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Gestión del equipo de ventas.
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¿Vale la pena escalar su estrategia de ventas?
Resumen Intentar escalar una estrategia de ventas exitosa a menudo puede ser una enorme pérdida de tiempo y…
Evite un enfoque único para el entrenamiento de ventas
Cómo adaptar su consejo a las necesidades de sus representantes, y construir una cultura donde se ayuden entre sí.
Cómo vender nuevos productos
La gente necesita entenderlo antes de que quieran comprarlo.
Cómo predecir el volumen de negocios de su equipo de ventas
No es suficiente saber quiénes son tus estrellas. Necesitas asegurarte de que no se vayan.
Qué hace que un buen vendedor
Antes de que hayan recibido incluso un día de entrenamiento, los mejores vendedores ya tienen dos cualidades aparentemente incompatibles en abundancia: la empatía con los clientes y la necesidad de superar su vacilación para comprar.
