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Cómo los equipos de ventas B2B de tamaño mediano pueden golpear por encima de su peso

Cómo los equipos de ventas B2B de tamaño mediano pueden golpear por encima de su peso

Aunque las grandes empresas tienen la ventaja de escalar, las fuerzas de ventas de las empresas medianas pueden competir escalando las capacidades de ventas digitales y virtuales, personalizando las ventas a las necesidades de los clientes, adaptando la organización de ventas a medida que evolucionan los mercados y utilizando datos y herramientas para apoyar las decisiones y procesos de la fuerza de ventas.