Para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite

Macquarie Business School de Australia invitó a 3.276 personas a realizar una breve encuesta en línea a cambio de una donación de 10 dólares a una organización benéfica. A algunos participantes se les dio un plazo de una semana, a otros un plazo de un mes y a otros no se les dio ningún plazo. Los miembros del último grupo respondieron más encuestas que los de los otros dos grupos y también respondieron con mayor rapidez. La conclusión: para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite.
Para evitar que la gente posponga las cosas

Liderar con confianza en tiempos inciertos

Resumen.   

Si busca una estrategia infalible para obtener certeza, tenemos malas noticias para usted: el mundo es complicado y los mercados son difíciles de predecir. Pero si busca ideas para gestionar un futuro incierto, tenemos buenas noticias. Hay herramientas para pensar en la incertidumbre y utilizarla a fin de planificar y tomar decisiones. Estas herramientas son útiles en la vida cotidiana y en todos los climas económicos, independientemente de si el mundo está en guerra o en paz; si la economía está creciendo o contrayéndose; y si estamos en un mercado alcista o bajista. A continuación, compartimos cinco herramientas para prosperar en un mundo incierto: el valor esperado, la sabiduría del público, la calibración de la confianza, la cobertura y la comunicación de la incertidumbre con confianza.

Incitar a los consumidores a comprar de forma más sostenible

Resumen.   

Aunque muchas personas afirman estar dispuestas a pagar por productos y prácticas sostenibles, no suelen cumplirlo. Parte del problema es el fenómeno de la negación plausible: si podemos encontrar una excusa plausible para no hacer lo correcto cuando es un inconveniente, es probable que la aceptemos. En este artículo, el autor explica el problema y se basa en el trabajo realizado por él mismo y otros en las ciencias del comportamiento para presentar e ilustrar los empujones conductuales que las empresas, las organizaciones del sector público y las ONG pueden adoptar para reducir el potencial de negación plausible.

Deje de perder ventas por la indecisión de los clientes

Durante décadas, a los vendedores se les ha enseñado que solo hay una razón posible para la pérdida de ventas: que los vendedores no han podido derrotar el statu quo del cliente.
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El poder de las relaciones saludables en el trabajo

Las investigaciones muestran que los líderes que dan prioridad a las relaciones con sus empleados y lideran desde un lugar de positividad y amabilidad simplemente les va mejor, y la cultura de la empresa influye más en el bienestar de los empleados que en los salarios y las prestaciones.
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La ciencia de la asfixia bajo presión

What leaders can learn from elite athletes about performing in the biggest moments.

Cuando la gente escucha canciones felices, el mercado supera

Las nuevas investigaciones muestran que las emociones realmente pueden impulsar los precios de las acciones.
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Para inspirar a tu equipo, comparte más de ti mismo

Las personas responden a las historias que transmiten vulnerabilidad, humor y humildad.

Nuestros cerebros no fueron construidos para tanta incertidumbre

Comprender cómo nos conectamos podemos ayudarnos a establecer expectativas y mantenernos motivados.

¿Qué nos hace Resilientes?

Un estudio de 25,000 personas en 25 países arroja luz sobre lo que es la resiliencia y cómo los líderes pueden cultivarlo.
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Cómo diseñar una organización ética

Un enfoque de comportamiento

Siete transformaciones del liderazgo

Los líderes se hacen, no nacen, y cómo se desarrollan es fundamental para el cambio organizativo.

Por qué la gente sigue al líder: el poder de la transferencia

No puedes llevar sin seguidores. Pero conseguirlos requiere más que tu talento y carisma. Los seguidores son impulsados por sus propias motivaciones poderosas.

¿Qué tan programado está el comportamiento humano?

La psicología evolutiva sugiere dónde, y por qué los administradores pueden estar trabajando en contra de nuestros circuitos internos.