Dar una buena impresión en 30 segundos

Esta publicación fue coautorizada con Holly Newman. Aquí, en los Estados Unidos, el Super Bowl este fin de semana nos mostró el poder de los anuncios de 30 segundos, y cuán influyentes pueden ser en la promoción de la conciencia de una empresa. Pero, ¿con qué frecuencia creamos nuestros propios lugares de 30 segundos con audiencias que queremos influir? La mayoría de nosotros somos […]
Dar una buena impresión en 30 segundos

Este post fue co-autor con Holly Newman.

Aquí en los Estados Unidos, el Super Bowl este fin de semana nos mostró el poder de los anuncios de 30 segundos, y cuán influyentes pueden ser en la promoción de la conciencia de una empresa. Pero, ¿con qué frecuencia fabricamos nuestros propios espacios de 30 segundos con audiencias en las que queremos influir?

La mayoría de nosotros no estamos en el negocio de hacer anuncios de televisión, pero en las conversaciones casi siempre hay un momento de 30 segundos que puede hacer que la reunión sea memorable.

Malcolm Gladwell aborda este fenómeno en su libro Parpadear. Habla de «corte fino», o «la capacidad de nuestro inconsciente para encontrar patrones en situaciones y comportamientos basados en rebanadas muy estrechas de experiencia». Explica cómo demasiada información puede nublar la capacidad de un individuo para analizar con precisión una situación, y cómo «en una buena toma de decisiones, la frugalidad importa». En otras palabras, las miniimpresiones sí cuentan. Y aunque nunca tienes una segunda oportunidad de hacer una primera impresión, tienes muchas oportunidades de hacer la siguiente impresión.

Entonces, ¿cómo conviertan su momento en un lugar galardonado? Echemos un vistazo a los anunciantes para obtener orientación:

Capture la atención de su público. Piense en uno de sus anuncios favoritos ( o puedes elegir uno del juego). ¿Qué parte de ese anuncio se queda contigo? ¿Qué técnica usó el anunciante para atraerte: humor, estética, emociones, sorpresa o algo más? Piensa en cómo puedes incorporar esa técnica en tu próxima conversación importante.

Transmita un mensaje claro. Considere el mensaje clave para el público objetivo. ¿Qué intentó transmitir la empresa y cómo lo usó el anunciante para conectarse con los espectadores? ¿Cómo enmarcaron el mensaje para hacer este punto? Ahora, piense en sus propios mensajes: ¿cuál es la comida para llevar más crítica que desea que sus espectadores reciban? ¿Cómo podría transmitir su mensaje para asegurarse de que su audiencia se aleja con este entendimiento?

Enfoque en la diferenciación. Piense en lo que distingue a su anunciante del resto. ¿Cómo utilizó la empresa el comercial para retratar su marca única? Piensa en lo mismo para ti: ¿Qué te diferencia de los demás? ¿Cómo puedes resaltar tus cualidades distintivas?

Cuando combinas estos tres elementos, tienes el potencial de un «spot» influyente. La clave es tener estos componentes listos para que pueda recuperarlos cuando sea necesario. Por ejemplo, los mejores vendedores siempre están preparados para conectarse con clientes potenciales que dicen que no tienen tiempo para hablar. Del mismo modo, los mejores líderes a menudo no son los que hablan más largo o más alto, sino aquellos que transmiten sus ideas de una manera memorable, y pueden hacerlo una y otra vez.

Nuestro mundo está lleno de ruido, información y distracciones; por lo tanto, tener la atención indivisa de alguien, incluso durante 30 segundos, es una oportunidad que no debe desperdiciarse. Si puedes usar esos 30 segundos para captar su atención, entregar tu mensaje y distinguirte de los demás, es probable que te escuchen, entiendan y recuerden. ¿Qué patrocinador no querría eso?


Escrito por
Ron Ashkenas



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