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Cómo se vinculan los precios, los gastos publicitarios y los beneficios

Cómo se vinculan los precios, los gastos publicitarios y los beneficios

¿Qué, si alguna, es la relación entre los precios, los gastos publicitarios y el retorno de la inversión? La investigación previa ha producido respuestas no concluyentes a esta pregunta, pero al analizar datos de 227 negocios de consumidores, los autores han encontrado un patrón consistente. Las empresas con precios relativamente altos y altos gastos publicitarios, por ejemplo, tenían ganancias más altas que las empresas con [...]
Ganar dinero a través del marketing

Ganar dinero a través del marketing

El autor de este artículo dice que sería el último en argumentar que el enfoque descrito aquí es una visión completa de la comercialización. Luego, nuevamente, está convencido de que el enfoque permite a los vendedores lograr tres objetivos importantes. Primero, les permite identificar los mercados en los que sus compañías tienen el mejor [...]
Estrategias para empresas con baja cuota de mercado

Estrategias para empresas con baja cuota de mercado

¿Qué es la corporación Burroughs, Crown Cork & Seal Co., Inc., y la Corporación Union Camp tienen en común? Aunque ninguno de ellos disfruta de una cuota de mercado dominante, los tres ganan devoluciones bastante respetables sobre su equidad, tienen márgenes de ganancias saludables y continúan manteniendo un fuerte crecimiento de las ventas año tras año. En este artículo, el [...]
¿Pueden coexistir el marketing y la fabricación?

¿Pueden coexistir el marketing y la fabricación?

El personal de marketing en las empresas que fabrican productos industriales a menudo se quejan de las actividades y las actitudes de sus contrapartes de fabricación con lamentes, tales como: "¿Por qué no se pueden orientar a los mercados o orientados a los clientes?" "¿Por qué son tan provinciales?" Las personas manufactureras, por otro lado, lamentan así: "Las personas de marketing no tienen comprensión de los costos, las ganancias, las plantas, [...]
Test Marketing en el desarrollo de nuevos productos

Test Marketing en el desarrollo de nuevos productos

A cada ejecutivo de marketing, la necesidad y el valor de la comercialización de pruebas son a menudo problemas turbios. El problema es en parte que los nuevos productos no se desarrollan y se ponen a través de sus pasos de manera lo suficientemente sistemática de dejar que los hombres de marketing sepa que sepa cuando un mercado de pruebas está realmente en orden. Componer esta dificultad es que los objetivos de [...]
Cuota de mercado: clave para la rentabilidad

Cuota de mercado: clave para la rentabilidad

La edición de marzo a abril de 1974 de HBR llevó un artículo que informó sobre las fases I y II de un proyecto patrocinado por el Instituto de Marketing Science y la Escuela de Negocios de Harvard. El propósito básico del proyecto es determinar el impacto de las estrategias de mercado (PIMS). El artículo anterior estableció un vínculo entre la planificación estratégica [...]
Enfoque de servicio en línea de producción

Enfoque de servicio en línea de producción

El sector de servicios de la economía está creciendo en tamaño, pero se está reduciendo en la calidad. Así que diga mucha gente. Los proveedores de servicio, por su parte, piensan que ellos y sus problemas son fundamentalmente diferentes de otras empresas y sus problemas. Sienten que el servicio es intensivo de personas, mientras que el resto de la economía es de capital intensivo. [...]
Nuevos criterios para la segmentación del mercado

Nuevos criterios para la segmentación del mercado

El Director de Marketing en una gran compañía se enfrenta a algunos de los problemas más difíciles en la historia de la industria de los Estados Unidos. Para ayudarlo, la revolución de la información de la última década pone a su disposición una amplia gama de técnicas, hechos y cifras. Pero sin una manera de dominar esta información, puede [...]