse. Aunque dominar la línea de sesión es difícil, hay pasos que puedes tomar para hacerlo.

Manténgalo corto. En su libro Principal , el inversor de capital riesgo Michael Moritz cuenta la historia de dos estudiantes de posgrado de Stanford que entraron en su oficina en Sequoia Capital y entregaron el plan de negocios más conciso que jamás había escuchado. Sergey Brin y Larry Page dijeron a Moritz: «Google organiza la información del mundo y la hace accesible universalmente». En 10 palabras, esa línea logline llevó a la primera gran ronda de financiación de Google. Moritz dijo que el terreno de juego era claro y tenía un sentido de propósito.

Una línea de sesión debe ser fácil de decir y fácil de recordar. Como ejercicio, desafíate a mantenerlo con menos de 140 caracteres, lo suficientemente corto como para publicarlo en la versión anterior de Twitter (antes de que la plataforma permitiera 280 caracteres por tweet). Con 77 caracteres, el tono de Google hace la calificación.

Identifica algo que quieres que tu audiencia recuerde. Steve Jobs fue un genio identificando lo único que quería que recordaramos sobre un nuevo producto. En 2001 fue cuando el iPod original te permitió llevar «1.000 canciones en el bolsillo». En 2008 fue que el MacBook Air era «el portátil más delgado del mundo». Apple sigue utilizando esta estrategia hoy en día. Los ejecutivos repiten una descripción de una frase al presentar nuevos productos. Esta misma línea de sesión aparece en el sitio web de Apple y en los comunicados de prensa de la compañía.

La «única cosa» debería satisfacer las necesidades de tu audiencia. Un profesional de ventas de una gran empresa tecnológica me dijo recientemente una línea logline que utiliza para atender las necesidades de su audiencia, compradores de IT: «Nuestro producto reducirá la factura del teléfono celular de su empresa en un 80%». Con una frase, sus clientes quieren saber más porque su línea logline resuelve un problema específico y los hará parecer héroes para sus jefes. Sobre todo, la línea de sesión es fácil de recordar y ofrece a las personas una historia que pueden llevar a otros responsables de la toma de decisiones de sus organizaciones.

Asegúrate de que tu equipo esté en la misma página. Toda persona que hable en nombre de su empresa o venda su producto debe entregar la misma línea logline. Por ejemplo, trabajé con los principales líderes de SanDisk, la compañía de memorias flash, para prepararlos para una importante conferencia de analistas financieros. Siete ejecutivos realizaron cinco horas de presentaciones. Sugerí que, antes de entrar en detalles financieros insignificantes, cada persona debe entregar la misma línea logística al principio de sus presentaciones y luego terminar sus presentaciones repitiéndola una vez más. Como grupo, decidimos por la línea logline: «En la próxima década, el flash será más grande de lo que crees».

La línea de inicio de sesión estaba destinada a despertar la emoción por todos los productos que la memoria flash permitiría, como iPads, portátiles, teléfonos inteligentes y servicios en la nube. Al concluir la conferencia, la primera publicación de blog financiera que apareció llevaba el titular: «Flash será más grande de lo que crees». Las líneas loglines llaman la atención; las loglines consistentes son memorables y repetibles.

Si no puedes comunicar tu discurso en una frase corta, no te rindas. A veces el idioma te llega inmediatamente, otras veces podría necesitar más práctica. Sé paciente. Una vez que domines la línea de inicio de sesión, podrás aclarar fácilmente tus ideas y ayudar a la audiencia a conservarlas, recordarlas y actuar en consecuencia.


Escrito por
Carmine Gallo




Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.