Datos por Lynette Ryals y Iain Davies; visualización por Abierto
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Los directores ejecutivos están invirtiendo más que nunca en sus fuerzas de ventas, pero los resultados no mejoran. Para entender esta desconexión, observamos a 800 profesionales de ventas en reuniones de ventas en directo. Descubrimos ocho tipos de ventas. La mala noticia es que solo tres de ellos, que representan apenas el 37% de los vendedores, fueron efectivos de manera constante. Además, algunos de los comportamientos del 63% restante redujeron el rendimiento. Pero también hay buenas noticias: los ocho tipos representan tendencias de comportamiento, no personalidades de piedra. Los gerentes pueden efectuar cambios en sus vendedores actuales y contratar mejores miembros del equipo en el futuro si comprenden los ocho tipos.
