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¿Cuánto debe cobrar por un discurso?

Siempre vale la pena preguntar sobre su presupuesto.
¿Cuánto debe cobrar por un discurso?
Resumen.

Los compromisos para hablar en público son una oportunidad emocionante para muchos profesionales. Pero cuando llega el momento de discutir el pago, puede ser difícil saber por dónde empezar. El autor, un orador principal experimentado que ofrece docenas de charlas pagadas cada año, ofrece tres sugerencias para ayudar a guiar a cualquier persona a través del proceso de determinar si pedir dinero (y cuánto pedir si lo hace). En primer lugar, nunca hace daño preguntar: rara vez se pierde nada simplemente preguntando sobre el presupuesto. En segundo lugar, recopilar información clave sobre el evento para ayudar a determinar qué tipo de rango de precios podría ser razonable. Finalmente, piense cuándo y dónde podría estar dispuesto a hablar gratis. No hay nada malo en un compromiso libre, siempre y cuando tengas claro por qué lo haces. En última instancia, se trata de entender las normas de la industria, y no tener miedo de preguntar por lo que sabe que vale.


A muchos profesionales les encantaría hablar más en conferencias y convenciones. Pero cuando llega la invitación, a menudo están paralizados por el dinero: ¿Es apropiado pedir algo? Y si es así, ¿cuánto?

Soy un orador principal pagado que ofrece entre 30 y 50 charlas al año. También he entrevistado gente sobre cómo construir una carrera de habla remunerada para mi libro más reciente, emprendedor Usted. Aquí hay tres principios que pueden ayudarle a determinar cómo cotización de sus servicios como orador.

Primero, siempre vale la pena preguntar sobre su presupuesto. Si no preguntas, los organizadores de la conferencia estarán encantados de nunca traer dinero en absoluto y asumir que hablarás gratis. Elevar el tema los obliga a admitir que sería pro bono, o le permite iniciar una conversación sobre tarifas. Por ejemplo, puede enviarles un correo electrónico: «Gracias por ponerse en contacto con su conferencia. Suena muy interesante. ¿Puede proporcionar alguna información adicional sobre el tema que le interesaría que me dirija, quiénes serán los asistentes y su presupuesto para oradores?»

Tenga en cuenta que si trabaja para una corporación y su charla está relacionada con su rol profesional, es raro que los organizadores de la conferencia ofrezcan pagarle. Puede que no sea justo, especialmente si a otros oradores les pagan y a usted no, pero generalmente se supone que su empresa debería estar agradecida por la exposición adicional y que su charla es simplemente parte de la descripción de su trabajo, por lo que ya se le está compensando.

Segundo, haga las preguntas correctas sobre el evento en el que quieren que hable. Su capacidad para nombrar su precio varía según el tipo de evento, y querrá escalar sus expectativas en consecuencia. Al principio, haga preguntas al organizador como:

  • ¿Cuántas personas se espera que asistan a la charla?
  • En general, ¿quiénes serán los asistentes (título, nivel de antigüedad)?
  • ¿Dónde se ubicará?
  • ¿Cuál es el contexto del evento (conferencia, desarrollo profesional interno, evento de agradecimiento al cliente)?
  • ¿Será una charla principal (generalmente de 45 a 60 minutos), o una sesión de grupo?

Estas preguntas le ayudarán a determinar cuán importante es el evento y le darán una idea de cuánto valorarán los organizadores su participación. Cuanto más prominente sea el evento —tal vez sea para cientos de ejecutivos senior de un centro vacacional en Aspen, por ejemplo— más presupuesto tendrán disponibles. Mientras tanto, si es un «almuerzo y aprendizaje» para una docena de pasantes, entonces puede que no estén mintiendo cuando te dicen que solo tienen $500 para gastar.

Aquí hay una regla general para los precios apropiados:

  • Los altavoces novatos podrían ganar $500—$2,500 para una charla.
  • Los oradores principiantes, o aquellos que acaban de establecer una marca con su primer libro, podrían ganar $5.000 a $10,000.
  • Aquellos que tienen varios libros y otras formas de «prueba social» podrían sacar $10.000 a $20,000.
  • Aquellos que son muy conocidos en su campo, como los autores de best-seller, pueden traer $20,000 a $35.000 por charla.

Las celebridades, por supuesto, están en una categoría completamente diferente, y pueden cobrar honorarios de seis e incluso siete cifras, pero desafortunadamente, la mayoría de nosotros no entramos en esa categoría.

Tercero, vale la pena determinar las circunstancias bajo las cuales estarías dispuesto a hablar gratis. Al principio, hablar gratis es una estrategia perfectamente razonable. Usted puede practica tus habilidades y perfeccionar tu oficio, y te expone a audiencias que pueden querer contratarte para más compromisos. «En los primeros días, hablé en nombre de pistas», recuerda el autor John Jantsch, a quien perfilé en mi libro. «Iría a cualquier grupo que me preguntara, si pensara que había perspectivas allí, y les daría una gran experiencia educativa. Sin lugar a dudas, dos o tres personas venían y decían: «¿Podemos hablar de que yo te contrate?» Para mí, esa fue la payoff». La forma en que lo miraba, si podía hacer negocios de consultoría, no era una libertad de expresión en absoluto. «Eso podría haber sido un concierto de $100,000, con el par de compromisos correctos que salieron de él.»

Incluso más allá de la experiencia y los clientes potenciales comerciales, a menudo hay otros beneficios si usted piensa en preguntar. Puede pedir a la organización que filme la charla, creando un gran activo de marca que puede conducir a otros compromisos. Alternativamente, podrían proporcionar un testimonio o una oportunidad de viajar a un lugar deseable; solo este año, estoy programado para hablar en Ámsterdam, Johannesburgo, Moscú y Viena, todos los lugares que me entusiasman. (Y muchos lugares cubrirán tu viaje, incluso si no pagan una cuota de habla). También puede estar de acuerdo en hablar gratis si le da la oportunidad de hablar con un público que realmente le importa o la oportunidad de tener una experiencia única. Por ejemplo, una vez di una charla gratuita para veteranos en Fort Bragg, Carolina del Norte, que incluyó un recorrido por la base del Ejército de los Estados Unidos y la oportunidad de participar en ejercicios de entrenamiento militar modificados.

Hablar pagado puede ser una actividad lucrativa y agradable. Nombrar su precio puede sentirse desalentador, y el dinero es difícil de hablar en general. Pero al seguir estos principios y familiarizarse con las normas de la industria, puede aprovechar un nuevo ajetreo lateral y empezar a ganar lo que valen.


Escrito por
Dorie Clark




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