Como se mencionó en mi anterior puesto, su propuesta de valor personal (PVP) es por qué un empleador debe contratarte o promocionarte por encima de otra persona. Es la base de tu estrategia profesional.
La propuesta de valor de un producto sólo funciona si es verdad, si el negocio tiene las competencias organizativas necesarias para entregar la propuesta de valor. Del mismo modo, un PVP solo funciona si es cierto, si tienes los puntos fuertes requeridos. Así que el primer paso en el desarrollo de una propuesta de valor ganadora es la autoevaluación para evaluar sus fortalezas.
¿Es posible llegar a nuevas ideas sobre las fortalezas? Aquí hay alguien que hizo eso.
Pallab (nombre ha sido cambiado) fue vicepresidente de marketing de una Fortuna 100 empresa que adquirió su empresa dos años antes. Antes de la adquisición, Pallab era una de las diez mejores personas en una organización de 8.000 personas. En la nueva organización, fue uno de los 300 mejores de una empresa con 100.000 personas. Tenía menos autonomía y no estaba seguro de su futuro. No estaba feliz.
Necesitaba una nueva estrategia de carrera. No está seguro de qué objetivo o cuál es la mejor manera de presentarse, se centró en identificar las fortalezas y construir un poderoso PVP sobre esas fortalezas.
Pallab pensó primero que enfatizaría su experiencia con el marketing y el crecimiento, especialmente en mercados emergentes. Pero no fue convincente. No estaba claro lo que lo hacía bueno en eso. Sonaba como lo que otros podrían decir. ¿Qué lo hizo especial?
Después de un par de meses frustrantes en esto, Pallab miró en una dirección poco convencional. Buscando a través de su historia personal de trabajo, descubrió empatía. Su talento para entender a los demás fue donde aterrizó cuando se preguntó de dónde habían salido sus mayores éxitos. La empatía le había ayudado a imaginar nuevos productos, crear relaciones comerciales y crear equipos productivos. Era importante, y pocos otros en su campo podían igualarlo.
Pallab comenzó una búsqueda de empleo agresiva. Mencionó la empatía en su currículum y cómo eso llevó a logros en su trabajo. Dirigió con empatía las discusiones con posibles empleadores. Demostró empatía en la forma en que dirigió su lado de las entrevistas: buenas habilidades de escucha y la capacidad de entender lo que otros decían. La empatía afectó la forma en que se presentó y cómo describió sus logros pasados.
Pallab encontró una nueva y emocionante posición. El CEO que lo contrató «se dio cuenta de que necesitaba a alguien con empatía para adaptarse a su estilo de trabajo». Había fundado la compañía y dirigido su crecimiento sustancial. Tiene opiniones muy claras sobre la mayoría de las cuestiones. La mayoría de sus informes directos eran reacios a cuestionar sus ideas, pero sabía que debía ser desafiado de la manera correcta. Pallab lo hizo cómodo para establecer una relación de trabajo productiva.
Ciertamente, hubo otras razones —la experiencia de Pallab en el extranjero, los conocimientos de marketing y la preparación minuciosa antes de cada reunión— pero la empatía es lo que le hizo destacar. Si no hubiera reconocido eso de sí mismo y lo hubiera enfatizado, el CEO podría no haberse dado cuenta de que eso era lo que necesitaba y que Pallab era el hombre que lo proporcionara.
Cuando empieces a pensar en tu PVP, sigue el ejemplo de Pallab. No ignore las características y fortalezas convencionales, pero enfatice lo que le hace distintivo y cómo eso conduce a su éxito en el trabajo. Siga estos cinco pasos:
- Enumere sus puntos fuertes. Las habilidades y conocimientos concretos que ha adquirido a través de la experiencia laboral y la educación pueden venir a la mente en primer lugar. Las fortalezas intrínsecas más suaves pueden ser menos obvias pero más fundamentales. Mira hacia atrás a tus trabajos anteriores y a tu tiempo en la escuela. ¿Qué es lo que más disfrutaste? ¿En qué te fuiste mejor? Su trabajo actual puede contener pistas. Presta atención. Busca sorpresas.
- Pida a los demás información. Pida a colegas actuales o antiguos comentarios honestos sin tirar golpes. Pueden mencionar fortalezas que usted no reconoce, plantear preguntas acerca de las fortalezas que usted menciona, o hacer preguntas que le llevan a imaginar nuevas fortalezas. Hacer rodar la pelota haciendo preguntas como estas: ¿En qué soy mejor? ¿En qué puntos fuertes puedo construir? ¿Cuáles son mis debilidades? ¿Qué trabajos debo evitar? ¿A qué trabajos debo dirigirme?
- Vuelva a examinar los comentarios anteriores. Vuelve a leer tu viejo evaluaciones de la actuación profesional o retirar el entrenamiento de los supervisores, incluso si se trata de un tipo diferente de posición.
- «Contrata» a ti mismo. Piensa en contratarte para tu trabajo actual, como si no lo tuvieras ya. Pregúntese por qué, o no, sería contratado para este trabajo.
- Revisita tu lista de fuerzas. Vuelve a tu primera lista de puntos fuertes y modifíquela para reflejar lo que has aprendido. Clasifique y clasifique esa lista. Sé específico. Las fortalezas genéricas son fáciles de declarar. Rara vez son útiles. Las fortalezas específicas son creíbles. Naturalmente, te dirigirán a algunas oportunidades.
Una estrategia de carrera exitosa se encuentra sobre los hombros de un fuerte PVP. El PVP se basa en fortalezas distintivas. ¿Cómo piensas de tus fortalezas? ¿Qué papel juega ese pensamiento en tu estrategia de carrera?
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Bill Barnett
Via HBR.org
