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La mayoría de las empresas entran en los mercados chinos a través de una estrategia escalonada, clasificando las ciudades por tamaño y riqueza. Eso es un error. Las más de 800 ciudades de China, 200 de ellas con poblaciones de más de 1 millón de habitantes, están creciendo a diferentes ritmos y cambiando de diferentes maneras. Aquellos que tienen un número similar de personas pueden ser tan dispares como Francia y Alemania en sus maquillajes demográficos y actitudes de los consumidores.
