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3 maneras de sacar el máximo partido a tu red de antiguos alumnos

Manténgase en contacto con compañeros de la universidad, sin parecer incómodo.
3 maneras de sacar el máximo partido a tu red de antiguos alumnos
Resumen.

Tiene todo el sentido en el mundo invertir en el cultivo de tu red de antiguos alumnos. Sin embargo, muchos profesionales no hacen el tiempo, o no están seguros de cómo proceder. Para profundizar sus lazos con compañeros de una manera que se sienta natural y cómoda, el autor recomienda tres estrategias. Primero, proporciona una actualización anual de la columna de notas de clase de tu revista de antiguos alumnos. Segundo, voluntario para un papel que te da una excusa para estar en contacto con otros compañeros de clase. Y por último, comparta su experiencia profesional. Las oficinas de antiguos alumnos suelen albergar seminarios web de desarrollo profesional; puedes ofrecerte como voluntario para liderar uno, exponiendo a cientos o incluso miles de compañeros graduados a tu experiencia (incluso aquellos que no asistan recibirán mensajes promocionales con tu nombre y biografía).


Casi todos los profesionales saben que es una buena idea aprovechar tu red de antiguos alumnos. Después de todo, asistir a la misma universidad o programa de posgrado te da una historia compartida, y esa comunión es una gran excusa para conectar con otras personas interesantes y logradas. Pero en la práctica, es más difícil. Más allá de estar en contacto con tu grupo de amigos preexistente, ¿cómo puedes construir relaciones con otros ex alumnos sin que esto sea incómodo o transaccional?

En mi libro Destacar, escribo extensamente sobre cómo ampliar tu red profesional, incluso a través de conexiones de ex alumnos. Aquí hay tres estrategias que mis lectores y clientes de coaching han encontrado más útiles.

En primer lugar, hay un paso básico que un número impactante de profesionales pasan por alto: proporcionar una actualización anual de la columna de notas de clase de tu revista de antiguos alumnos. Esto sirve para tres propósitos. En primer lugar, te hace encontrarlo otros ex alumnos en campos similares o con intereses relacionados. (Esto es especialmente importante si casado o de otro modo cambió su nombre posgraduación.) Si estás lanzando una startup, por ejemplo, una breve actualización podría despertar el interés de un compañero alumbre que ahora es un VC. En segundo lugar, ofrece una oportunidad fácil para los contactos existentes con los que se ha perdido el contacto — la llamada» lazos latentes» — para llegar de nuevo. Estas conexiones pueden ser bastante poderosas, porque usted tiene el sentido de familiaridad y confianza nacido de una larga historia, pero sus carreras pueden haber tomado direcciones inesperadas que de repente se han vuelto relevantes. En tercer lugar, los lectores más ávidos de las revistas de antiguos alumnos son, no es sorprendente, la oficina de ex alumnos de su institución. Su objetivo principal es recaudar fondos, por supuesto, así que si usted ha experimentado un gran éxito, puede que se encuentre en su lista de posibles clientes. Pero también les interesa promover su relación con ilustres graduados, por lo que permanecer en su radar significa la posibilidad de obtener premios, comités especiales o incluso dar un discurso de inicio.

Otra forma importante de aprovechar tu red de antiguos alumnos es voluntario para un papel que te da una excusa para estar en contacto con otros compañeros de clase. Consultor de marketing Robbie Kellman Baxter, a quien perfilé en Destacar, duplicó las conexiones de sus ex alumnos de la escuela de negocios a través de una variedad de estrategias, incluyendo servir como silla de reunión de clase y lanzar una serie de oradores de desayuno para alumnos en su región.

Esas actividades no solo expusieron a otros ex alumnos a su nombre, sino que presentaba a los ponentes en los eventos y enviaba correos electrónicos promoviendo las próximas actividades, sino que le dieron una razón para llegar proactivamente a las personas que le gustaría conocer («¿planea unirse a nosotros en la reunión?» o «¿te gustaría ser el orador destacado del mes que viene?»). Su compromiso y administración crearon confianza, y eventualmente, más de la mitad de su negocio provenía de compañeros graduados. Las universidades están ansiosas por que los graduados presten servicios en una variedad de comités, porque saben que los antiguos alumnos tienen más probabilidades de responder a una invitación de un par, en lugar de, digamos, de un personal de desarrollo. Si no estás seguro de por dónde empezar, puedes ponerte en contacto con tu oficina de ex alumnos y preguntar sobre las oportunidades de servir.

Por último, otra gran manera de aprovechar las conexiones de antiguos alumnos es compartir su experiencia profesional. Las universidades están desesperadas por mantener conectados a sus antiguos alumnos, por lo que se esfuerzan por ofrecer recursos que añaden valor a lo largo de su carrera. Las oficinas de antiguos alumnos suelen albergar seminarios web de desarrollo profesional; puedes ofrecerte como voluntario para liderar uno, exponiendo a cientos o incluso miles de compañeros graduados a tu experiencia (incluso aquellos que no asistan recibirán mensajes promocionales con tu nombre y biografía).

También puedes ofrecerte dar una charla a tu grupo local de ex alumnos, o servir en un panel según sea necesario. Cuando uno de mis libros fue lanzado, hablé con unos 50 asistentes en la casa de un alumna de alto perfil con el que posteriormente me hice amigo. Y una vez que hayas entrado en uno con el club, a menudo puedes aprovechar eso en oportunidades adicionales para hablar. Los presidentes de los clubes de antiguos alumnos suelen estar conectados entre sí y comparten recomendaciones para los ponentes. Cuando hablé para un club de ex alumnos en Charlotte, el ex presidente proactivamente sugirió que si viajara a otras ciudades, incluidos destinos internacionales, estaría encantado de ayudarme a asegurar otros compromisos.

Tiene todo el sentido en el mundo invertir en el cultivo de tu red de antiguos alumnos. Sin embargo, muchos profesionales no hacen el tiempo, o no están seguros de cómo proceder. Siguiendo las estrategias anteriores, puede profundizar sus lazos con compañeros de una manera que se sienta natural y cómoda, al tiempo que crea la posibilidad de nuevas oportunidades de negocio significativas.


Escrito por
Dorie Clark




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