Para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite

Macquarie Business School de Australia invitó a 3.276 personas a realizar una breve encuesta en línea a cambio de una donación de 10 dólares a una organización benéfica. A algunos participantes se les dio un plazo de una semana, a otros un plazo de un mes y a otros no se les dio ningún plazo. Los miembros del último grupo respondieron más encuestas que los de los otros dos grupos y también respondieron con mayor rapidez. La conclusión: para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite.
Para evitar que la gente posponga las cosas

Liderar con confianza en tiempos inciertos

Resumen.   

Si busca una estrategia infalible para obtener certeza, tenemos malas noticias para usted: el mundo es complicado y los mercados son difíciles de predecir. Pero si busca ideas para gestionar un futuro incierto, tenemos buenas noticias. Hay herramientas para pensar en la incertidumbre y utilizarla a fin de planificar y tomar decisiones. Estas herramientas son útiles en la vida cotidiana y en todos los climas económicos, independientemente de si el mundo está en guerra o en paz; si la economía está creciendo o contrayéndose; y si estamos en un mercado alcista o bajista. A continuación, compartimos cinco herramientas para prosperar en un mundo incierto: el valor esperado, la sabiduría del público, la calibración de la confianza, la cobertura y la comunicación de la incertidumbre con confianza.

No deje que el sesgo de anclaje pese su juicio

Resumen.   

Incluso los responsables de la toma de decisiones expertos que deberían saberlo mejor pueden caer en la trampa del anclaje. Ese es el sesgo cognitivo en el que nuestra mente asigna demasiado peso a la información que es fácilmente accesible pero, lamentablemente, irrelevante. El anclaje puede resultar costoso en las negociaciones y las decisiones financieras clave. Sin embargo, estrategias como la investigación, el pensamiento crítico y la presupuestación basada en cero pueden ayudar a mantener nuestras ideas bien fundamentadas. Incluso es posible entender y utilizar el sesgo de anclaje de los demás en su beneficio en las negociaciones.

Incitar a los consumidores a comprar de forma más sostenible

Resumen.   

Aunque muchas personas afirman estar dispuestas a pagar por productos y prácticas sostenibles, no suelen cumplirlo. Parte del problema es el fenómeno de la negación plausible: si podemos encontrar una excusa plausible para no hacer lo correcto cuando es un inconveniente, es probable que la aceptemos. En este artículo, el autor explica el problema y se basa en el trabajo realizado por él mismo y otros en las ciencias del comportamiento para presentar e ilustrar los empujones conductuales que las empresas, las organizaciones del sector público y las ONG pueden adoptar para reducir el potencial de negación plausible.

Deje de perder ventas por la indecisión de los clientes

Durante décadas, a los vendedores se les ha enseñado que solo hay una razón posible para la pérdida de ventas: que los vendedores no han podido derrotar el statu quo del cliente.
Deje de perder ventas por la indecisión de los clientes

El poder de las relaciones saludables en el trabajo

Las investigaciones muestran que los líderes que dan prioridad a las relaciones con sus empleados y lideran desde un lugar de positividad y amabilidad simplemente les va mejor, y la cultura de la empresa influye más en el bienestar de los empleados que en los salarios y las prestaciones.
El poder de las relaciones saludables en el trabajo

La ciencia de la asfixia bajo presión

What leaders can learn from elite athletes about performing in the biggest moments.

Cuando la gente escucha canciones felices, el mercado supera

Las nuevas investigaciones muestran que las emociones realmente pueden impulsar los precios de las acciones.
Quando as pessoas ouvem músicas felizes

Siga adelante y pida más tiempo en esa fecha límite

La nueva investigación sugiere que su jefe puede verlo como un signo de competencia.
Vá em frente e peça mais tempo nesse prazo

Cómo convencerse a sí mismo de hacer cosas difíciles

Nuestros cerebros están conectados para conservar la energía cuando estamos cansados o estresados.
Como se convencer a fazer coisas difíceis

5 términos para ayudarlo a administrar su salud mental

Usa estas palabras para navegar y comprender mejor tus sentimientos.
5 termos para ajudar você a gerenciar sua saúde mental

Cómo escribir una nota de agradecimiento significativa

Muestra mensajes de escenarios de trabajo comunes.
Como escrever uma nota de agradecimento significativa

Haga del Black Friday una experiencia en línea más emocionante

Cómo la psicología del consumidor puede hacer que sus mayores ventas se sientan como los eventos de IRL.
Torne a Black Friday uma experiência online mais emocionante

Las historias de terror «Safe For Work» más cortas del mundo

Quince historias escalofriantes para la columna vertebral para ayudarte a celebrar la temporada espeluznante.
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Para inspirar a tu equipo, comparte más de ti mismo

Las personas responden a las historias que transmiten vulnerabilidad, humor y humildad.

Nuestros cerebros no fueron construidos para tanta incertidumbre

Comprender cómo nos conectamos podemos ayudarnos a establecer expectativas y mantenernos motivados.

Cómo salvarse de la «sobrecarga de información»

Ayude a su cerebro a ordenar y almacenar lo que necesita.

Abrazar el poder de la ambivalencia

Liderar efectivamente a otros comienza con reconocer sus propias emociones conflictivas.

Redescubre la alegría en el trabajo

Cuatro sugerencias para hacer que su vida profesional sea un poco más satisfactoria.
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