Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.


Cómo llegar a alguien cuya carrera admira

Resalte su valor, y no solicite reunirse para tomar un café.
Cómo llegar a alguien cuya carrera admira
Resumen.

Todos tenemos ídolos profesionales que nos gustaría conocer. A veces podríamos tener suerte en llegar a saludar en una conferencia o tener un amigo común que pueda presentarnos. Pero a menudo permanecen fuera del alcance. Aquí hay cuatro estrategias que puedes intentar conectar con extraños de alto perfil: 1) Establece tu credibilidad por adelantado para mostrar que la interacción valdrá la pena su tiempo. 2) Identifica una forma de ofrecer valor. 3) Destaca lo que te hace interesante (incluso si no es directamente relevante para su trabajo). 4) Dejar claro que no tienes expectativas.


Todos tenemos ídolos profesionales que nos gustaría conocer. A veces podríamos tener suerte en llegar a saludar en una conferencia o tener un amigo común que pueda presentarnos. Pero a menudo, a pesar de nuestras sospechas de que tenemos mucho en común con nuestros héroes e incluso podríamos ser amigos de nuestros héroes, ellos permanecen fuera del alcance.

He estado en ambos lados de la ecuación. Los lectores me han enviado un correo electrónico sobre querer conectarme, y he hecho mi parte de acercarse a la gente que admiro sin parecer como una groupie o un acosador. He encontrado cuatro estrategias para ser efectivas en conectarme con extraños de alto perfil, incluso sin el beneficio de una cálida introducción.

Establezca su credibilidad. Cuando envías una solicitud de red, es importante distinguirte inmediatamente como alguien digno de conocer. Por ejemplo, cuando hace poco escribí a un destacado director de cine, empecé la nota citando nuestra afiliación compartida de ex alumnos y —porque quería preguntar sobre la adaptación de una de sus películas a un musical — mencionando los destacados espectáculos que habían sido creados por graduados del taller de teatro musical en el que estoy. Respondió, expresó interés en hablar más y señaló que un amigo compositor le había dicho que «muchas obras emocionantes han salido de este programa». Al establecer su credibilidad por adelantado, dejas claro que la interacción será fructífera.

Oferta valor. Para romper el escepticismo de su ídolo (ya que la persona probablemente recibe muchas solicitudes aleatorias), debe demostrar que entiende cómo puede ayudarlos. Ese fue ciertamente el caso de un mensaje que recibí la semana anterior a mi intervención en Dinamarca. «Copenhague es conocida por ser una ciudad llena de gran ropa, diseño de interiores y decoraciones», escribió mi corresponsal. «Soy diseñadora de moda con una maestría en marketing y negocios internacionales, y tengo más de 14 años de experiencia trabajando como estilista».

Ella continuó ofreciéndome llevarme a una gira de compras por Copenhague sin cargo, señalando que «He estado viendo tus videos en tu sitio web, y me gusta tu estilo de ropa y soy muy rápido para encontrar ropa que te gustaría». Si estuviera hablando en los Estados Unidos, la oferta no habría sido tan atractiva («¡Puedo mostrarles los mejores centros comerciales de Dallas!»). Pero ella supuso correctamente que la oportunidad de recorrer la ciudad con un local y comprar regalos (las vacaciones se acercaban) era convincente. Terminamos pasando más de medio día juntos, y seguimos en contacto. Al identificar áreas donde sus habilidades se superponen con las necesidades de la otra persona, usted puede ir mucho más allá del típico (y aburrido) mensaje «Vamos a reunirnos para el café» y desarrollar conexiones más significativas.

Destaca lo que te hace interesante. (Incluso si no es directamente relevante para el trabajo de su ídolo). A las personas exitosas les gusta conectarse con otras personas interesantes porque se siente divertido, no trabajo. Y, sin embargo, tan a menudo son abordados por personas que toman el papel de suplicantes, que sólo quieren hacer preguntas y obtener sabiduría. Al principio es halagador, pero con suficiente volumen, puede volverse agotador. Así que un secreto es posicionarse como un par que es notable en su propio derecho.

Una mujer que fría me envió un correo electrónico, y que desde entonces se ha convertido en una amiga, me cerró su nota con lo siguiente: «Un poco de mí: hablo de [tema] en la radio pública nacional, y a partir de este otoño será una co-estrella en [programa nacional de televisión]… Recientemente dejé un trabajo estúpido-estresante de escritorio que me estaba quemando a lo grande y estoy volviendo a mis raíces escritas. También toco en una banda de latón al estilo de Nueva Orleans que hace desfiles públicos gratuitos todas las semanas y cuyo principio rector es divertirse y no preocuparse por las notas equivocadas».

Su experiencia era muy diferente de la mía, pero sonaba fascinante, así que escribí de inmediato. Si puedes identificar aspectos inusuales de tu identidad, ya sea que hayas servido como piloto de aviones de combate o has visitado 100 países o eres un campeón irlandés de baile escalonado, esos coloridos detalles te harán memorable y te ayudarán a garantizar que tu objetivo quiera conectarse.

Que quede claro que usted no tiene expectativas. Las personas de alto perfil son bombardeadas con peticiones. Por ejemplo, Tim Ferriss boletines electrónicos contienen una advertencia de que no puede responder personalmente a los mensajes porque recibe más de 1.000 por día. Incluso si su «pitch» está bien diseñado, sus ídolos podrían estar en un período ocupado y simplemente no tener tiempo para conectarse. Obtienes puntos extra, entonces, por empatizar con esta situación y abordarla por adelantado.

«Nada se aventuró, nada ganó», me escribió mi amigo de Nueva Orleáns, «y absolutamente ninguna expectativa porque yo no rodar así. Pero me vi obligado a llegar a ti». Demasiados extraños llegan con niveles extraordinarios de derecho, pidiendo un coaching gratuito, o una introducción significativa, o una revisión y crítica de su trabajo. Cuando, por el contrario, muestras una conciencia de las circunstancias de tu héroe, explicando que no quieres tomar demasiado tiempo en su agenda, te diferencias de una manera positiva.

Una de las alegrías de la era moderna es que, gracias a Internet, las personas que admiramos desde lejos están a su alcance, a sólo un tweet o un correo electrónico de distancia. Muchas personas arruinan esa oportunidad al no establecer su credibilidad («¿Quién es esta persona?») o ir directamente a una pregunta sin demostrar ninguna razón por la que su objetivo querría conectarse. Al utilizar estas estrategias, tendrá la oportunidad de destacar y crear mejores conexiones con personas que estará orgulloso de tener en su red.


Escrito por
Dorie Clark




Eleva tus habilidades de liderazgo y negocios

Súmate a más de 52,000 líderes en 90 empresas mejorando habilidades de estrategia, gestión y negocios.

Related Posts