Para mejores negociaciones, elimine «pero» de su vocabulario

Resumen.   

Es difícil pensar en una palabra que desencadene más reactividad y drene más confianza de la conversación que «pero». Observe la frecuencia con la que lo oye (y lo dice) cuando negocia o discute. Observe cómo esta palabra cambia la temperatura y el tono en el momento. Para evitar el daño que inflige el «pero», el autor ofrece tres trucos: 1) Concéntrese en lo que se dice antes del «pero», 2) Reemplace «pero» por curiosidad y 3) Deténgase antes del «pero». Cada uno de estos movimientos requiere coraje, paciencia y práctica — y el retorno de la inversión es impresionante.

¿Está siendo influenciado o manipulado?

Aprende en qué signos buscan.
Você está sendo influenciado ou manipulado?

¿A qué hora del día eres más carismática?

La investigación sugiere que la comprensión de sus ritmos circadianos puede ayudarlo a convertirse en un mejor líder.
A que horas do dia você é mais carismático?

Cómo intervenir cuando un gerente está iluminando con gas a sus empleados

Lo que los líderes pueden hacer cuando detectan este mal comportamiento.

¿Tu discurso es tan bueno como tu idea?

Incluso las ideas más creativas pueden parecer aburridas si se presentan de manera obvia.

Cómo una isla británica persuadió a sus ciudadanos para que se vacunaran

Todo es cuestión de hacer que el personal de mensajes.
Como uma ilha britânica persuadiu seus cidadãos a se vacinarem

Persuadir a lo impersuadible

Lecciones de la ciencia, y las personas que pudieron Sway Steve Jobs

Negociación innovadora

A veces, la parte más difícil de una negociación informal está persuadiendo al otro lado para lidiar con los problemas. Comprender la dinámica de la "negociación de la sombra" puede ayudar a que las cosas rodan.

Persuasión y resistencia

Entendiendo cómo las personas nos influyen

El arte de la persuasión no ha cambiado en 2.000 años

Lo que Aristóteles puede enseñarnos sobre cómo hacer un argumento.

Para parecer más competente, tener más confianza

Hacer un buen trabajo no siempre es suficiente para avanzar.

Comprender los 4 componentes de la influencia

Las señales sutiles que tiene que dominar.
Comprender los 4 componentes de la influencia

Cómo aumentar su influencia en el trabajo

Escucha antes de intentar persuadir.

Jugar a la política de oficina sin vender su alma

No todas las políticas son malas.

3 Reglas para los expertos que quieren más influencia

Para empezar, no te llamen un experto.

Céntrate en ganar corazones o mentes

Elegir un enfoque hará que su mensaje sea más persuasivo.