Browsing Category

Previsión

20 posts
Cómo las empresas deben preparar sus pronósticos

Cómo las empresas deben preparar sus pronósticos

Un gran pronóstico tiene cinco atributos. En primer lugar, incluye proyecciones de resultados operativos y necesidades de recursos para los próximos 3 a 5 años. Las empresas suelen dar orientación a los inversores sobre los resultados financieros previstos para el año siguiente, pero un horizonte más largo puede comenzar a arrojar luz sobre el impacto de las nuevas iniciativas que no ilustran los rendimientos inmediatos. En segundo lugar, una gran previsión refleja el contexto de la industria de la empresa. Debe ser coherente con las estimaciones del tamaño del mercado total abordable de la empresa y con los conocimientos sobre la evolución de ese mercado. En tercer lugar, las opciones estratégicas de la empresa deben constituir la base de las hipótesis sobre cómo crecerá y qué recursos necesitará. En cuarto lugar, las tasas de crecimiento y los márgenes proyectados deben reflejar la dinámica competitiva a la que se enfrenta la empresa. Cualquiera que proyecte altas tasas de crecimiento debe explicar cuánta cuota de mercado capturará la empresa, y cualquier persona que proyecte márgenes elevados durante la duración de una previsión debe apoyar esta suposición con argumentos que indiquen que la empresa tiene una ventaja competitiva sostenible. Finalmente, una gran proyección y el posterior análisis posterior a los hechos implica acciones para los ejecutivos no financieros y sus equipos.

Convertir la gran estrategia en un gran rendimiento

Convertir la gran estrategia en un gran rendimiento

Las empresas suelen darse cuenta de sólo el 60% del valor potencial de sus estrategias, debido a los defectos y fallas en la planificación y ejecución. El adecuado seguimiento de siete reglas simples, usted puede conseguir mucho más que eso.
Maximizing Your Return on People

Cómo elegir la técnica de previsión correcta

En casi todas las decisiones que hacen, los ejecutivos consideran hoy en día algún tipo de pronóstico. predicciones de sonido de demandas y tendencias hay artículos de lujo más largos, sino una necesidad, si los administradores han de hacer frente a la estacionalidad, cambios repentinos en los niveles de demanda, maniobras de la competencia, las huelgas y las grandes oscilaciones de la economía reducción de precios. Previsión puede ayudar a [...]
Maximizing Your Return on People

Camisa-Manga Enfoque a los Planes de Largo Alcance

Un aspecto molesto por el futuro cuando se está tratando de planear es toda la incertidumbre que la rodea. En los últimos años los analistas han tratado de resolver el problema mediante la presentación de una mejor conjetura, un “más probable” escenario mediante la extrapolación de las tendencias, haciendo algunas suposiciones, y luego lo que sugiere que el plan de gestión como si el [...]
Maximizing Your Return on People

Atar los bonos de los vendedores a sus previsiones

Juan y Pedro son dos vendedores de la empresa XYZ. John vende dos veces más que Pedro. John gana dos veces más que Pedro, ¿verdad? Incorrecto. Juan puede incluso ganar menos. plan de compensación de ventas de la empresa XYZ no es única en el mundo de los negocios modernos. En la última década muchas empresas han recurrido a la sofisticada [...]
El talón de Aquiles de la gestión de la cadena de suministro

Hacer que la oferta satisfaga la demanda en un mundo incierto

Gracias a la competencia global, más rápido desarrollo de productos y sistemas de fabricación cada vez más flexibles, un número sin precedentes y variedad de productos que compiten en los mercados que van desde ropa y juguetes para herramientas eléctricas y equipos. A pesar de los beneficios a los consumidores, este fenómeno está haciendo que sea más difícil para los fabricantes y minoristas para predecir cuáles de sus bienes [...]
Disparos de Luna para Gestión

Competir por el futuro

Lo que impulsa la agenda de su empresa: visión del futuro de sus competidores o en su propio?
El futuro del marketing interactivo

Estrategias para sobrevivir a una sacudida

Las fuerzas de consolidación están remodelando una industria tras otra. Una vez estable mercados como la banca están arrojando los jugadores más débiles y coalescencia en torno a un pequeño número de los preparadores de gran alcance. Mientras tanto, las nuevas industrias que tradicionalmente volátiles tales como el software están experimentando más rápido y shakeouts más intensos, así como sus ventas generales siguen creciendo. La industria del ordenador personal, que se contrajo [...]