Convierta Linkedin en el trampolín hacia su nueva trayectoria profesional

El plan de compensación de Musk en Tesla persigue atraer a los inversores
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¿Se muere de ganas de cambiar de profesión? ¿De emprender una trayectoria profesional totalmente nueva que le hagasaltarde la camacontento por ir a trabajar? ¿De convertir su pasión en su profesión?¿Decentrar su carreraen una clientela, producto o servicio distinto?

Todos conocemos el poder de LinkedInpara buscar trabajo y conectar con otros profesionales. Pero, ¿cómo lo podemos utilizar para redirigir nuestracarrera? ¿Cómo podemoslograrque nos encuentren los reclutadores, mánagersy compañeros adecuados,no los que pertenecen al pasado sino a nuestrafuturacarrera?

Resulta tentador generar un perfil del tipo “todo bajo el sol” con el que parezcacualificado tanto para sutrabajo actualcomo para el que quieraconseguir, así como para un abanico denuevas funciones, industrias yresponsabilidades. Pero eso sólo confundirá y espantará a los que lean ese perfil; los empujará hacia las páginas de otrosusuarios.

En lugar de eso, centre su perfil en la nueva dirección que quiere emprenderdel mismo modo que personaliza sucurrículum para determinados trabajos. En ambos casos, lo que se busca es resaltarlas experiencias más relevantes y minimizar u omitir el resto. A continuación, explicamos la forma de hacerloen LinkedIn:

1) Titular.Céntrese primero en su titular. LinkedIn rellena automáticamente este campo con su puesto de trabajo actual, pero no se lo permita. Utilice los 120 caracteres de espacio para escribir su propio titular llamativo.

¿Por qué importa tanto? Si busco a alguien como usted en LinkedIn, losresultadossólo revelaránsu nombre y titular; resultaría fácil obviarle. Pero si escribe un titular irresistible, me molestaré en hacer clic para leer su perfil con más detenimiento.

Estudiemos cómo una profesional en la mitad de sucarrera emplea un titular distintivopara atraer a las personas y oportunidades adecuadas.

Kristi Sullivanlleva 15 años como ejecutiva de marketing exitosa. A pesar de que sigue muy comprometida con su puesto actual como vicepresidenta de marketing, quiere añadir nuevas posibilidadesa su trayectoria profesional: el marketing de pequeños negocios dentro de la industria del bienestar y la salud. Y además es una practicante e instructora de yoga devota. Por tanto, así lo refleja en sutitular en dos partes:

Instructora de salud holística/yoga, consultora, conectora * Ejecutiva de marketing para pequeños negocios y organizaciones sin ánimo de lucro

Al colocar por delante la salud y el yoga, se diferencia de inmediato de otros profesionales del marketing. Es una manera de atraera la gente que necesite ayuda con sus negocios de salud holística y yoga.

Compruebe lo característicoque resulta su propio titular al buscar en LinkedIn a gente como usted. Kristi encontró montones de “ejecutivos de marketing”, pero nadie con salud holística y yoga en sus titulares. Es unaseñal muy buena.

2) Extracto.Ahora que su titular atraea la gente adecuada, mantenga su atención. Cuente una historia convincente y redáctelaen primera persona. A diferencia de los currículums, el extracto de LinkedIn le proporciona un espacio mucho más amplio (hasta 2.000 caracteres) para destacar suslogros y relacionarlos con lo que quierahacer ahora.

Esto resulta especialmente importante si ha cambiado de profesión antes. Escriba una narracióncoherente que una lo que de otra manera podrían parecer piezas fragmentadas de su pasado profesional. Esto evitará dejar al lector de su perfil preguntándose qué diablos eslo que intenta hacerahora o por qué parece tan dispersoy falto de concentración.

Kristi lo logra de esta manera: hilvana tres áreas de sus esfuerzosprofesionales y personales. Se trata del marketing para pequeñasempresasy organizaciones sin ánimo de lucro,el éxito profesional de las mujeres yla instrucción de salud holística y yoga junto a laconsultoría para esos negocios.

