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Toma de decisiones

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Tome mejores decisiones desafiando sus expectativas

Tome mejores decisiones desafiando sus expectativas

Cuando nos enfrentamos a una decisión difícil, a menudo establecemos expectativas inconscientemente, para nosotros y para los demás, tanto sobre el proceso de toma de decisiones como sobre el resultado.

Cómo encontrar y practicar coraje

El experto en liderazgo, entrenador y psicólogo Manfred Kets de Vries explica que lo que hace valiente a una persona es una combinación de predisposición genética, características psicológicas adquiridas, normas sociales y el contexto de la decisión que requiere coraje. Argumenta que el comportamiento valiente, en el que la persona elige un curso de acción que implica aceptar riesgos para proteger o beneficiar a los demás, es aprendible y ofrece una serie de técnicas que ha encontrado eficaces para ayudar a las personas a encontrar su valor.

Equilibrar lealtades competidoras

¿Cómo convencen los profesionales a sus empleadores o clientes de que son leales? Nuevas investigaciones descubren que para dar la impresión de lealtad inflexible a su papel actual, los profesionales a menudo se vuelven polémicos y agresivos hacia los antiguos colaboradores. El problema es que tales comportamientos pueden dañar a las mismas partes interesadas que están tratando de ganar.

Cómo los vendedores pueden superar el corto plazo

Cómo los vendedores pueden superar el corto plazo

De acuerdo con la Encuesta CMO de agosto de 2019, los líderes de marketing estadounidenses pasan la mayor parte de su tiempo «administrando el presente» en lugar de «prepararse para el futuro». Los autores muestran lo que está impulsando este enfoque en el presente y lo que los profesionales del marketing pueden hacer para adoptar un enfoque futuro.

8 maneras en que los líderes delegan correctamente

Para muchos líderes, delegar se siente como algo que saben que deben hacer, pero no lo hacen. Los líderes de alto nivel a menudo tienen dificultades para saber qué pueden delegar que realmente les resultaría útil, o cómo delegar responsabilidades y no solo tareas, o qué responsabilidades podrían servir como una oportunidad de aprendizaje y crecimiento para otros que están por debajo de ellos. Antes de que los líderes puedan delegar con éxito y eficacia, necesitan comprender su propia resistencia. Tal vez son reacios a delegar porque no quieren renunciar al control, o no quieren parecer que están flojando. Para que el líder principal comience a delegar y seguir con ello, necesita abordar estos sentimientos, desafiar sus propias suposiciones sobre «qué pasaría si», y probar pequeños experimentos de delegación de bajo riesgo para ver si sus suposiciones están arraigadas en la verdad o en su propio deseo de seguridad. Delegar bien ayuda a los líderes a maximizar sus recursos, asegurando que se estén centrando en sus prioridades más altas, desarrollando a los miembros de su equipo y creando una cultura en la que la delegación no solo se espera, sino que está integrada en la cultura.

El arte de la medicina basada en la evidencia

La medicina basada en la evidencia ahora define rutinariamente el estándar de atención para muchas afecciones. Este enfoque exige que la nueva información, obtenida de ensayos controlados aleatorizados y consolidada en guías de práctica clínica, pueda y deba utilizarse para mejorar la calidad de la atención que reciben los pacientes. Nadie estaría en desacuerdo con que las decisiones clínicas deberían basarse en la evidencia sistemática y de la más alta calidad disponible. Sin embargo, existe un malentendido crítico sobre la información que nos proporcionan los ensayos aleatorios y cómo los proveedores de atención médica deben responder a la información importante que contienen estos ensayos. La aplicación exitosa de la medicina basada en la evidencia es un arte que requiere, ante todo, una conciencia de la evidencia, y también una capacidad para determinar qué tan bien se aplica la evidencia a un paciente dado.

Para hacer más, concéntrese en el medio ambiente, las expectativas y los ejemplos

Los gerentes y ejecutivos tienen un gran efecto en la forma en que los empleados pasan su tiempo. Un comentario en una reunión o un correo electrónico rápido puede influir drásticamente en un horario, e incluso arruinar un fin de semana. Pero cuando los líderes son deliberados y reflexivos con sus opciones, pueden crear oportunidades y tiempo para que sus equipos hagan un trabajo valioso. Para dominar el arte de tomar decisiones intencionales, los líderes deben centrarse en tres cosas: el entorno de trabajo crean, el expectativas que tienen, y el ejemplo s que establecen a través de sus elecciones y acciones.

Cuando tienes que llevar a cabo una decisión con la que no estás de acuerdo

Si los líderes superiores de su organización han tomado una decisión con la que no está de acuerdo, ¿cómo puede llevarla a cabo? Para empezar, resista a la tentación de comunicarte con tus compañeros y supervisores que no estás convencido de que este es el camino correcto a seguir. Su trabajo es ayudar a su organización a tener éxito. No cumplirás esa función si, intencionalmente o involuntariamente, socavas la decisión. Entonces pregúntese si confía en la alta dirección. Suponiendo que lo hagas (y si no lo haces, podría ser el momento de buscar otro trabajo), ponte en la piel de alguien que cree profundamente en la decisión que se tomó. Pregúntate por qué alguien tomaría esta decisión. Busque factores que quizás no haya considerado antes que harían de esta opción una buena. Mientras esté en ello, también sea explícito acerca de todas sus objeciones, esto le ayudará a anticipar cualquier obstáculo que pueda enfrentar para llevar a cabo la decisión. Una vez que haya envuelto su cabeza en torno a por qué esta decisión fue razonable, transmita esa creencia a su equipo. Después de todo, el esfuerzo que su equipo ponga en hacer que un plan tenga éxito depende en gran parte de cuánto creen en él.

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