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El CEO entra en línea

El CEO entra en línea

Los ejecutivos senior de grandes corporaciones se han conformado habitualmente en el personal funcional para la información sobre la cual basar las decisiones clave. La tarea de recopilar datos y preparar análisis ha sido simplemente consumidor de tiempo, demasiado engorroso para que se deje a los propios ejecutivos. Hoy, sin embargo, mejoró la tecnología informática, junto con una orientación analítica aumentada entre [...]
¿Qué es lo que más importa para motivar a tu fuerza de ventas?

¿Qué es lo que más importa para motivar a tu fuerza de ventas?

Durante décadas, la dificultad de motivar a los vendedores ha sido un frustrante ventas y gerentes de marketing. A los más efectivos, dos cosas son claras: una, el trabajo es difícil; Dos, no hay una solución simple. Creyendo que "los buenos vendedores nacen, no se hacen", muchos gerentes reconocen que el reclutamiento es importante. Otros sostienen eso "Si usted [...]
Las predicamentos del subordinado

Las predicamentos del subordinado

¿Cómo pueden los subordinados mejorar las relaciones con sus superiores? ¿Y cómo pueden los superiores ayudar a que sus subordinados se sientan cómodos en lo que suele ser una relación tensa? Estas preguntas generalmente se han tratado solo indirectamente en los círculos de gestión. Sin embargo, la relación es tan amenazadora para muchos subordinados que reaccionan de manera que se dañen [...]
Cómo pagar a su fuerza de ventas

Cómo pagar a su fuerza de ventas

Utilizando los resultados de una encuesta de 380 empresas en 34 industrias, este autor examina tres tipos básicos de planes de compensación: salario, comisión y combinación (comisión de salario más). La mayoría de las empresas en el estudio favorecían un plan de combinación, pero tales planes tienen algunas desventajas para compensar su atractivo atractivo. El autor establece las posibles razones [...]
Atar las bonificaciones de los vendedores a sus previsiones

Atar las bonificaciones de los vendedores a sus previsiones

John y Peter son dos vendedores para la Corporación XYZ. John vende dos veces más que Peter. John gana el doble de Peter, ¿verdad? Incorrecto. John incluso puede ganar menos. El plan de compensación de ventas del XYZ Corporation no es único en el mundo de los negocios modernos. En la última década, muchas empresas se han convertido en sofisticadas [...]
La personalidad abrasiva

La personalidad abrasiva

El presidente corporativo miró por la ventana de su oficina de rascacielos. Su frente se frunció sobre la ira y el desconcierto. Sus dedos abrigaban el brazo de su silla con una velocidad que significaba una intensa frustración. Los otros ejecutivos de la sala esperaron expectantemente. Cada uno había dicho su pieza. Cada uno había llegado a su propio [...]
Actitudes asininas hacia la motivación

Actitudes asininas hacia la motivación

Lo que señaló que este psicólogo notó "la gran falacia de Babyass" es un supuesto administrativo inconsciente sobre las personas y cómo deben estar motivados. Resulta en el poderoso tratamiento de los objetos impotentes y en la perpetuación de las estructuras organizativas anacrónicas que destruyen el sentido del valor y el logro del individuo. Y es responsable de lo [...]