De inmediato, engancha a los lectores de su perfil con esta frase inicial:

Estoy comprometida con, y destaco en, tres áreas que se fortalecen entre sí: el marketing parapequeños negocios y organizaciones sin ánimo de lucro, la salud holística y el yoga. Permítanme que profundice un poco en cada una:

Kristi facilita conocer de un vistazo los pilarescentrales de su perfil al incluir cabeceras que identifican cada área. Además, introduce cada una con una frase que larelaciona con las demás. Por ejemplo, vincula lasección sobre el éxito profesional de las mujerescon sus 15 años de experiencia en marketing en el centro de recursos económicos para el desarrollo donde trabajaba:

La pasión que siento por luchar paraquelas mujerestengan un impacto positivo en el entorno laboral y la economía en generalme llevó a fundar la sección de Farmington Valley de B.I.G. (Believe, Inspire, Grow [Ndt: Cree, inspira, crece]).

Y después, en el apartado comoinstructora y consultora de salud holística y yoga, creavínculos entre su trabajo en desarrollo económico y el ámbito de las mujeres profesionales:

Considero que la salud holística representa un componente importante del bienestar de los individuos, las organizaciones y las comunidades.

Por último, concluye su extracto con una invitación dirigida a determinados tipos de personas:

Siempre me interesa conocer a propietarios de negocios de salud holística y a mujeres emprendedoras, además de profesionales especializados en el desarrollo económico. Por favor, pónganse en contacto conmigo mediante InMail.

3) Experiencia.Una vez que haya definido su titular y extracto, personalice cada uno de los puestos de la sección de experiencia así:

  • Sigahablando en primera persona.
  • Céntrese en los logros yno en las responsabilidades como haría en cualquier currículum o perfil. Pero sólo remarque aquellos logros más relevantes para el nuevo tipo de trabajo que busca. Concrete esos logros al señalar el problema abordado, el método y los resultados específicos que generó.

Esto es un ejemplo de cómo Kristi se centra en algunos de sus logros más relevantes (la recaudación de fondos,la adquisición de clientes y las redes sociales):

He recaudado750.000dólares [casi 663.000 euros]en nueva financiación y más de 20 clientes nuevos… Establecí la presencia de esta organización sin ánimo de lucro deConnecticut [Estados Unidos]en Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube. Aumentésus seguidores un 150% durante el primer año. También creé el boletín electrónico, blog y vlogpara mejorar nuestra presencia en redes sociales, así comonuestra página web…

4) Recomendaciones. Al igual que cualquier perfil de LinkedIn, sea moderado a la hora de incluir recomendaciones para los puestos seleccionados: pongasólo las más relevantes para el nuevo tipo de trabajo que busca. Invite a una o dos personas a recomendarle. No dude en orientar sus recomendaciones;facilitará y acelerará la tarea además de obtener un resultado más eficaz. Cuénteles exactamente el tipo de puesto que buscaahora y las aptitudes que quiere quedestaquen.

5) Imágenes y ejemplos.De nuevo yal igual que en cualquier perfil de LinkedIn, emplee imágenes y muestras procedentes de los medios de comunicación para hacer hincapié en sus logros más impresionantes. Añádalas sólo a los puestos en los que quiera centrar la atención de los lectores de su perfil. Por ejemplo, Kristi añadió su colorida tarjeta profesional a su extracto, una captura delvídeo conun hipervínculo a su presentación de estrategias internas pararedes sociales, así como unafoto de ella enseñando yoga sobre una tabla de surf de remo.

Cuando intente meter el pie en una nueva línea de trabajo, ha de demostrar que tiene aptitudes y habilidades en un área diferente a en la que siempre ha centrado su carrera. Con un perfil bien enfocado yque capte la atención de los lectores, conseguirá una buena posición para emprender ese cambio.


por
trad. Teresa Woods

Jane Heifetz es la fundadora y directora de Right Résumés y una editora adjunta de ‘Harvard Business Review’. Fue la Directora de Desarrollo de Producto y la editora ejecutiva de ‘Harvard Business Review’ durante muchos años.

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