Manejarse cuando el liderazgo está atrapado en la maleza

Resumen.   

Muchos de nosotros hemos estado en situaciones en las que gestionamos un proyecto o promocionamos una nueva iniciativa en el trabajo y los líderes que supervisan el trabajo se pierden en detalles innecesarios. ¿Cómo se las arregla para que el proyecto no pierda impulso? Utilizando un escenario de la vida real de cómo un director de una empresa tecnológica creó un modelo de propensión para racionalizar las ventas y se lo presentó a sus líderes y a los vendedores que lo usaban, los autores presentan tres estrategias para sacar a los líderes de la maleza en un proyecto: 1) Trabajar con sus «usuarios», 2) vender el panorama general, y 3) crear contenido de autoservicio.

Mapa de Posicionamiento Competitivo

Una tabla simple muestra cuánto pagará un cliente por un beneficio percibido. Esto es más que una ayuda de marketing, es una herramienta poderosa para la estrategia competitiva.

Comercialización de productos intangibles e intangibles de productos

Distinguir entre las empresas de acuerdo con si los servicios de mercado o los bienes solo tienen una utilidad limitada. Una forma más útil de hacer la misma distinción es cambiar las palabras que usamos. En lugar de hablar de servicios y bienes, debemos hablar de intangibles y tangibles. Todo el mundo vende intangibles en el mercado, sin importar lo que sea [...]

Aproveche el ciclo de vida del producto

La mayoría de los ejecutivos de marketing senior alerta y reflexiva están familiarizados con el concepto del ciclo de vida del producto. Incluso un puñado de presidentes corporativos exclusivamente cosmopolitanos y actualizados se han familiarizado con este concepto tentador. Sin embargo, una encuesta reciente que tomé de tales ejecutivos no encontró que ninguno que usó el concepto de forma estratégica [...]